腾讯科技讯 “2006中国创投融资发展高层论坛”由21世纪经济报道、中国电子学会主办,纵横合力承办，并联合中华创业投资协会、中国青年企业家协会、中国民营高科技企业协会等机构于2006年8月15－16日在中国北京
隆重举行，腾讯科技为大会作现场直播。
图为亿友娱乐总裁马云发言
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亿友娱乐总裁马云发言:
谢谢各位嘉宾，谢谢主持人，今天我很开心跟大家分享亿友，刚才中国互联网的三个沼泽，他们在分类广告中，我们在另外一个中，我想跟大家分享几个数据，这里可以看到有一个数据是中国互联网的总的用户数，这个数字今天刷新到1.3亿人，但是其实有另外一个数字另人堪忧的数字，今天我拿最新的数字，全中国所有的PC所有的硬件设备，大家上网用的电脑不超过7千万台，事实上中国互联网没有到5％，是一个非常非常低的数字。尽管今天在这儿有很多的激情，有很多创业的企业家，有非常高的热情描述他们的梦想，有很多投资者，他们的资源和资金来到中国，放钱进来但我得说，这是仍然是一个非常初级的市场，是一个刀耕火种的市场。
我们看到，中国互联网用户数增长在下降。与其说我来跟大家鼓劲，倒不如说波冷水。99年泡沫破掉的景象我不愿意再看到。
这里面有一个数据。我们看到，05年全中国网上的交友包括休闲类的交友是两千八百万美元。在美国，同样的生意，尽管我们人比美国多得多，去年是几个亿的市场。这一个数字被预计，到08年会涨到超过100个Milin，也就是说，05、06、07是百分之百的增长，但是仍然是一个很小的市场。相对于互联网的广告等等仍然是一个很好的市场。所以，换句话说，这可能意味着有很大的市场的潜力，但是 时候会爆发出来，以及什么样的因素会促使网络的交友和婚恋能够形成井喷，仍然是一个问号。
这有一些照片。当时在美国参加一个会，我问听众，你猜他们50、60岁的在做什么，他们说他们在参加集会，这一些人错了，这一些人是父母，他们正在为他们的孩子相亲，他们拿着子女的照片互换。我有一个女儿或者儿子28岁还没有结婚，你是不是有一个女儿也没有结婚，是不是愿意找到一个伴侣，我认为是蛮可悲的事情。这一个时代还需要父母用这样传统的办法去交换信息。我们有这么多网站，有交友的网站，有分类的网站，但是我们仍然停留这一个阶段，是因为我们不得不面临这样一个现实，就是中国互联网跟美国的互联网差异很大。
前几天在清华大学参加一个会，说中国互联网和美国互联网应用有什么的差别，我们说了一些想法，我记得比较深刻的有三个观点：
第一个说中国互联网渗透率相对来说是比较的低，是由硬件普及率导致的。家里没有电脑，在网吧还有在办公室偶尔用一下电话。
第二个因素是因为硬件很低，导致用户对互联网的使用目前也处于非常初级的阶段。我们曾经做过一个调查，就是说，大家都用电子邮件，我相信每一位朋友都用E－mail，但是我们有多少人用OUTLOOK来收邮件呢，做的问卷里面不超过30％，西部地区甚至是不超过5％，大部分用页面查看邮件，说明他们不是每天都去查看邮件。
第三个问题，由于文化的影响基本的假设是有关文化的影响。中国和美国人与人之间是不一样的。我们举一个例子，比如说在美国路上走，碰到对面走来一个陌生女孩，你跟他说HE LLO，他会跟你微笑，但是在中国，你走出星河湾，碰见一个姑娘你跟她说你好，后果大家都知道，那一个女孩心里面一定会把你当流氓。不信任是很多原因导致的。不信任是默认值就是我不认识你，我就假设你是坏人。这一些基本的认识，我觉得需要非常长的时间才会有所改变，这一些导致中国互联网和美国互联网非常大的差距，也是我们研究一些案例的时候不得不考虑的，在中国的模式很多时候是不能够完全地拷贝美国的。
说到交友，在座朋友有很多的需求。在中国比美国信任得多，美国的交友网站不大，进行市场份额每年有很大。在中国小的市场里面，我非常非常自信地告诉各位，现在中国有交友网站包括哪一些网站提供交友功能超过1千家，我们对它做了一个简单分类：
一类是亿友这样的垂直型专做交友的。我们的目标用户群是25岁以下，如果想随便交一个朋友，大家一块开聚会，一起出去玩，到亿友是很好的选择。但是你要结婚的话，我们不推荐亿友，我们给你推荐MEETIC，它主要是面对25岁甚至是28岁以上的。现在在欧洲已经有两千三百万的注册用户。我们怎么样做用户的审核呢？假设有一个男用户，填写自己资料的时候，他说我今年35岁，我的收入在每月两万人民币以上，我的性格特征是慷慨，我希望找一个女孩，是大学的水平，我们就不会给它通过。我们通过很严格的筛选，保证这儿是寻找婚恋关系的。
还有一类是即时通讯，还有一些传统的，线下交友机构也作出自己的网站。
虽然我们有这么多服务的提供商，但是这一个行业其实还面临很多困境。其中有一个大家都会遇到就是假信息。填写的年龄、上传的照片、甚至提供的性别都是假的。亿友最早期开发的时候，我们遇到这样的情况，一个男用户他为了和其他女用户搭讪，他把自己假装成为女用户，注册一个新的资料说我是女的然后和别的女生套人家的话。在亿友里面没有办法杜绝这样的现象。因为亿友是一个随便交朋友的地方，但是MEETIC里面，这样的用户会不喜欢来这儿，我们在MEETIC做了个设计，当用户来的时候我们会问他你是男性还是女性，你想找男性还是女性，如果是一个男用户，他说找女性，他会看到很多在线的女用户，但是所有女用户都是她们在填资料的时候，说我是女用户，我希望找到男性伴侣。亿友最早期一个状况是，我是一个男用户，我假装成一个女用户，我要找女用户，他也可以找到人，但是情况非常地少，就是同性恋。通过这一些基本的功能和细节的设计，虽然我们没有完全杜绝用户的体验。
我们曾经开玩笑说，你不知道在网上约会的对象是不是拉登，因为很多媒体报道各式各样的故事。媒体报道一个负面的故事，说某某网友约会，被绑架、被迫害这样的新闻价值大于恋爱成功，所以很多网友对网络交友不信任。我们通过底层的技术架构让用户相互联系，理论基础就是六度空间。你可以找到一些朋友关系。
我们有一个例子，比如说，我们提供四层用户的关系，这个人的朋友有这些，当这一个男生想约会这一个女孩的时候，他是通过这一个人的路径找到这一个女孩。同时，我们还会组织一些聚会，让网友有现实的见面的机会。
第二个大问题是，刚才讲过了，成功率是非常低的。同时发现另外一个问题跟美国不一样，中国手机渗透率远远高于美国，中国有4亿用户，他们在互联网上发送信息的时候，可以跟手机同步。当在网络上留言的时候，可以在手机上有提示。如果即时聊天的时候，也可以通过手机的WAP，但是是要收费的。 还有一个很重要的问题是，也是中国的付费的方式相对落后得多。我跟大家讲一个数字大家会觉得震惊，尽管我们有各式各样的支付手段，我们在推MEETIC的时候，我们做了一个调查，有一些人愿意付费。一万个人加入进来有1千个愿意付费，但是我们只收到了一个人的钱。支付完成之后，我们只收到一个人的钱。整个过程当中，用户觉得不安全，因为要填银行卡，还因为网速的问题断掉了，或者是因为使用的习惯，或者没有信用卡，等等各式各样的原因综合起来，千分之一的支付成功率。我们也尝试过手机付费，但是有一些规定，导致这一种办法不能实现。
最后，这一个行业的大问题就是用一个传统的中国词——就是同床异梦，这一个行业里面有一千多个用户，但是知名的有上百家，拿到几百万上千万美元投资也将近有10家左右，但是其中有多少网站是致力于不断改善产品，目标是向用户收钱让公司盈利的，很少很少。我原来有一万个注册用户，现在有两万个注册用户，原来排名是1万名，今天是1千名了，我对投资者有一个交代，你看我的注册用户增长很快，说明我有很强的吸引力，但是你别忘了赚钱，没有盈利模式是很糟糕的事情。互联网的模式最终目标是向用户收费。当我没有想清楚怎么样赚钱，当我积累1千万的时候，盈利模式自然而然出来的，我不相信这样的模式。互联网也是生意，你不想赚钱，有什么动力去激励你的团队和自己去开发更好的产品，如果融资的目的是把钱融来然后烧掉的话，我提醒投资者要小心这样的网站。
对我们来讲，我只关心两个：
第一个转化率，当有一万个用户来看我的网站的时候，其中有多少个转化率让他转化成我的注册用户。但是我并不关心这一个数字的绝对值。
第二个转化率，当有一万个用户注册成为会员的时候，有多少人会升级成为我的付费会员。我只关心这两个转化率。当有一万个人来访问我的网站的时候，我付出了1千块钱成本，我可以赚到两千块钱，我可以把这一个模式变成为1万倍，这是一个好的模式。我们正在努力探索这样的模式。
最后做一个简单总结，在中国互联网交友行业里面，有一些成功、关键因素，让用户增强相互之间的信任，让用户随时收到信息，提供多种约会方式。这一些行业也有一些东西是我们需要努力建立的：
一方面跟运营商达成合作伙伴的关系。
同时，我们也应该在我们自己产品里面，建立和美国西方同类交友网站不同的特点，将来有一天，美国的网站进入中国的时候我们有所抗衡。
这是我一个简单的介绍，希望大家能够在互联网上有一段浪漫的感情，或者说希望互联网更多的成为大家感情生活当中一个有用的工具。
谢谢！
[责任编辑:tracyhan]
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