腾讯科技讯 3月22日，由《电子商务世界》杂志主办的第二届中小企业电子商务应用发展大会在北京
召开，腾讯科技全程直播此次大会。以下是阿里巴巴集团执行副总裁、阿里巴巴企业电子商务总裁卫哲发表讲话；电子商务引领中小企业制胜21世纪。
阿里巴巴执行副总裁卫哲
各位大家好，都说21世纪经济成功的公式是水泥加鼠标，在加入阿里巴巴之前我整整干了最正宗的水泥，就是在百安居建材连锁卖了七年的水泥，可以说是对传统行业比较了解，对电子商务从陌生、怀疑到相信，到投身于电子商务。最早一次，听到电子商务这个概念，是在2000年1月份和阿里巴巴创始人共同在波斯顿给哈佛商学院的学生们讲课的时候，听他描绘了电子商务的蓝图。
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我带着怀疑的眼光听这个蓝图，2003年当我还在为百安居公司服务的时候，担任跨国公司首席代表的时候，我第一次听到百安居这样的公司在中国突破13亿美元进行出口，我们应该使用电子商务这个平台，应该使用阿里巴巴进行采购。
能够使我们用更高的效率提高我们的采购规模，提升我们对供应商筛选的速度和质量。2004年市场总监告诉我，我们百安居这样的公司应该利用互联网>互联网的平台进行营销，我们应该投一些广告费在互联网>互联网上。两个例子使我开始对互联网>互联网，对电子商务从陌生到熟悉，从怀疑到相信。
我感受到电子商务不仅对我以前所服务的百安居这样的跨国企业带来的实际的利润，更关键的是切身体会到电子商务对中小企业意味着什么？由此我们进入今天和大家分享的主题，电子商务引领中小企业制胜21世纪。
今天会议开始的时候赵司长跟大家分享了中国中小企业的现状，我在这儿不一一重复，我只想说最后结论性的两条，中国中小企业的数量众多，但是电子商务的普及目前还处于起步阶段。各位从事电子商务的知道，有自己的网站可以说是任何一个中小企业，任何一个企业踏入电子商务的第一步。中国只有七十万家企业拥有自己的网站，占中国总的企业数量的比例不过2%。但是我们中国中小企业面临生存和发展的困境对电子商务充满了热情，根据第三方的调查，每一家中小企业愿意在电子商务上投入，在1600万人民币到1900万人民币之间。对中国一个中小企业来说，这是一笔不菲的支出，可以看到起步虽然慢，普及非常小，但是热情很高。
为什么有这样的热情呢？中国的中小企业，也包括全世界的中小企业普遍面临着跟全球化的大企业的竞争的几个严重的不对称，这个对称是我们中小企业的困难，也是在座各位和我本人从事电子商务应该解决的问题和我们的商机。首先全球化经营导致规模不对称，这个非常好理解。百安居在中国有100多个采购人员在中国进行采购，那么有很小的规模的企业是不是会因为这个被淘汰出去。
在全世界其他国家也生存着很多面临沃尔玛、百安居这样公司挤压的中小连锁生产商，他们没有能力在中国在亚洲设立采购办事处，他们也想分享中国制造的成本优势，他们甚至连参加一些国际展会的能力都没有。所以中国的中小企业和全球所有的中小企业面临的困境是规模不对称带来的采购成本的不对称。
第二研发的不对称，大公司和跨国公司很容易获得在任何一个市场最有优势的信息，比如说当年在亚洲采购中心工作时候，我们可以轻易的获得同一个产品在越南、印度尼西亚中国的不同的制造成本，但是对于一个中小企业来说，他如何有实力去开设这么多分支机构，获得不同的采购信息。大公司有自己的研发和设计队伍，可以拿出自己的几十个新产品来，中小企业往往一个产品成了这个企业成了，这个产品开发失败了，可能就会带来灭顶之灾。大公司可以用一掷千金的公司来建设和收购一个渠道，以前在水泥传统行业我们每年投入几亿甚至几十亿美元建立自己的连锁渠道，这是靠资本财务砸出来的。中小企业怎么建立呢？酒香也怕巷子深。
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