戴志康：Discuz!免费是创新更是赌注

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http://tech.QQ.com 　 2006年09月15日13:11 　腾讯科技　孙鱼　　

一年一度的“中国互联网大会”9月21日在京召开，此次大会的主题为“创新——互联网带来的机遇”。

为了探寻互联网企业的创新源动力，从9月中旬开始，腾讯科技将围绕“创新”话题展开一系列的调查采访，涉及范围覆盖现有主流互联网企业掌门人、商业模式创始人，以及行业资深评论人士。

戴志康：Discuz!免费是创新更是赌注

Discuz!创始人、北京康盛世纪科技有限公CEO戴志康

腾讯科技讯 “基于软件平台，做互联网的事”，Discuz!创始人、北京康盛世纪科技有限公司CEO戴志康对这种模式的创新津津乐道，不过，“软件免费后就没有回头路”，他更认同Discuz!免费实际是个赌注，是卖软件遭遇天花板之后，戴志康必须借助软件寻找新蓝海，而这个蓝海就是互联网。

Discuz!论坛软件被中国互联网站长广泛采用，戴志康领导的康盛世纪也一直靠卖Discuz!软件来赚钱，但是当销量达到一定高度，戴志康很快发现了天花板。首先，据他了解，论坛软件市场的规模只有3000万，其次，康盛当时无法全部吞并整个市场，再次，如果要让用户满意，软件销售頞的背后就意味着更多的技术维护成本、管理和人力成本。与此同时，软件销售如果想部分免费、部分收费，那么，很难走出“把商业版做的足够好、免费版做的足够烂”的怪圈。

怎样最大程度的满足客户需求？戴志康做出了一个赌注：将Discuz!免费。

“软件一旦免费，再收费就难了”、“当时有顾虑、有担忧，不知道是对是错”，戴志康称Discuz!销售收入当时占总收入的70%，“我们砍掉70%的业务去赌未来”。尽管心有余悸，戴志康还是从模式创新中获益，通过免费，康盛世纪用户量起到质的飞跃、通过原来积累的用户量和支撑公司18月的资金，公司已经从互联网中找到了更多的盈利方式。

戴志康称，技术创新一直坚持做下去，不过胜败更要看运营，他认为运营上的创新可以以最小的投入或者最大的市场效果。他计划在今年年底或者明年初推出以运营为主导的新盈利模式，据透露，主要是依托Discuz!论坛软件的用户群，将传统广告推送至论坛，论坛站长和康盛分成，并获得大比例的收益。他认为，这种针对足球和手机等社区的广告投放将更精准，而且在有4亿访问量的论坛上做广告比一般广告联盟更有优势。

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