酷溜网：互动营销求解宽频网站盈利困局_国内互联网_科技

酷溜网：互动营销求解宽频网站盈利困局

http://tech.QQ.com　 2007年01月08日19:26 　腾讯科技　评论0条

2006年，上百家宽频网站似乎在中国大地一夜涌现。自业界翘楚google公司高调宣布16亿美金天价收购宽频鼻祖Youtube一刻开始，坊间马上有人拍案定论——2006年，将成为不折不扣的“宽频元年”。

来自大西洋彼岸的资本红利，不可避免的顺带提升了国内宽频市场的关注度和大家对其的期望值，也在某种程度上膨胀了不少运营商的野心。但是，我国宽频界的春天并未因此到来。对于宽频网站的探询和质疑一路伴随着宽频市场在中国大地的扎根和成长。人们担忧的是：强大如Youtube，数据和流量也仍未在运营商手中变现。那么，市场尚待进一步培育、且份额已有割据之势的中国宽频界，又能怎样在被人质疑为泡沫的web2.0时代中，走出自己的赢利之路——毕竟，网站的可持续发展靠的是切实可行的自我盈利能力，而非风险投资商手中的初期资本投入。

“只有给客户提供兼具粘性和准性的营销模式，才是2.0时代宽频网站自主生存的唯一出路，才有机会在与门户网站的竞争胜出。”酷溜网（www.ku6.com ）CEO阎小强这样断言，并且在其网站12月19日举办的“伊利优酸乳中国首届酷溜微视频大赛”的颁奖庆典上对外宣称，他口中所说“兼具粘性和准性的营销模式”已经被成功采用，并且，受到了广告主们的普遍欢迎。他们将自己首推的这种营销模式定义为“创意大家做”互动视频营销模式。

阎小强口中的“创意大家做”其实并不难理解。它的大意为：广告主通过网络举办命题作品的征集活动，承办网站广泛发动网友参与其中并上传作品，同时辅以各种形式的线上和线下活动。而广告主最终以点击量付费，保证付费的准确和有效。

12月19日的颁奖庆典，实际上成为酷溜网（www.ku6.com ）这一商业模式的全方位“展示会”。

这次由酷溜网举办的“伊利优酸乳中国首届酷溜微视频大赛”，对参赛者和作品并没有任何技术上的门槛限制，唯一的要求是：在作品中出现伊利优酸乳的产品。而对参赛作品的这一要求，不可避免的使此次大赛成为专为“伊利优酸乳”量身定制的一场“画像”大赛。

从现场颁奖并且展示的10来部作品来看，伊利优酸乳的产品都被巧妙融入到情节当中，或成为传情信物，或成为友谊象征。其中获得一等奖的作品《新版一球成名》，则干脆将优酸乳变成一个卡通形象，充当作品的主角。

“看到了吗？广告主与我们进行这样的合作后，面对的不再是唯一的创意选择。不再是一家公司在单位时间内产生的某一个系列的创意和作品。所有参赛作品都是广告主可以选择的广告创意。甚至，通过网络上的点击率和投票数，已经自动对广告创意的受欢迎程度进行了筛选。”酷溜网(www.ku6.com )销售部负责人张志勇在大会现场的发言中强调这种模式的“准度”：“实际上，网友是在对品牌进行了解之后才能将产品作为元素融入到作品之中的。所以，这样的活动，又相当于一次市场调查——在众多的参赛作品中，我们已经可以把握产品在消费者心中的品牌形象和主打受众。”张志勇在发言最后笑道：“这是我们对企业的额外馈赠。”

广告主们曾经普遍担心的：广告即使到达了，但大部分受众仅仅是一扫而过，并未留下深刻印象。这个问题也在这样的模式中迎刃而解。张志勇解释：在这样的活动当中，广告成了观看的目的——所有看参赛作品的观众就是为了看广告而来的。广告从烦人的内容插队者变成了内容本身。并且，与传统广告相比，活动的传播效果并不会在受众看完广告的那一刻终止。许多人会试图为参与这样的活动做出很多的努力——这部分受众已经被深度卷入了。“以上两点，已经可以充分保证广告的‘粘度’问题。”张志勇自信地说，“我们认为，这种模式完全可以被看成是中国广告界的一次革命。”

酷溜网(www.ku6.com)对其“创意大家做”互动视频营销的商业模式显然很有信心，其一系列的运营逻辑都始于此。阎小强在接受记者采访时称。酷溜网与其他网站最大的不同，即在于酷溜网在创立之初就提出：按广告展示与作者分成、并且按广告展示向广告主收费。前者使酷溜网迅速聚集了大量的原创视频高手，并在今年9月之初即成立了中国视频界的唯一联盟组织——中国原创视频联盟；后者则使广告主的每一分广告投入都值得，不再有任何的投入浪费。而这两个成果，成为了“创意大家做”模式的重要基石。

据悉，酷溜网（www.ku6.com）这种创新的营销模式和收费模式，已经受到了一些嗅觉灵敏的广告主的青睐。除了上线之初就赢得了国内乳业巨头伊利集团的数百万重金投入之外，现在的酷溜，又接连迎来了联想、海信、爱国者等一流实力的广告主。“我们现在的最大问题是广告位紧张。”张志勇笑着对记者说。

创新的广告模式使阎小强相当自信，以致于他并不担心来自于同行的复制和效仿。“我们已经在整个宽频界领先一步，资源已经在积聚在我们手中。如果我们的做法，真的是整个宽频界困局的破解之道，我们愿意成为这一突破的先行者。”阎小强肯定的说。

12月，北京正值深冬。然而，19日这一天的阳光却为凛冽的冬天带来一丝暖意。颁奖庆典的气氛热烈活跃，使阎小强醉心于自己成功的商业模式。他相信，整个宽频界的春天，已经到来。