机遇与挑战
主持：做校园市场的时候遇到过什么难题么？
中展：其实校园市场并不好做。目前不是太规范，比如去年新鲜传媒做百事可乐的活动，决赛是11月17号举行，场地费都交了。百事高层也来了，然后学校说搞“保鲜教育”，就不能做了。后来费了很多周折才完成。当然一般的小公司是处理不好这类问题的
主持：目前校园里有那些可以明确去商业化运作的？
中展：这个尺度没有定数。需要你不断去试探其底线。我们在不断摸索。
参与者：那么学生对于企业商业化的运作，能接受么？
中展：学生是非常乐意接受的。毕竟他们需要社会经验。
主持：现在真正做校园传媒的有哪些？
中展：真正成规模的只有几家。比如信语通，它是做食堂电视广告的。IDG投的，后来英特尔跟进了。他们的业务模式有点象分众，我和他们有一些合作，双方的高层关系都很好，据说，今年信语通的广告收入有几千万以上，这是非常厉害的。
主持：这个市场份额多大？你们目前的市场规模又如何？
中展：有一个初步的数字是800多亿，但是具体有许多需要细分的。比如，中移动一年在校园推广的费用，我们现在的规模连它1%都不到。所以这是市场多大，是可以想象的。
主持：这里面是不是有效性的问题，另外一个是否与政策限制有关？
中展：现在我们也在评估，比如08年奥运会之前能不能让我们进校园。北京目前有五所学校是奥运场馆，我们能不能做进去。比如最近中非合作论坛的时候，就不让进校园了，这些类似的事情会不会对我们产生影响。我们计划活动这块将来占到30%就行，其它的是校园广告收入。（活动的政策性风险强，而校园网络广告风险性小）
主持：还有其它校园媒体么？
中展：校园媒体除了视频这块外，还有澎湃动力做的食堂挂板。德高中国做的校园户外媒体。实际上他们做校园广告市场都是拿批文的，具体的就是以公益的形式出现，其中再安排客户广告去实现操作。（换句话说就是有一大半是公益的，有一条是广告就行了）。
主持：目前针对校园市场的企业有多少？
中展：我们查了下，仅仅北京做校园活动的公司就有60多家。但多以2-5个人的小公司为主，不专业的居多，许多公司甚至抄袭我们的公司简介。做校园活动的公司都用“天花板”。目前一年挣几十万的公司小日子还挺滋润。但要做大就难了。因为它们与大公司打交道的能力有限，文档管理，流程控制能力也有限。
主持：为适应校园市场的发展，新鲜传媒下一步有什么战略举动么？
中展：我们正在和一家公司谈合并的事情。主要是看互补性，所以合并对公司的发展是有利的。具体说，我们的活动可以和它的媒体有效结合，我们销售能力的短板也会由于有新公司的支持很快提高。两者合作会产生该市场的强者。
主持：在公司定位和管理上，新鲜传媒有什么更进一步的计划？
中展：【新鲜传媒】应该越来越像一个针对校园市场的专业品牌管理公司。我们现在的流程和管理都在向国际上知名的4A广告公司靠拢。下一步公司会更加规范和符合国际潮流。
主持：总体来看，你对中国校园市场和进入该行业的企业有什么看法？
中展：校园市场还不规范，但同时充满着很多机会。进入该市场的企业都在摸索期，但相信近两年会有很大的变革，行业领军企业也会很快形成。
[责任编辑:sophiasun]
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