腾讯科技讯 “2006国美全球家电论坛” 4月2日在北京
举行，腾讯科技对此次论坛进行了独家视频直播。TCL集团股份有限公司首席运营官袁信成中国家电不能成为强国的原因是国家缺乏在家电产业的战略。
TCL集团股份有限公司首席运营官袁信成
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袁信成认为国家缺乏在家电产业的国家战略，家电产业比流通领域开放资本更早，至少十年以上，但是就是在国内流通领域和制造业之间的运行规则，本身不能由企业自己来制定，国家必须加大在行政约束方面来进行管制，把整个运行完全市场化。虽然市场是高度开放的，但是在中国过去并没有像那些发达国家有很长时间的积累和沉淀，包括对市场的规则的制定。
“为什么我讲国家战略很重要？”袁信成表示，“中国核心零部件一定不是企业单纯依靠企业本身有这个决心就能做到的，它需要国家大的支持，当然国家在核心的技术上扶持企业，扶持企业不等于过去把着企业随便怎么搞，而是在战略上确定中国如果在这方面要做成一个强国，国家至少在这几个关键核心部件上，关系整个产业的命运上要制定规则，制定战略。”
“如果我们要把这场战争打赢，必须要做出战略代价，牺牲几个团守住这个山，派出去的这些人就是要死在那里，我才能把整个大的后方保住一样。但是我们在整个家电行业中间，国家曾经投过一个大工程几百亿，我们看在软件等等方面再也看不到这么大方面的投入，不是国家要投入，国家政策也要支持，信息产业部对于我们企业是很支持的，几乎是竭尽全力，但是一个信息产业部是不够的，它是涉及到国家。如果完全让这个企业完全市场化，让整个市场开放就是好的，我们离整个家电强国路很长，虽然路很长但是有几点非常重要，我们战略在国际上比较我们的家电战略是不是独特的，是不是聚焦的，我们总是跟人家走，但是有时间的，不能老是跟人人家走，我们继续长期57％的加工贸易，技术维持下去肯定不行，在这一点上我认为最重要就是国家要制定一些规则，在流通领域和制造业之间就能达成。家电在产业布局来讲都是以地方产业布局为主体和股份制为主体，国家在制定战略的时候我认为也缺乏对这方面的约束和规则。在这些规则没有出来，所以现在相对流行的是超级连锁制定游戏规则，厂家按照这个规则去玩。什么时候具有国际化的品牌，国际化的市场，国际化的技术和国际化的标准？这几个标准，有这几项基本标志才能成为强国，哪一天中国企业有一批企业在有国际化市场和国际化的顾客的时候，别人才会知道中国。就像韩国有了三星、LG、现代，中国也是一样，不是你杀死我，我杀死你。”
“再回到我们渠道和制造业之间的一些矛盾上面来讲，我们应该说不回避矛盾，但是我们假如说从正面深刻地去认知矛盾的话，我们会发现这种制造业在和我们制造业成长过程中的战略是很有关系的，我们的制造品牌同质化相对比较严重。因为我们制造业我们的核心技术相对比较薄弱，所以在我们市场上，我们制造业品牌和品牌之间的竞争，就要借助终端的影响，来区隔品牌，来使我们品牌进行成长，这个需求导致中国家电目前行业潜规则。我们众多家电制造业在我们渠道的销售人员数量很庞大，这个数量是我们所有家电领域员工数量的几倍，这个成本巨大。我们所有品牌都在零售终端的商场内有豪华漂亮的展示终端，这又是一个巨大的成本。我们所有家电品牌都希望它能够掌控我们商业企业的零售价格，这些需求就变成了我们制造业销售巨大的成本。由于销售巨大成本的承担者并不是我们商业流通企业，所以就变成我们和国外同行很大的反差，就是商业流通企业商业毛利，国内企业远远低于国外的同行，因为我们成本比较低，我们大量的成本由供应商为我们承担，而现在出现的矛盾是这个市场由于同质化进一步加剧，核心创新能力的稀缺，使得我们在终端市场的竞争进入红海，在红海之中进行竞争，而在这竞争当中一定会有一个历史阶段，并不是说竞争通过一、两次的交流、沟通，明天就可以中止，这种中止一定是要花出代价的，代价是什么？代价应该是我们流通行业和制造行业的两个行业的整合，也就是说我们会出现更多规模的企业，也就是说这种企业的整合，使得我们大企业的市场竞争能力能够体现，这一点我想可能我们很难回避这个矛盾和竞争。当然我们也很希望说我们国内的流通企业能够和国外的流通企业一样，使我们供应商形成良性的市场的一些规则，而且这个问题应该说越来越摆在我们的面前，实际上这种竞争产生的压力并不是说我们制造业面临压力，而我们流通企业同样面临压力。前一段时间我们很有幸几个流通企业在一起交流，大家共同关注一个话题，就是加盟店数量扩大的同时，加盟店产生亏损的数量也在增加，而这些亏损的盟店的产生，其实我们亏损的上游资源，我们的供应商在这些盟店之间亏损也很严重，这是一个现实的问题，我们应该双方讨论怎么样解决这些现实的问题，使得我们渠道成本更优化，效率更高，使得我们和你们之间能够有一个共同合理的利润空间。”(飞儿整理)
[责任编辑:jaywu]
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