嘉宾互动：网站推广实践方法经验分享_科技

嘉宾互动：网站推广实践方法经验分享

http://tech.QQ.com　 2007年03月10日18:15 　腾讯科技　　评论0条

嘉宾互动：网站推广实践方法经验分享

王庆伟：我觉得前面几位已经讲的非常非常好了，基本上没什么可讲的。因为我自己不做站，我自己不会做站，谈两个体会，一个是口碑推广，一个是电子商务。第一点做口碑推广是最有效的，因为刚才几位都谈到了很多很成功的经验和一些分享。我有一个例子跟大家也讲一下，因为以前也是一个好朋友，他现在自己在做。有一天他做一个医药的网站，后来我问他做的怎么样？他说还行，每天都在增长。我说为什么会增长？他说其实这是很有意义的，为什么？他这个网站是把他所有大夫一些简介，或者他挂号的时间放在上面。大家可想而知这是非常有意义的一件事情，他就是靠口碑准起来了。其实他没有花一分钱来推广。我想说的一个意思就是说，你只有关注你为你的用户到底提供了什么？这是最重要的一件事情。我觉得从我现在的经验来讲，搜索引擎太强势了，很多人说我怎么做SU，我怎么做我的浏量，你把钉子打过去到底能留下多少人，这是看你的口碑和服务。而且确实到几千，几万IP以上，靠浏量浏览意思不是很大。你不管是花钱也好，还是怎么样也好，你做的推广以后你能留下多少用户。第二件事情我想跟大家分享一下电子商务方面的。我觉得中国整体浏量户，大家都在做娱乐站，做音乐站，真正做电子商务比较少。以前跟很多朋友也沟通过，卓越做的比较辛苦，为什么？现在大家看浏量是一件事，电子商务是新一阶段最大的一个契机，我们这方面其实应该有同样的体会，行业网站同样非常少，但是它的价值我认为是非常大的。你们知道阿里巴巴一个点击多少钱吗？无法想象，确实无法想象，但是阿里巴巴做这么大，为什么？他确实满足电子商务的需求，这是做生意，这是给大家提的一个感觉的方向。而且电子商务这方面，刚才王总这边也谈到域名停放的一个概念，我也跟一个做域名停放的朋友聊过天，他做域名停放最大的收益是来自于国外，把这个域名停放在做域名厂商那边，他最终的收益，因为国外的联盟好象更多是收益联盟，而不是这种点击联盟。为什么会产生一个点击几块钱美金，这种美金的贡献？是因为美国或者在欧洲那边做电子商务非常成熟，他做电子商务的收益已经能看到他的费用，他不用再做点击。这是我跟大家做的一些分享，你做站和做浏量是一块儿，但是做服务和做价值是最重要的。

主持人：下面我们把我们时间留给我们下面的朋友，向我们的站长提问相关的问题。

提问：大家好，我现在有一个具体的技术问题，因为两年前我想卖这个网络电话，一不小心就进了互联网，不太懂，对互联网的知识了解很少。所以当时取域名的时候取的比较长，主要想表明自己干什么的。后来发现有一些问题，别人记不住。最近我们把域名重新设置成一个很好管的，念起来比较爽口一点。有一个问题，刚才都谈到浏量问题，其实我们现在很多浏量都是来自于搜索引擎，对我来讲搜索引擎有一个抉择要判断，我要把新域名完全放下去以后，会不会对我的浏量产生影响？我怎么样把这个新的域名替代旧的域名，产生搜索引擎的排名影响最小，请王总回答一下我的问题。

王通：这个现象很正常，我给你两个建议，第一个建议再做一个网站，两个网站一块儿用，这是损失最小的一个策略。还有用301跳板，但是跳板至少要损失你三个月，损失你三个月的浏量，所以我建议你电子商务网站的话，做网站成本很低，多做几个网站，这样就算哪一天某个网站被轰掉了你还有生意。

主持人：IP电话一，IP电话二都是你们家的。

王通：对。

提问：大家好，很高兴在这里看到这么多的评委。现在我有一个问题，网站是否越做越网站化？是否和传统的产业相脱节？

王通：赚钱很简单，赚钱有三个方式，第一个卖服务，第二个卖产品，第三个搞投资，大部分都是卖服务。你可以换一个领域，比如说我一个朋友做吃喝玩乐的，他的模式和携程是一样的，他的市场更大。

提问：刚才我王春雷先生说了一下域名停放的事情，王春雷先生也说在国外比较多，我想问一下王春雷总裁有关域名停放具体的事情，比如说像我们个人可不可以进行域名停放的操作。

王春雷：域名停放任何人都可以操作，在国内一共现在有十几家在开启这个业务，最早是银顶，银顶是跟雅虎合作，还有一个亚洲停放，最新还有一个易赚，可能就这四家。你们到百度上，到雅虎上搜访一下域名停放就能看到，没有任何限制，只要申请一个域名就可以停放。

提问：我下午提一个还是关于音乐方面的问题，我想问一下肖敏，上午碰到了钉子，我在做网站之前不管是投资商也罢都劝我不要做音乐，因为这一块的版权问题非常麻烦，但是我还是坚持做，因为我是喜欢音乐的人，一直坚持做这个站。上午被高总Pass到了，我现在想问一下肖敏，目前我这个站采取是跟别的音乐网站不一样，做的是高品质的，懂音乐的人都知道320K的比较率，我这边的人群也是这样的，我现在的会员有两万多，现在目前这个现状每天有七八千IP，每天同时在线有四五百人，做这样一个站我是放弃还是坚持？

肖敏：坦率的讲是这样的，对唱片公司来讲你品质越高他越打击。我也理解做音乐站版权问题可能是绕不过去的槛，包括百度自己也在解决这个问题。实际上在资源很好的情况下，雅虎也会研究这些领域，我相信在未来一旦音乐网站大家多在成长，包括世界上超级公司并没有进入这个领域，包括新浪、网易都是把给他当业务爱好在做，未来对于中小企业来讲，版权将成为这些大公司阻击这些小公司竞争很重要的一张牌，这是必然的。我觉得不是做不做的问题，音乐网站能挣钱的产品就是那么多，每个月你算一下我投一万块钱下去挣一万块钱的利润就很好了。音乐做音乐社区还是比较有前途的，回去的时候整会比较难，但是直接做下载，或者在线视听其实成本也很大，风险也很大，反正要再大不是一件靠谱的事。包括好听也在找人，尤其是易听跟唱片公司达成协议，但是你会发现90%的音乐是掌握在少数的公司里面，你小没问题，但是你稍微大一定，你只要进前2000名就会有人每天给你写信了。你这批用户因为都是爱好高品质音乐的，你可以从这个点上再延伸做社区。

提问：我非常同意王庆伟老师的话，我做了几年建站的业务，口碑推广非常重要。我其中有一个老客户给他拉了13他的下级客户，都是他的亲戚朋友，这个口碑推广非常的重要，服务这块要跟得上。我要提的问题是，我一个新的网站创富指南王，这个图王老师可能知道，做了两三个月，就在500IP，8000到10000PV晃悠。我现在跟几十家媒体合作，我想问一下在座的老师，怎么能把我的浏量弄上去。

王通：这类网站你看一下，他的内容都是广告，全是每个月的广告费砸的。你的网站想做起来，必须开辟他们的特点，创优这块要做社区。我刚上互联网，我是01年刚开始搞网的时候我就搞互联网的网站，就搞创意社区，大部分人想创业，创业又想成功，能力是30%、70%靠人脉，人脉如何来？可能通过网络创业社区，所以你可以转向社区，花精力把社区的人气搞好，这样能口碑相传。03年之前我到全国任何一个地方，那时候我还没有名气，我到全国各个地方都有我们的创意社区，那时候我们口碑特好，所以一提到我们的网站，就会认识很多朋友，非常好，这样口碑营销起来很厉害。所以创造一个网站想大发展就集中精力搞社区，如果是纯广告只能靠广告砸了。

提问：我同事还在经营一个美容搜索网，我想问一下杨波和肖经理，怎么样经营搜索引擎网站？我的美酷网类似于骑虎的模式，我是自己的蜘蛛到大的美容论坛抓过来，然后再筛选列出来，让用户评选美容化妆品的好处和价格，各方面的评比。

杨波：我觉得这个问题同样也有点大，简单的问我怎么样经营一个搜索引擎，我觉得如果几句话说不清楚，只要你一定要想清楚你这个凭什么用你的搜索引擎，你那是不是特别的精度。

提问：目前我们对比过相关关键词在骑虎，包括雅虎、百度，我们抓取页面的精度比他们更高，虽然我们内容比较少，但是我们排名的规则比他们先进。

杨波：其实你只是跟百度一样当做一个过渡商，打个比方你花了很大心血，用两万IP引到你的搜索引擎，因为百度是靠口碑的，人家的地址是打在脑子里或者很方便的地方，如果你这个不经过一两年很好的推广，你的地址是不容易打在脑子里的。其实我觉得这个黏性相对来说是非常难做的，所以各种网站为什么很难做出搜索引擎，就是很难做的道理。搜索引擎我觉得必须有一个专业的推广团队做推广会有前途。

提问：网站如何更好的投放百度广告？让我们赚更多的钱？

肖敏：这需要BA分析一下，选什么比较便宜。其实我可以给你一个小建议，我曾经给人出过一套方案，后来他就执行了，现在也挣了点小钱。他因为是想做医疗的，找不着门，我就跟他说医疗器械很多，卖不出去，你可以想办法做一个医疗的搜索引擎，做了搜索引擎说还赚不到钱，我说你应该做一个广告，比如说减肥，你是哪家减肥院的，排在前面你再跟人家谈好合作，推荐给他，做线下的转换，比如说做肝炎或者皮肤病，可以推荐很多医院，可以告诉你这家医院治哪个更好，那个做哪个更好，接下来可以跟医生做互动。那个比百度更精准，因为他是按照搜索的概念叫本地化，本地化的概念单价要高于全国的报价，我觉得你这样做比较容易做到钱。

提问：我想问一个关于我现在正在做的一个事情，我是做中国再创业网站的，他主要的实体是公益。现在做到这种程度完全没有盈利，并不是说盈利点找不到，我想问各位嘉宾，如果做公益网站如何盈利。

主持人：这个问题挺难回答的，因为在中国捐款也没有什么法律。

王通：我觉得公益可以拿出80%来做就行，或者90%做公益，一定要有一部分做商业的，商业并不可耻，合理的商业是双赢的。所以我说一个网站要想长远的发展，必须要有商业，没有商业你赚不了钱，靠公益很困难，所以这个网站有盈利点就去做，你没有必要说全公益，开90%的公益。我有一个朋友他也是做公益，但是他也很赚钱，他通过网站卖农民工培训的教程，他这一点方便了好多需要招农民工的企业，但是他确实又公益又赚钱，他把部分盈利拿出来做公益事业。我觉得你们可以拿出十分之一做商业化，合理的商业化并不可耻。

提问：我是爱面子时尚吧的代表，爱面子时尚吧是跟女士有关的，像美容、美发、首饰等等，请一些比较专业的人士在线答疑。我向问一下广捷居的郭吉军，请您给我们介绍一下怎么样更好的经营女性网站。

郭吉军：推广的话，我之前讲的是用时间去换金钱，现在你们做这种系列性的网站，我觉得应该走下一步，用金钱去换时间会来的更快一些。在去年的时候我做过一些尝试，包括百度的，还有通用网址之类的，我都做过一些尝试，用钱换浏量，买他们一些广告。一开始我主要做百度竞价，百度竞价最早是做联通的铃声，你买百度的话，你把你需要的关键词定的更详细一些，因为在百度里面，像有的关健词搜索的非常多，但是不一定是你的目标客户。如果说你把它定的更详细一下，比如说联通手机铃声，或者说A78手机铃声，这样他搜进来的人，搜一个是一个。还有一个通用网址3721，这块用的人相对少一些，你买他们尽量买大而全的关健词，因为他有一个匹配其他的就可以进去。做浏量尽量做比较专业一点的浏量.

提问：我们的网站是做纯文学的，而且是纯原创的文学，因此在浏量上很不容易上去。曾经有一段网站排名还可以，在一些关健词的搜索能起到前几名，但是由于没有采取买竞价的方式被百度踢了。因为我本身是学生，想做一个又没有广告，很难用买关健词达到浏量，如果能的话怎么样进行网站的推广？而且是一种原创文学，就是说只有作者达到用户增长，不像一些采集站可以直接通过搜索带过来了。

图王：我国家你一个技巧，刚才你说是百度搜索把你踢了，不是因为你不买竞价，可能百度默认你在这边复制别人的文章，可能你的页面没有别人的新。我告诉你一个小的推广技巧，我曾经有一个朋友，他选了一个网站大概做了三个月，就是热门小说，你拿出两百本热门小说到百度贴吧申请贴吧吧主，你申请了贴吧吧主，你的贴子就在前面，这样的浏量一天带来好几万。

王通：另外原创文学网站会后可以给我交换名片，因为我下面有一个专门为原创文学网站赚钱的。

主持人：我们今天的论坛到此结束。

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