腾讯科技讯 11月1日 ，由中国通信企业协会增值服务专业委员会主办的“第五届电信增值业务国际论坛暨手机游戏产业高峰论坛”在北京
召开。这次论坛有国内四大电信运营商，多加海外运营商，全球手机游戏厂商参加，共同探讨电信增值市场的发展前景。腾讯科技作为特邀门户支持，为大会作全程直播。
以下为新加坡Acivate公司CEO Leslie Wou发表主题演讲。
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Leslie Wou：大家好。今天我大概讲一下我们公司的情况，还有我们的一些经验，我们开发的跨平台的游戏的经验。
Acivate是开发手机游戏的公司，我们现在的总部在新加坡，在北京和马来西亚的吉隆坡也有分公司。我们的愿望是让我们的科技和我们的创意带给全世界欢乐。
这是我们一个小成就，最近拿到一个新加坡的课题奖，诺基亚也给了我们一些奖。
我们的发行网大部分在东南亚差不多9个国家，面对的顾客群有差不多8千万，现在也是尝试把我们的带来中国。
这是第一款我们开发的HinterWars，为诺基亚开发的，两年前开始研究，花了一年半，今年4月份开始静悄悄的发行，慢慢让全世界的人可以用信用卡玩儿这个游戏。现在我们还没有大力推广，可是已经差不多有一万多人是我们的用户。大家看到图的上面是PC版本，下面是手机版本，这两款可以同步进行游戏。PC版本视窗比较大，手机版本视窗比较小。 我们在设计的时候通过几千样的装备和一百多种怪物在里面，我们还是很贪心的，如果有人不喜欢这个，可以让他打一些小游戏。游戏有两个部分，打快的时候一个回合只有30秒钟的时间的动作。步伐还是挺快的，感觉还好。
最后一款是比较简单的，就是网上社区，我们也是让它和我们手机结合起来，有聊天、博客、交友，如果要聊天的话就下载一个聊天的客户端，如果要玩儿小游戏的话就下载小游戏的客户端，都是和网上的玩家一起玩儿。我们用很多不同种的收费方式，包括最直接的就是收费短信。接下来用信用卡，或者是用充值卡或者在便利店、网吧里面都有一些使用现金支付。不一样的游戏就用不一样的，在菲律宾，因为我们的价格在全球不可以变，举一个例子，在菲律宾的运营商跟我们说，他们菲律宾人玩家付不起这个用费，我们在美国、欧洲卖的时候觉得这个太便宜的这个价值，每个都买，所以很不一样。或者我们用另外一种方式，我们其中一款游戏可以让大家免费的玩儿，可是当你要提升你的装备，你就要花钱买工具提升你的装备，这需要很多人玩儿的游戏，所以这种小游戏，我们觉得还是用这种方式。
第三，大家可以看到网上社区的游戏，现在竞争很强烈，我们就叫商家赞助我们的游戏。我们还有一些特别的配套，我们在东南亚发行最大的一个营运商，他们来购买的话，我们会给他一个很好的价格。我们和运营商达成协议，现在敬业很重要，大家都觉得配套其实是很贵的，就叫我们的营运商给我们特别的对待，让我们一个玩家非常的欢迎。结果我们最疯狂的玩家玩儿140个钟头，从第一级练到第六十级，用他的手机在上班的时候玩儿、在厕所的时候也玩儿，因为他有特别的配套，所以他用自己的手机在玩儿。马来西亚互联网的配套设施还是很昂贵的。比如有一些问题我们回答不了，同样的玩家也会在回答这个问题。我们游戏随时随地有一个程序控制，我们有一些技术上的经验，只要在全世界GPS里面玩儿，可是世界上这么多运营商我们也不大找他们，后来我们发现每个美国人都在玩儿，后来我发现他们特别开我们的游戏，我们把一个个运营商写进去，有的很久才开，有的根本不开，有的不懂为什么要开，我们就慢慢的教导这些人。还有的玩家，他们只说我的手机可以上网，为什么不可以玩儿游戏，我说上网只是一个配套，玩儿游戏是用另外的配套，这些也是我们需要教导的。
第四，因为这是一个联盟游戏，我们把它当成一个互联网的游戏讲，一定每个月都要有一些新的内容上去，所以，我们的内容每个月加入10、20个关口和装备等等，他们会发现这些，他们就会在网上下载，但是这部分费用比较贵，所以需要大家注意。另外玩家的行为，差不多78天玩家用手机玩儿，其他人比较少，是用互联网玩儿，所以我们觉得在手机上来说很少，他们没有联盟。但是在PC上面有非常多的选择，所以我们还是做在手机上的游戏。通常差不多每个人玩儿游戏，差不多是15—30分钟，他们玩游戏基本上就是想交朋友，我们发现在网上留言通常是说大家跟我做朋友，我们尽量把交朋友的意志简化，让他们非常容易的交到朋友。
最后我们用了推广的方法，我们有非常好的交往方式，我们进行一些比赛，让几个人围绕在一起大家比赛。在网上一个设定时间进行比赛，对这些玩家有大的吸引力，他们要爬到最顶端，也要赢奖品，所以，做一些这样推广比赛，让大家参加。最后我们跟那些商家，也是有一些推广，我们在上面放一些他们的商标。
以上是我全部的演讲。谢谢。
[责任编辑:chinkyfeng]
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