各位业界的同仁大家早上好。很高兴有Frost＆Sullivan提供的这么一个机会。我今天想从一个固网的发展上跟大家交流一下我自己的理解。我想今天讲三个方面的内容，首先是从运营商真实的角度谈一下我们对宽带业务的现状，和我们感觉到面临的挑战。第二部分也是在运营商的角度来看，要做好宽带业务，我们自己的思路是什么。最后展望一下业务的目标。

    首先我们来看一下目前面临的挑战。虽然是以AD为主的用户增长了很多，但实际上跟运营商的投入比起来，这个收入比例非常小。由于移动和互联网对语音的分流，实际上长途网就是维持着一个相对的稳定，和业务量是基本匹配的。IP网除了公用原先的线以外，投入了大量的成本。这里面还不包括网间互联成本等等。但是IP的收入在运营商的投入中是比较低的。我想举一个例子，去年管理大师彼得克鲁斯克逝世，大家都在读他的一本书，这本书里对比了一个宗教革命发生的情况。当时宗教革命发生很大的原因在于信息传递的手段变了，信息不再是被抄写传播，也不再被教会把持。而是马丁路德把这些印刷派送了以后，让更多的人去读圣经。而当时的印刷匠在社会享有非常高的地位。做一个不恰当的比喻，就好象现在的运营商，在现在这个社会当中的地位是一样的。所以现在运营商提出来向综合信息服务这种转变，很大程度上有一点像从一个印刷厂，要去开办一个报纸，这样的一种状态。

    另外一个比较重要的情况就是P2P。这也是一个非常敏感的话题。随着局部网络之间随时可能被P2P流量占满。基本上可以在很多电路上我们都做过测试，甚至说到了50％、60％以上的流量都是P2P。不但在网络出口带宽永远是木桶上的最短板，还有一个是P2P流量的产生，造成的影响是原来在P2P软件流行以前，运营商曾经一直很长时间是以轻载为代价，来保证IP网的业务质量。

    回顾整个互联网发展的过程我们可以看出来，假单、开放的TCP/I技术造就了今天全球最大规模的网络，但也导致了互联网长期无法解决质量保障和安全的问题。他提供的和质量需要的有很大的差距，并且存在很大的安全隐患。如果仍然保持现状去发展的话，从运营商角度看，十一五期间他的用户数仍然有较大的增长，比十五的增长会减慢很多。不但是说我们的基础的话音业务他的收入在流失，就宽带而言，运营商也必须探索新的收入来源。运营商仍然是这个产业的主导者，还是有很多的优势。最重要的这里列了几条，其中有可能完整系用户的通信行为特征的技术，这个和WEB2.0的方向是一致的。从这些困惑、挑战来看，运营商要单纯的去做应用，并没有发挥出来自己的优势。要在宽带上盈利，还是要结合自己掌握用户控制网络的关键环节去着手。首先在网络的承载层要区分不同的业务质量，实现差异化服务和资源合理利用。在网络应用层能够建立安全、便捷的消费平台。

    这里我举两个实际的例子，就是Verizon。Verizon的宽带策略开始提主要的时候，批评的声音很大，如果他这个计划成功的可能经济学的基本理论都要重新改写。但是在NTT在完成完成了合并以后，现在NTT和Verizon目前的建设思路是完全一样的。现在Verizon的设计网络之中，他的应用网络产生的流量和自身业务产生的丢两，他的目标出来以后，遭到了以GOOGLO和雅虎为首的非常大的挑战。反对者认为互联网的繁荣资源委所有的游戏者提供了平等的竞争环境，他认为对整个产业是一个不利的障碍。那么GOOGLO为这件事情也做了充分的准备，一方面GOOGLO历史上第一次向这种大型的运营商一样，在华盛顿雇佣专门的游说政客的这些人员，另外他用手上充沛的现金也在准备购买一些网络资源，那么更重要的游说政府是游说监管，在电信法规的修改当中提出来一个叫网络中立的概念，在电信法中要求运营商保证他的网络对所有的业务应用都是中立的，而不是有所区别的。所以这个例子非常清楚的就看到，在这个博弈当中，双方处在对立的一面。从运营商自己的角度出发的话，就像一本流行的书，实际上这个书是概括出了一个理论，就是发挥出你的优势。作为运营商来讲，建立应用网络与接入网络的捆绑，建立内容推送的快车道，体现质量差异化，这也是可行的。