腾讯科技讯 3月10日消息，2006中国超级站长创业大赛"创业实务"培训今日在京召开，腾讯科技对本次会议进行独家直播。
以下是亿玛总裁柯细兴发言：
亿玛总裁柯细兴：站长需要创造中国价值
柯细兴：因为我本人不是站长出身，我读文编，在和讯当管理，叫海归加主编加创业者。我估计在座各位都看过《第五项修炼》这本书，《第五项修炼》一个组织，怎么构件一个学习型的组织，一个超越自我的组织，或者一个卓越的组织。在座的各位大体上大部分都是个体为主，或者说松散型两三个人为主，但是我相信几年之后，你们在座都会面临着管理十个人以上，甚至几十个人的情况，前景都在那里。这本书我建议大家下来以后，或者一年以后，面对你有三五个人的时候你再读一读。我今天当然不是讲这本书，我这讲的还是面向咱们在座的各位。
学习型组织的艺术和实务，一个公司成长管理过程中他是一个非常实践型的流派，是一个学院的教授写的，非常流行。他的五项修炼第一个是自我超越，他的自我超越不是个人超越是指公司，公司不断的定位自己，超越公司现在的状况，成为一个有价值的成功公司。第二项修炼改改善心智模式，心智模式就是突破自己的局限，组织也是一个局限，组织已有任何公司都有大公司病，在座的可能有些也是在大公司呆过的，有这么一个局限。建立一个共同的愿景，一个公司有机质，作为我们的团队也会有机质。第四个是团队学习，团队学习是整个公司的学习，所以咱们站长这一块是作为个体的学习都是没有任何问题的。第五项落脚到后来补的，他前面也说了四项，第五个是系统思考，因为他作为一个组织面临的东西都很多，咱们今天听了华军讲合作，讲的方方面面也是特别多的，你管一个公司的时候，那个公司可能更多。
我讲第五项修炼之前先四项修炼是什么。第一项是超越自我，第二项是层级递进，第三项是立场站稳，第四项是夜短昼长，大家看这个还不太明确我要说的内容，红字大家看出来是切合我们今天的主题。
超越自我，我觉得第一项就是要建立个人发自内心的愿景，愿景其实是大家想做什么，想做成什么。在这里说在很多时候，分清楚愿景和自我超越是比较容易的，我们小时候都有一个明白，大家作站的时候都有一个目标。但是比较难的一点，怎么去面对真实的情况，就是你当时真实的情况，和你的远景之间是不是匹配的，这个是比较困难的。很多人都会定的目标远远高于他的实际情况，这个所谓的困难一点。每个人的想法都很多，都有创意，怎么符合你真是的一种情况，这是需要一些智慧的。大家知道，真实的情况我上午已经说了，我们面临个人站长，一个市场情况。前面我记得杨总在厦门
说个人站长一点多个亿的收入，我当时跟杨总说我个人感觉不止那么少。作为我们公司也是和大家在市场中摸爬滚打的，我们公司不得不每年对市场规模做一个预计，因为我必须要告诉我的投资人我能够做多少，我要在市场上占多少份额，这是不得不做的事情。但是我们统计起来没有杨总那么多技术，我们全都是拍脑袋，我想我们拍的是比较靠谱的，我们靠我们自己的实力。我们去年无线增值是四个亿的市场收入，搜索这块是接近一个亿的，我所有的联盟都是指在座各位分到手的钱，而且我们把自由联盟都给刨除了，因为我们是做第三方联盟，我们是接近一个亿的市场蛋糕。网络广告，所谓网络广告包括点击、注册，面向联盟这块差不多五六千万，不算太多。接下来电子商务，智勇上午也讲了，我也可以告诉大家智勇的身份是我们公司电子商务事业部的总监，所以他持保密态度我也持保密态度。电子商务我们联盟在去年收入是两三千万的规模，当然智勇原来是当当联盟总监，所以他对当当的份额了解比较足，当当占50%，有一千万是从他手上发出去的，我个人认为当当应该是30%，所以他整个市场规模应该在三千万。我们个人网站的群体能够分的根有多少？我觉得这是我们去年这块。去年这块有乐观的成分在里面，乐观的成分是无线增值这块，无线增值面向今年怎么办？去年，特别是年前大概一个用户分到手上是八块、九块、十块，到了七月份大家能够分到手上多少钱，一个用户现在即使用多条的，或者包月的，现在放到手上有两三块钱就不错了。我们现在从市场来看，用户群还在增长，因为中国网民在增长，所以我们认为他这个市场会缩小，会从去年四个亿，我们今年估算只有一个亿左右，就是降到四分之一的程度。其他的我们会认为，有的东西会告诉的增长，包括我今天跟百度肖敏也探讨了，我们双方确认了一些数据，我们上面认为搜索广告，就是主题广告，上下联盟的广告会增加。增长最快我们认为是电子商务，电子商务现在它的基数很小，我们估计电子商务从去年二两三千万会到六七千多万的水平。六七千万是一个不小的数字，我再给大家说一个愿景的数，我们一般点击注册有多少，这个不会有太大的出入。大家看这个说这个盘子有点缩水，这有一点缩水，这是一个事实。我们面前有十几的困难和挑战，我觉得我们没有大家那么悲观，因为我原来在和讯，股票市场经常说希望往往是诞生在绝望之中。我们看一些宏观里愿景的数据，美国2006年网上电子商务交易额应该是1300亿美金左右，他给联盟的分成我们初步算是260元，美国电子商务有50%是通过联盟，通过网站得到了分成。大家算下来的话，是1300亿乘以10%，再乘以0.5，就是65亿美金，折成人民币是500亿人民币，500亿人民币我们今年估算中国电子商务在联盟这块的开支才几千万人民币，600亿人民币对应是6000万人民币，这是有非常大的发展愿景，这是未来，不是现在。我最近看了数据，去年美国网络广告市场是168亿美金。总Google的数据来说，基本上美国的网络广告这块应该有30%是通过联盟来产生的。40多亿美金通过联盟产生，也就是说是300多亿人民币。300多亿人民币，咱们不算什么会员收入，就这两项大家可以算一算，如果就我们在座这一百号人分，每个人分多少。当然肯定不是我们在座的分，因为既然做常委这块，肯定有庞大的用户群，这是愿景。愿景和我们现实之间，数据我们很清楚。
第二个，我们要保持创造性的张力，对大多数人来说，现状本身是一个敌人。这句话怎么理解？有人会因为现状而满足，有人会因为现状而消沉，所以现状都是你的敌人，你只有改变你的现状，超过你的现状你才能迎接你的未来。所以创造性事物的拉力，如果比不上现在现状的阻力，你就会失败。从这个意义上来说，我希望保持一种心态，这个没有太多的技巧可说，失败往往是你做的不够好，不等于你永远会失败，你想办法把这个愿景和差距缩小你就会成功。
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