【葛珂】 现在正在做准备。
【主持人】 在日本研发成本都比较高，包括你们还有分公司在那边，需要运营、推广，在日本员工很少的情况下，要推广两款产品，会不会遇到很大问题？
【葛珂】 日本人工成本是很高的，至少是国内的五倍以上。在日本，我们选择了成本相对比较低的营销方式，就是互联网营销方式，不是通过人的这种渠道进行销售，而是通过互联网，所以它所需要的成本并没有大家想象的那么高，而且效果我们认为会更好。现在我们已经投入了足够多的资金，确保在日本正常运作。同时金山毒霸这个产品在日本，已经开始收费了，也就是说有了回报，所以自身会有一些运转费用。
【主持人】 我们刚才提到了政府采购，使得WPS获得了采购，其中还有中小企业和个人用户，他们之间的比例大概是什么样子？
【葛珂】 现在WPS在国内市场来看，是以政府采购和大型采购为主，中小企业和个人用户相对比较少，当然跟正版意识有相关。很多大型企业也是比较愿意购买，包括政府采购，这是我们现在的主要应收之一。
【主持人】 那么市场份额呢？
【葛珂】 因为办公软件统计不一样，曾经信息产业部给我们一个数据，我们在省级采购拿到了56%左右的市场，还是具有压倒性的优势。
【主持人】 我们知道金山的WPS做得很好，但在国内同时还有很多其他品牌的产品也在不断的默默耕耘，寻求突破。您给我们介绍一下其他产品的发展情况。
【葛珂】 现在比较集中在三个领域，我们是优先把办公软件做好，同时还有一些衍生出来的产品，包括电子营销。还会做一个纯互联网化的办公解决方案。
【主持人】 我们听说Google有一种产品，就是在线进行文字编辑。对于这样的产品，您有什么评价？
【葛珂】 这样的产品类型并不是Google首创，而是另外一家公司，他们在2002年就实现了，当时因为技术不成熟，所以使用用户不是很多。我相信Google在搜索引擎方面取得得成功，以及他们为了跟微软竞争，也在慢慢涉入办公这个领域。应该说我们也在关注Google的发展状态，我个人认为他们需要在市场上取得一定成绩，还需要一段时间，因为办公软件，还有技术的要求在那儿。
【主持人】 金山非常推崇Google精神，雷总也非常的欣赏。Google精神在金山具体是一个什么样体现？大家是如何学习的？
【葛珂】 我们内部有学习Google的这样一个口号，学习他们的创新能力。Google这几年除了搜索引擎以外，还做了无数多的非常好的小工具，我有一些也在用，非常人性化。Google有一个特色的地方，就是把最简单的东西做到极致，他们每一个小模块功能可能不一定非常强大，但用户使用起来非常方便，而且用户体验非常好。我们也是想把简单的东西做到极致，让用户使用得最好。包括Office、金山毒霸这样一些产品，在互联网时代来临的时候充分结合，包括金山毒霸现在是先试用然后再买，就是说用户一定要真的喜欢用，而且体现感觉很好。所以我们现在特别强调研发部门，做的每一款产品都要做到最好。我们学Google主要是学两点，一个是创新能力，一个是用户体验的极致。
【主持人】 您从业这么多年，请您对中国软件产业的未来进行一个预测，将来中国软件产业会是一个什么样子？
【葛珂】 这个话题比较大。第一中国软件产业发展非常有前景，我对这个是坚定不移的。不管是做自主创新的通用软件，还是做应用定制的开发软件，还是做外包的企业，都有很大的发展前景。因为中国内需非常大，当然要取决于政策环境和导向。第二点，中国软件的崛起需要有自己的思路和特色，不可能完全照搬印度的，也不可能照搬爱尔兰的，也不可能完全照搬硅谷的，一定要有自己的特色和经验。这是我认为中国软件发展中比较重要的两点。
【主持人】 今天我看到一个与IT有关的新闻，就是在国庆节以后，有5%的人会选择转行和离职。您在金山待了这么多年，对这些人有什么建议？
【葛珂】 可能IT类的工作比较辛苦，压力比较大，IT技术可能都不是一年，而是三个月就有技术更新。但我觉得做什么事情都要有一个持之以恒的心理，相对来说有一个长期的心态。可能看到IT行业，会觉得压力太大，容易产生浮躁心理，想跳槽或者是转到别的行业，如果你想在这个行业里面做到优秀，或者是把这个企业带到更高更远的发展空间，还是需要持之以恒，需要有理想，有韧性。金山发展了18年，包括WPS的发展，中间挫折很多，我们一步步走过来，如果没有对金山理想的追求，对事业非常执着的追求，很难坚持到现在。我也希望IT从业人员，都抱着对理想的追求，或者是对行业有着深刻的认识，抛去哪些浮躁，踏踏实实，一步一个脚印前进。IT界有一句话，偏执狂才能生存，还是需要比较执着的精神。
【主持人】 最后请您对WPS的发展做一个简短的总结。
【葛珂】 我们已经有了18年的历史，抛开这18年的历史，我们还会有更长的历史，至少我们金山人，包括WPS人，都希望WPS不局限于今天取得的成绩，我们希望未来更广阔，所取得的成绩更大。
【主持人】 我们非常感谢金山副总裁，WPS领军人物葛珂作客腾讯科技《总裁俱乐部》，给我们谈谈WPS 18年的发展历史以及未来的梦想。非常感谢！
【葛珂】 谢谢。
[责任编辑:gydong]
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