【主持人】 从去年发布到现在，用户的反应是怎么样的？
【葛珂】 从各方面来说反应比较好。我们是05年9月12号发布的产品，发布当前我们启动了一个互联网试用下载的活动，这三个月的时间内通过互联网下载是3800，实际安装数达到了600多万，这是一个非常大的数字，中国电脑保有量是七千万台左右，除去专用电脑、网吧电脑，真正的就是三千万台，那么有600多万的使用量，这是非常大的。从这个数字上可以看出用户对新版WPS，对全面兼容的WPS的认可和鼓励。
【主持人】 如果一旦启动并且下载非常便捷的话，用户就会很容易接受，并且接受速度非常快。
【葛珂】 对，这是一种营销方式。以往WPS的营销方式更多是通过传统店面，比如说联邦、骏网这样的店面进行推广，而这样的覆盖面比较窄，而且盗版比较严重。我们做WPSOffice2005的时候，02到05年也是中国互联网发展最快的几年，我们当时预计未来网络发展一定要跟互联网相结合，现在Google公司之所以成功，也是我们可以看到学习的一个机会，就是软件未来的发展应该是小型，包括微软推出的新产品Vista都是考虑这一点。最简单体现出来的，金山OfficeWPS很大的一个特点就是非常小，大概是15兆，这对于今天宽带网非常普及的情况下，用户下载一个可能只需要几十秒钟时间，但他们拿到了以后非常的实用。
【主持人】 虽然很多用户在用Word产品，但是他们对WPS还是很有兴趣。
【葛珂】 对。我最早说过一句话，国人还是有希望的，还是要希望中国人能够有自发崛起的一天，WPS是一种技术而已，当然我们还不仅仅希望有WPS，还有其他软件出来，就是中国人自己造的软件。
【主持人】 金山这几年国际化进程比较快，包括进军了日本，那天发布会的现场是什么情况，给我们介绍一下。
【葛珂】 金山进入日本市场应该是在2005年，我们发布了金山毒霸，一年的时间在日本的销售情况很好，远超出我们的预期。我们之前很早就决定金山国际化，网游可能是一个步骤，比如说我们的网游在越南、台湾、马来西亚、新加坡都一步一步走出去了。毒霸是走向了日本。从去年发布的WPSOffice2005之后，我们经过一年多的多元化的准备，我们在上个月发布的WPS日本版，我参加了当天的发布会，非常震撼。当天日本所有主要的IT媒体、经济类媒体、大众媒体基本上都到场了，而且我们做了一个演示，介绍了产品和营销策略之后，日本记者提问的非常踊跃。他们觉得一个中国做技术的公司，在日本销售他们的产品，对他们来说非常的震惊。我之后看了一些报道，他们用的词都很正面。一方面中国技术公司进入日本市场，他们要提醒日本公司要加油了，因为他们之前的概念认为中国只是制造业的国家，包括生活用品、纺织品，没有想到中国还可以做出这么好的技术产品。应该说在日本发布的非常成功，当天中国驻日本的参赞也去了，他们对于金山进入日本的一系列产品给予很高的期望。
【主持人】 去年毒霸发布以后，在日本可能会遇到一些抵触的声音，比如说为什么中国产品到了日本，而日本却没有一个很优秀的产品。现在过了一年的时间，金山再次推出一个劲爆的产品，从这两个方面来说，日本媒体的态度如何？
【葛珂】 就像我刚才讲的，日本媒体非常关心，一是关心这个产品本身，日本是一个正版率非常高的国家，我也到他们软件店面观看，也走访了一些代理商，就我们来看日本是一个软件的天堂，我看过一个数据，微软20%的营收都是来自于日本，你可以看出日本的正版化以及市场的成熟程度。但日本大部分软件销售都是被国外产品所垄断，包括美国产品等等。他们可能已经习惯于买Office就买微软，哪怕再贵，好像都卖到四五万日元一套，他们也要买。同时又发现跟微软很像的，又比较便宜的产品进入了日本市场，他们会有一个变化产生。这是从产品角度。同时从中日技术交流角度来讲，他们一直认为中国是制造国家，突然有一个高技术公司在日本卖技术产品，对他们也是一个莫大的震撼，他们也希望日本公司要加油了，对他们也是一个促进作用。
【主持人】 我们知道金山WPS进军日本，也是国际化过程中很重要的一步。这次推出产品以后，微软在日本有没有一些回应性的市场策略？
【葛珂】 我们是下个月一号在日本正式网上试用性下载，也请日本用户看一看这个产品，也评测一下。到明年的1月份左右正式版才开始营销，现在还没有看出微软有什么具体的反应和动作。
【主持人】 你们有没有一些提前的预期，比如说他们可能会有什么反应，以及怎么应对？
【葛珂】 我们没有预测微软会有什么反应，但我们自己有期望值，希望占有日本市场10%的市场份额。
【主持人】 现在过了半个月的时间，那边的用户反应度以及使用，现在有下载吗？
【葛珂】 还没有，那天只是一个发布会，我们正式下载时间是下个月的1号。
【主持人】 到时候跟毒霸的策略一样吗？
【葛珂】 会有一些不一样，但主要是通过互联网来做，因为日本的互联网普及率很高，而且宽带比中国还普及，可以到每个家庭。互联网下载营销方式在日本非常普及，我们这个产品的核心代码安装包很小，同时是在线升级的模式，非常便于通过互联网营销的模式。
【主持人】 日本版WPS跟中国版有什么区别？研发时间进行了多长时间，是不是只是把中国版的语言进行转换？
【葛珂】 02年到05年我们集中精力把中文版做好，去年推完了以后，我们又回过头来进行这个。因为引擎结构都是多语言化的，只需要进行多语言转换，包括翻译转换和日文化的测试，大概经过了一年的时间，本身功能有一些升级，比如说日本版WPS会功能多一些，中国版也会马上升级。我们先把升级过的功能作为升级包推送给中国正在使用的用户，我们在明年会推出WPS Office的系列。
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