随着人们对自我素质的重视程度不断提升，近年来中国教育培训市场迅猛发展。专家称，教育培训行业将成为市场上的下一个“朝阳”行业。
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教育培训市场利润丰厚，而进入的技术壁垒和资金壁垒却比较低，因此整个教育培训市场高、中、低不同层次的培训需求正在寻找合适的渠道获得目标消费者的注意。以百度为代表的网络搜索营销的“针对式”推广方式成了这个行业发展迫切需要的渠道。
教育培训市场正值火热
早在2004年，中国城市居民人均教育培训支出已达1012.85元，以7.4%的比例高居家庭消费支出的第一位。截至2004年底，除去国家高等教育，单论各种相关培训市场，产值已达百亿的规模，且正以每年30%以上的速度迅速增长。到了2006年，这个市场已经发展到上千亿元规模。
然而，有市场、有利润，就意味着有竞争。这个极具“钱景”的市场却面对着两大瓶颈：一、有效的推广模式；二、值得信赖的公信力。
如何解决，成了一直困扰培训行业的企业家们的现实问题。
尤其是当面对学员与教育培训机构之间的信息壁垒时，怎样突破信息的不对称和打消目标消费者的不信任心态成了教育培训机构极为关注的问题。
在近日举行的百度世界日活动上，2006年百度营销百强正式浮出水面，其中就有近10家百强企业来自教育培训机构。而参与百度营销分论坛的众多企业家们，大家一个共同的想法就是，以百度为代表的搜索引擎营销正以针对性强的推广方式越来越为教育培训机构所接受。
针对式推广，有效诉求的营销手段
EF英孚教育-上海
英辅语言培训中心是全球最大的私人教育机构，在全国已经有超过70所学校。在接触并使用百度推广后，市场知名度的迅速提升让网络推广负责人金晓毅有点出乎意料。
他感慨说，“EF英孚教育-上海英辅语言培训中心04年底开始将百度搜索营销纳入网络推广的计划，效果很好、所以05年下半年开始加大了投入。百度除了对目标受众的针对式推广外，还支持区域推广，这点对开发当地的市场非常有效。”
对于搜索营销快速的效果回馈，英辅语言培训的同行，白金汉国际英语的市场推广负责人也深有感慨：“在百度做推广，最终转换率很高。”
白金汉国际英语是一家源起自上海、2004年花开福建、主要为企业和个人提供专业的高层次语言培训的企业。市场推广的负责人说：“培训市场这块蛋糕是很大，但是要把信息传递到所有对我们提供的培训模式感兴趣的人那里，用传统的那种模式，耗费的成本也太大了点。”
偶然机会，百度的推广模式引起了这名负责人的注意，在和百度代理商沟通之后，毅然投资开始在百度上做推广。
“一切都可以用‘快’字来形容。搜索让我们找到客户的速度变快了，而且客户的主动性大大增强。这种传递信息的流量不知比用传统媒体宣传快多少倍。目前以我们的师资力量和教学条件，已经打通了福建培训行业的地区市场，各地分校都已经建立了很好品牌。”
信赖来自于品牌影响力
除去推广模式，教育培训公司的业务推广、来源和发展也越来越依赖品牌的影响力。
白金汉的市场推广负责人说：“从信息的传播到品牌建立的速度很令人惊讶，仅仅是借着搜索，就已经在需要的人群中迅速建立了知名度！”
英孚教育集团的金晓毅也说：“中心在百度上做推广之后，知名度的提升很快就有了市场效应，而且广大学员对中心一致好评。”
无独有偶，朗阁培训中心2000年成立之初，是一个不知名语言培训机构，现在，已迅速发展成为今天上海市家喻户晓的语言培训品牌、乃至中国英语语言教育的旗舰。
朗阁负责人姜华也将它归功于百度：“百度搜索推广的强大功效，是可以最为快速的获得最大的市场，同时，也为中心赢得了口碑。”
就像营销界所流传的一种说法，品牌强大的公司会享受其无形资产所带来的累加效应和增值效应，品牌弱小或没有品牌的公司只能寻求市场的空当和剩余，找不到市场空当和剩余的只能自生自灭。
在互联网飞速发展的今天，品牌的建立也开始在网络方式上有所发展，尤其是当搜索行为称为网民的一种必然行为之后，利用搜索引擎营销获得品牌影响力也成为一种十分有效的渠道。
[责任编辑:chinkyfeng]
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