见惊雷 每日经济新闻
传统外贸越来越难做，中小企业将何去何从？昨天，1000多位在沪的中小企业主共同参加了上海
国际会议中心主办的阿里巴巴网商论坛，他们中的绝大部分已经或者正准备开展电子商务，期望通过网络获取国外的大额定单。不过，阿里巴巴执行副总裁卫哲表示，网上生意并不好做，千万别把电子商务当成灵丹妙药。
如今传统展会成本居高不下，交易效果持续走低，很多依靠外销的中小企业纷纷转向互联网。阿里巴巴的统计数据显示，仅去年一年，其上海会员供应商就净增了近1000家。在电子商务大热的背景下，部分中小企业走进了电子商务的误区。卫哲因此提醒中小企业主，在某种程度上，网上贸易比网下贸易的竞争更激烈，供应商报价的速度更快也更透明，很难想象在传统贸易上不成功的企业能够在网上找到出路。
扬州国泰玻纤有限公司是最早利用互联网做外贸的企业之一，目前完全依赖电子商务，每年出口玻璃钢达340亿美元。公司总经理许启新在网络贸易方面积累了丰富的经验，昨天他透露了几大诀窍：第一，报价要有竞争力，只报实价不报虚价，买手们通常没功夫和你杀价；第二，要派专业工作组处理电子邮件，做到当天邮件当天回，回函中除了价格还要包括包装方式、产品照片等；第三，要耐得住前期的寂寞，刚做网络贸易的企业都会有半年左右的寂寞期；第四，专业知识要过硬，即使是英语八级的毕业生也要先进行专业术语的培训才能上岗。
[责任编辑:tracyhan]
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