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孙德良:我不是黑马没必要炒作
http://tech.QQ.com  2007年02月08日10:24   每日经济新闻  评论0

与IT企业家、创业者同步思维,关注商道、人道,尽在《总裁俱乐部》

《孙德良:再造100个化工网》追踪

黄梅 每日经济新闻

“我不是‘黑马’!”网盛科技上市后,身价骤然暴涨到近二十亿的孙德良,坚决与此前国内迅速蹿起,又流星式地落向深渊的“富豪黑马”们划清了界限。

孙德良自信满满地放言表示:“只要踏实做事、踏实做人,一定可以立于不败之地。”

昨日,网盛科技董事长兼总经理孙德良对《每日经济新闻》一一回应了业界疑问。同日,网盛科技发布公告,承认将再造百家网站,表示此番再造计划“不会大幅增加公司的成本,也不会对经营业绩造成重大影响”。昨10点30分,网盛科技复盘即以61.07元逼近涨停的价格高开,随后缓慢回调,最终收盘于58.3元,涨幅仍有4.95%。

回应一:没必要炒作

在孙德良看来,网盛科技已是一个成功的典范,根本没必要炒作。“我只是希望跟更多的创业者分享自己在过去10年中积累起来的创业经验。”

事实上,孙德良就是以自筹2万元方式起家的。他认为,现在新建网站的成功率不高,主要原因是它们缺乏专业网站的运作“技巧”,不懂得如何组合产品、如何推广品牌,如何组建团队。“这些网盛科技有,而创业者则有需求”,供需达成对接,可得到皆大欢喜的效果。据悉,“再造计划”出笼当日,即收到80多个网站发来的报名。孙德良表示,报名将于3月底截止,而网盛科技将择优选100家作为再造对象。据悉,筛选原则有两点,其一是看团队,其二是看行业。“4月前后,将最终敲定合作对象。”

回应二:子行业起步成功率高

对于全行业复制是否可行的问题,孙德良强调,在国民经济行业中,有大量二类、三类行业适用于“再造计划”,如机械、泵等。“从子行业起步成功率高,规模太大的行业才不易操盘。”不过,在商言商,上市公司拿出一个推广计划显然是有着具体盈利目标的。孙德良坦言,网盛科技做的“不是慈善事业”,而是一桩“共赢的事业”。不可否认的是,孙德良希望这个致力于横向拓展的“再造计划”能为网盛科技带来新的盈利点。

据网盛科技招股说明书,网盛科技主营业务的增长高峰出现在2004年,到2006年则进入持平,甚至有所下滑的阶段;其年度新增会员的增速也明显放缓。显然,孙德良不得不开始考虑如何依托现有商业模式的优势,保持、提高盈利能力,并创造新的利润增长点。恰于此时,“再造计划”出笼,这比在单一行业中纵向挖掘要省力得多。“目前,我们正在细分化工行业,今后,‘中国化工网’将细分出至少十几个子网,如化工机械、涂料等,这些都是网盛科技新的开拓空间、新的利润来源。”孙德良透露,网盛科技正在化工、纺织、医药领域寻求兼并对象,希望做大主营业务。

回应三:不输出管理团队

计算机技术出身的孙德良深谙互联网企业规避风险之道。他自诩“最善于规避风险”。而孙德良也确实把这项本领在“再造计划”中发挥得淋漓尽致。

在孙德良的计划中,网盛科技只需输出品牌、技术、运营经验等软成本,而经营资金、管理团队等硬成本则几乎完全由再造对象独力承担。“我们鼓励再造对象自筹资金;若项目实在很好,又缺乏资金的话,我们会联合几家投资公司对之进行天使投资,投资额数十万至百万之间。”此外,网盛科技也不直接输出管理团队,而是“协助其建立自己的管理团队”。这使网盛科技脱身于管理难题。

网盛科技唯一的风险在于品牌输出———若再造对象失败,可能导致网盛科技品牌蒙灰。即使这点,孙德良也未轻易放过。“为尽可能避风险,不会在所有再造网站上挂我们的品牌,经评估,成功率高的才挂。”据悉,今后再造网站上有可能出现“网盛科技旗下专业网站”,或“网盛科技合作网站”等字样。

互联网界流行的是“高风险高回报”,而孙德良的做法何以与之大相径庭?是网盛科技缺乏足够的抗风险能力?孙德良认为,专业网站要做好其实无他,关键在于运营。“只要脚踏实地发展,不要好高骛远,成功概率还是很高的。”看来,孙德良并不认同只有风险才能换来回报的观点。

孙德良欲5年后退休

网盛科技是个家族意味较浓的企业———孙德良与其父孙国明持有公司一半以上股份。不过,孙德良不认同它是家族企业。“网盛科技是个管理层持有的企业。”孙德良透露,未来三年内,将再有70人加入持股队伍,使得公司员工持股比例达到30%左右。

据深交所的资料,第一大股东杭州点击查看杭州及更多城市天气预报中达和第二大股东上海点击查看上海及更多城市天气预报中化共持有网盛科技3735万股、约62.25%,孙德良是这两家企业的实际控制人;其父孙国明持有9.26%、约555.3万股。此外,有4位董事、高管分别持有数十万股。孙德良表示,目前在员工人数不到400人的网盛科技中,有70多人持有公司股票。“未来三年内,将考虑实行股权奖励,再增加约70位持股员工。”

尽管正处于事业高峰,孙德良却考虑起“退休”的事情。“在互联网业,40岁以上就该脱离一线,退居二线了。5年后,我将从一线退休,把位置让给年轻人。”不过,孙德良强调,自己不会脱离互联网,也不会考虑继续亲带团队去创业,而是“在二线做一些指导工作”。黄梅

孙德良,浙江网盛科技股份有限公司董事长。浙江萧山人氏,1972年生。1997年,孙德良以3万元资金创业,相继开发并开始运营中国化工网、中国医药网、中国纺织网及全球化工网。旗下的中国化工网是国内第一家专业化工网站,占国内上网化工企业70%的份额。中国纺织网和中国医药网也都占有同行业内50%以上的市场份额,具有很高的知名度和影响力。目前,网盛科技已发展成为国内最大的垂直专业网站开发商,并在北京点击查看北京及更多城市天气预报、上海、广州点击查看广州及更多城市天气预报、南京点击查看南京及更多城市天气预报、济南点击查看济南及更多城市天气预报、成都点击查看成都及更多城市天气预报、韩国汉城等地设立了分支机构。

[责任编辑:tracyhan]

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