我想家里如果有小朋友的家长可以看到，在我们身边年轻人玩儿游戏的越来越多，从单机游戏到互联网游戏。最近我和一个朋友聊天，基于互联网游戏周边业务量也会有上亿的市场。所以，我们的游戏市场是相当大的。而且现在在游戏上面，现在玩家已经不局限于玩儿一个游戏后就放弃了，我们想我们原来玩儿红白机的时候有比较好的三级板，现在游戏玩家逐渐已经形成一种群，对于我们来讲，怎么样把这些群组织用户利用起来，作一些行业的推广，我觉得这是相当重要的。

刚才给大家看的这些数据可能会觉得我们用户群相当大，刚才我听到卢总和Vivendi公司老总在演讲中间都发现一个共同的问题，其实这个游戏市场并不是我们单纯从数据上看的这么容易，其实还有很多的问题。就是说，有一个比较争议性问题，就是手机游戏究竟是针对轻度玩家还是重度玩家，如果手机成为人的生活一部分时候，应该随时可以拿出来玩儿的。如果大家去一些论坛，或者一些游戏论坛或者专业的游戏讨论社区，会发现里面的游戏玩家其实是相当重度的玩家，他们对手机平台的了解，对整个程序安装过程，都有相当多的经验。所以，问题就是我们整个销售渠道是不是很畅通，这是整个游戏产业当中很大的问题。消费者玩儿游戏在整个产业当中无非是两个问题，一个是游戏的质量和年度，那就是口碑相传很重要，另外一个就是品牌的建设。我们理解在整个娱乐行业，其实品牌的建设是相当重要的。所以，如果要买游戏去到一个游戏超市的话，我相信每个人选择的游戏，因为游戏不可能每一个游戏都会试一遍，基本上对品牌是第一的选择。

所有手机厂家来讲，摩托罗拉也是在讲，因为我们手机大部分都是年轻的消费者，都是一些娱乐性的用户，我们致力于把游戏产业链整合起来，从游戏开发的企业，在座各位来自于游戏开发企业，从我们手机的制造商跟运营商的合作，和手机之间的配件，所以我们想把整个价值链如果可以整合起来的话，会产生相当大的效益。谈到娱乐市场，我简单给大家讲一下，在之前我们也有一些经验，我们建立了具有数字版权保护的MOTO音乐店，专门给摩托罗拉下载音乐用的。我们专门围绕作了很多宣传品牌的推广，也是跟比较有名的艺人签了一些协议，做代言。

我们最近的点击量也是从最开始比较少，PV值已经超过1000万，这是最高的时候。我们有经验告诉我们，只要有一个强大的平台，只要我们投入比较大的市场宣传，我们是可以建立起来这样一个社区，而且帮助我们价值链伙伴创立自己的品牌。也是在今年早些的时候，我们也建立一个MOTO游戏站，这个网站上面跟很多游戏开发商合作，其实我们现在也是想，在整个价值链里面用户缺了什么，如果用户去买游戏的话，不可能对所有的游戏玩儿一遍，也不知道所有的用户黏度怎么样、质量如何，我们想提供一个平台让用户在购买游戏之前先来“品尝”一下游戏如何，最后还有一个论坛提供给用户，促进大家购买游戏。

基于这个平台，我们还会有更大的投入，这也是我们最近公司在探讨的问题，就是看看怎么利用这个平台，把游戏的品牌做起来，同时加入摩托罗拉游戏领域的品牌度。我们当时在做MOTO游戏站的时候想，我们既然要做这样一个网站，就是要给用户提供最好的游戏，有了这个游戏还要保证用户最好的下载，然后要有一个社区，把这些用户全部连起来，让他们在里面讨论，可能将来会做一些客户管理。

另外，我们想因为游戏玩家还是跨平台的比较多，所以除了仅仅是提供手机游戏的资讯，我们想把所有游戏资讯都全部提供出来。我们这次简单的列举了一些，我们现在已经和好几十家国内外知名的游戏生产企业都有合作。其中有一个案例，我们也是前段时间在一个新款手机E681g和盛大公司合作，在手机里面预制的盛大传奇世界，这不是一个简单的游戏预制，我们在这里谈的是整个有计划、有步骤、有包装的全方位的市场促销，品牌的建设，这个游戏可以通过一线玩儿，再通过上传，最后跟PC互联网上的积分或者用户资料连接起来。围绕游戏的开发和预制，我们作了相当大的工作，首先从手机的外形设计上我们也完全考虑了和这款游戏结合，所以在颜色方面、在按键方面作了一些特别的改动。

在市场推广上面，我们除了有一些产品面推广，也在零售方面作了相当大的推广，我们在各大城市组织很多类似的活动，用户通过这个活动，在零售层面建立起用户对手机的认知度。然后，对于我们来讲也是利用各大网吧对手机进行全方位的销售，这个销售就是跟游戏挂在一起，除了预制一些在线游戏以外，我们还预制一系列更大的一线游戏，所以整个游戏从它的手机本身的设计到手机的包装和我们完全采用另类的游戏玩家，是比较亮的一些包装，就是把用户的形象、武器全部用在上面，还做了一些VC在各大零售的商场、电梯间播放。

最后我们的结果非常好，E680G预计销售100%，比原来翻了一倍，这个给我们强大的信心，就是厂家如何参与到整个游戏产业链的建设里面，我们要想方设法建立这样一个平台，利用我们厂家自身市场建设资源，再利用手机推广的渠道，建立一个品牌，最后让我们自己的市场份额得到提高，这是一个共赢的合作方式。

最后简单介绍一下，我们JAVA手机很多，我们最近出了很多Linux平台的手机，大概在明年会有新的标准化的品太，叫LinuxJAVA，这个手机比现在JAVA更加标准化，可能和底层更加相关一些，我们相信在新的平台发布以后，可能会给广大的游戏开发企业在效益、时间上带来很大的提高。

最后再次感谢各位，希望我们有机会可以合作。谢谢大家。