本报讯　(记者 方夷敏) 全国人大代表、珠海格力电器股份有限公司总经理董明珠昨日在接受记者采访时直指一些家电大卖场垄断家电市场，存在“店大欺客”现象，“不符合客观规律”。她称格力自建渠道销售的成绩不菲，对于企业而言，降价并不是最好方式，“企业应该追求的是品质一流，而不是价格最低。”董明珠说。

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说到格力与大卖场长达三年的“博弈”这个话题，董明珠并不回避。自从格力2004年退出大卖场，自建销售渠道后，很多人认为格力在和大卖场“叫板”。

对此，董明珠表示，格力之所以退出一些大卖场，是因为她并不认同某些大卖场的销售理念。她说自己的营销理念是“共赢”，消费者要赢，经销商要赢，企业也要赢。她虽然说自己“不愿意指责大卖场”，但仍对大卖场的销售模式提出质疑:“它肯定有问题，认为以强欺弱，全国我最大，想把其他的店面都吞掉。这不现实，也不符合客观规律，更不可能得到成功。”

她进一步指出，为什么很多企业虽然对格力的做法拍手叫好，却不敢像格力一样推出卖场，原因在于“格力敢这样做，是因为有好品质，你不卖我的，老百姓要我的。有消费者，就不怕没有出路。”

她说，一些大卖场兼并联盟，垄断销售终端，逼家电生产商降价让利，操控市场价格，有可能使家电企业变成卖场的厂房。如果企业的发展以对方不赢利为前提，因为店大欺客的原因导致其他企业关门，其做法就值得商榷。

但她指出。交易是双方达成的和约，只要大家互相认可就没意见，只要一方不认可就可以退出。“更关键的是，企业品质要好，不在这里卖，消费者也要。”她认为大卖场垄断是不成立的，不符合市场规律，否则格力也不会退出大卖场。说来说去，品质好才有话语权，才能和他们“叫板”。

[责任编辑:jaywu]

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