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联想大中国区总经理陈绍鹏昨天对记者表示，海外庞大的交易型客户市场和冬奥会的良好契机，是联想此次在海外45个国家启用Lenovo品牌销售的重要理由。
联想把客户分成交易型客户和关系型客户，交易型客户指中小企业和家庭用户，按照联想的这种划分，全球67％的电脑都是通过交易型销售取得的，但是联想靠交易型客户取得的销售只占25％。“IBM原来在美国等市场主要做关系型客户，交易型模式几乎是空白，我们认为这一市场潜力巨大。”陈绍鹏称，联想的交易型客户在中国市场做得很好，这种经验现在利用冬奥会的机会引入到海外市场。
据悉，联想这次为海外市场的交易型客户提供的产品是扬天J台式机和旭日C、旭日N、旭日V三款笔记本电脑。这类产品主要针对中小企业讲究实惠的客户，也就是低端的产品。陈绍鹏昨天介绍，扬天J台式机根据不同配置，价格分别在359~449美元之间，旭日系列三款笔记本以599美元起售。
这样的价格，比联想在国内的售价还要便宜。联想扬天营销团队经理王壮昨天对记者表示，在美国销售的扬天J系列配置，在国内要卖500美元左右。不过，联想对海外和国内市场相同产品采取不同价格，没有作出明确解释。
陈绍鹏接受记者采访时表示，这次全面在海外市场销售Lenovo品牌后，原来IBM销售Think产品的团队随即开始营销Lenovo品牌，“针对美国市场的特点，我们也会启动网上订购模式，但不是作为重点模式拓展。”
[责任编辑:gydong]
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