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谢文:资金不如战略重要
http://tech.QQ.com  2007年03月11日12:03   腾讯科技    评论0

腾讯科技讯 3月10日,2006中国超级站长创业大赛"创业实务"培训在京召开,腾讯科技对本次会议进行独家直播。

谢文:资金不如战略重要

以下是资深互联网理论与实战专家谢文演讲实录:

谢文:下面由我为大家演讲,今天的主题其实主要是VC,就是投资者和机构职业投资者,跟大家交换想法,普及一些基本知识。把我安排在这,给我安排的题目我觉得我讲的不合适,我也接受过投资,我也投过资,但是我本身不是职业投资者,所以我换个角度讲,我跟你们是一样的,我们做网站要想做投资,就要说出自己理论上的价值,或者实际上的价值,或者从实际到理论上的价值,价值越高投资者就有可能感兴趣,所以我定了一个题目叫怎么做有价值的网站,我讲一个大概的想法,里面是不是自相矛盾我不知道,但是都是我真实的想法。

刚才有的提问当中已经问到了这个问题,做个有价值的网站,怎么有价值?价值从哪儿来?价值是你的桌椅板凳?是你的电脑?是你的人?是你的服务平台?你的商业模式是什么?我把它分了一下,大致上我认为大概有这样四种价值,刚才华登国际的李总说是创新,所以第一个特征就是互联网,高科技的新兴产业,我觉得首先一个网站的价值来自创新,后面我会讲创新价值来自哪儿。创新价值是我个人偏好上最喜欢讨论,也最容易理解的,比如说你的想法,你的技术,你的平台,让我前所未见,闻所未闻,给我很大的想象空间,并且是独创的,我觉得这个网站再往下说还能说。第二个价值是整合价值,整合价值是什么意思?其实我也未必哪样东西都是原创,我原来说中国互联网至少在技术、产业、应用、用户成熟度方面我们是远远落后于美国的,我们处在下游,处在下游你很难出现让你耳目一新,革命性的东西。中国有两三样东西并不是我们原创但是做大的,比如说游戏,比如说无线,比如说B2B,但是大部分我们没有这个能力。但是我们也会看到一些新的,他把两个、三个,原来不搭介,被别人分成不同模式组合在一起,创造了一个新的火力,比如说腾讯是体现整合价值最高的。第三个价值是规模价值,一件东西你在一个村里做,一个县里做,刚才提问题其实也提到了,你做到了本市、本县最大,这有这样的,但是VC未必会跟你谈。但是你要做到全国,或者一个大部分为核心,辐射全国,即使你的模式是别人已经有的,是你抄的,或者你不是第一个,你可能十个做,但是你单单把规模做大本身也具有很大的价值。第四个当然叫运营价值,如果其他都没有,或者都很平均,但是你做的就是比别人成本低,效益高,规范、透明、成长率很高,朝气蓬勃,他单一拿出来很难叫一个好公司,但是他如果在其他方面有好的地方,我相信有眼力的投资者会很看重。

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