李善友：无知者无畏创业初不识Youtube_web2.0访谈_科技

李善友：无知者无畏创业初不识Youtube

http://tech.QQ.com　 2007年06月07日17:22 　腾讯科技　　评论0条

激情澎湃的演说者，知人善用的伯乐，精明的生意人……貌似不相关的形容词，放在李善友的身上，却能完美融合。

腾讯科技讯 从搜狐副总裁高位走下来的李善友，已经投身Web2.0大潮，创立了视频分享网站酷6网。6月7日上午11时，酷6网董事长兼CEO李善友，做客腾讯科技总裁俱乐部，与网友分享创业的精彩故事。 视频实录

酷6网董事长兼CEO李善友

核心观点：

无知者无畏：创立视频分享网站酷6之初，并不知道Youtube

我在想创业的时候，我不知道Youtube。我真的很蠢，后来在ALAEX排名看到有一个网站涨得特别快，后来一看，我们想做的事情跟他们很像，然后增加了自信，差不多概念的网站在国外做得很成功，那在国内同样可以做得很成功。这件事对我们来说是很大的一个刺激，很大的正面的推动作用。

到9月10号（2006年）正式上线的时候，我已经在第一梯队的所有视频网站里面几乎是最后上线的，起得不太早，赶了一个晚集，就到了一片红海里边，发现竞争者那么多，的的确确是那样一种状态了。

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VC主要看两点

第一点是这个行业，这个市场够不够大，他希望选择一个现在比较小的市场，而未来是很大的市场。

再有，回过头看，人很重要。创业者本身的激情，对事业的投入挺重要的。我觉得投资人一开始看到我们团队的信心和激情，使得他们愿意把钱投到我们身上来。

酷6盈利模式

第一句话为有钱一起赚。我们是第一个跟网友分成的一个网站。网友如果在我们这里上传他的作品，我们会在后面插入广告。这个广告我会跟作者分成，会把10%到50%的广告费分给作者。

第二个模式是创意大家做。我们想到了软广告，在你的视频里边植入广告形式。将内容和广告结合起来的作品，在网络上流传是非常有价值的。

优质内容是视频分享网站生存根本

一是量大，第二针对性欢迎原创作者。这两点使得我们的内容跟别人有点不太一样。原创作品分成要比其他的作品要多十倍。

销售特别特别重要

从创业开始，第一天就有销售团队。有的创业者是先有技术，再有销售。我们是第一天就有销售团队，而且是很强的销售团队。所以这是为什么我们网站有收入，而不少融了那么多钱的网站到现在还没有意识。

没有人脉不要贸然创业

朋友非常重要，对于创业者来讲，尤其如此，当一个人走向创业的时候，你原来踌躇满志的，当真创业的时候，你会发现，其实你自己能够做的事情只有1%而已，有99%的事情是你没做过的，是你没有能力去做的，你没有资源的事情。这99%就需要有人来补位，你公司内部的合作伙伴或者是公司外部的朋友或者是行业里面的一些人脉，非常非常重要。

所以很多现在的年轻创业者问我说，创业需要什么？我给他们提供一个建议，其中一个建议就是你有没有足够的人脉？你在行业里面有没有足够的人脉？你人脉不够的话，贸然创业的话，可能是一件挺危险的事情。

成功的团队三要素

一个成功的团队有几个比较重要的因素，一个是领导人本身的能力。第二，能不能找到合适的人放到合适的位置，就是团队匹配的问题。第三是企业文化的问题。企业文化能极大的减少人与人的沟通成本和交易成本。

不忘职业生涯中的贵人：张朝阳

我在职业生涯里面每个转变的时候都遇到这样的一些贵人。我觉得张朝阳是我在职业生涯里面遇到非常重要的贵人。

第一，他使我有机会以人力资源的角度进入搜狐……一年之后，张朝阳给我打了一个doubleA，给出了非常好的评价。

第二，在从人力资源总监转型做总编时，张朝阳当时说了一句话，我到现在都挺感动的，他说一切事情都是管理的结果。Kevin能做好人力资源管理，一定能做好新闻管理。

第三点，我离开的时候，张朝阳在我离职公告里面写了四个字，我觉得，这四个字让我很欣慰，“功成身退”。

给创业者的话

一年之计在于冬

苏东坡：成大事者,不惟有经天纬地之才,亦须有坚忍不拔之志。

管理心得：道和术