腾讯科技讯 6月13日上午，北京
龙拓互动广告有限公司董事长兼CEO苏义做客腾讯科技总裁俱乐部，就“互联网广告的昨天今天和明天”的主题，与网友和特邀主持人程天宇(牛角尖)互动，谈怎样在半年内把广泛的互联网流量变成3亿（人民币）真金白银的创业之路，以及互联网植入式广告的发展方向，客户怎样看待互联网等话题。 视频实录
北京龙拓互动广告有限公司董事长兼CEO苏义(右)与特邀主持人程天宇(左)互动
【主持人】各位腾讯网友大家好！欢迎光临腾讯科技总裁俱乐部，今天我们请到的嘉宾是龙拓的老总苏义先生。请苏先生先给大家问个好。
【苏义】各位腾讯网友大家好，我是龙拓互动的苏义。
【主持人】苏先生是从2001年以来，一直从事互联网广告工作的。我们今天的谈话主题是，在互联网发展十年来以来，互联网广告从诞生一直到现在的发展，包括未来的走向。首先，您给大家介绍一下龙拓互动是做什么的。
【苏义】龙拓互动做了两件事，一件事是通过互联网，帮我们很多企业、品牌做广告，给大家看，创造出广告应有的价值。另外，包括腾讯在内的网络媒体，把他们的网络广告卖给各个企业和品牌，来帮助这些媒体实现他们的广告价值。
【主持人】龙拓互动是哪年创业的？
【苏义】我们从事网络广告是从2001年开始。
【主持人】你刚创立龙拓互动的时候，那时候互联网广告是什么状况？
【苏义】那时候是2001年，中国互联网也有很多热的事情，很多网站在收入上还没有一个特别理想的表现。就网络广告而言，大家觉得是在网站上贴出一些图片，有一些文字的表现，这可能是当时网络广告的一个形态。
【主持人】2001年应该是互联网的低谷，所谓的寒冬。你们的人找客户，推销广告的时候，他们是什么概念呢？
【苏义】当时我们销售人员、策划人员跟客户交流的时候，他们觉得很好奇，我的东西可以贴在网站上面吗，可以贴到聊天室里面吗，他们觉得很好奇。
【主持人】他们愿意接受吗？
【苏义】有一部分不愿意接受；愿意接受的人，更多的是抱着试试看的心态，包括好奇的心态。
【主持人】你们是不是送给客户，先让客户实验实验？
【苏义】这种情况，我们很少做。公司也是刚刚开始创业，我更多的是想挖掘出一些有价值的广告位置，通过跟媒体的沟通，让客户以相对比较低的成本进入网络广告领域当中来，使他们能够得到一个比较好的回报。通过他们真正花钱，做广告，然后得到回报，这样可能会对网络广告更加认可。
【主持人】从你们进入这个行业以来，到现在有什么变化？
【苏义】从我个人来看，网络广告从我从业开始到现在大概有五六年的时间，如果让我做一个阶段性划分的话，应该是1.0时代、2.0时代或者叫3.0时代，2003年以前是网络广告的准1.0时代，广告形态已经有了，更多的客户对互联网广告的作用、价值还不是很认可。通过2003年一系列的事情以后，很多行业、企业都意识到在互联网上发布他们的广告，可能给他们企业和企业销售带来很大的作用和影响力。所以我觉得到2003年以后正式开启了网络广告的时代，我管它叫1.0时代。2003年到2005年，都是网络广告正式起步和发展时代，到了2005年，我们的很多网络广告从业者，特别是很多网络广告客户，发现网络广告不同于其他媒体的表现，更多的会有一些新鲜的东西在里面。这时候从业者，包括客户也在探索网络广告新的发展应用，我觉得可以叫做2.0或者是准2.0时代开始了。
【主持人】进入准2.0时代以后，互联网广告是形式发生了办法，还是用户发生了变化，包括模式。1.0、2.0是时间界限，你再从特点上讲讲。
【苏义】从2005年开始网络广告的变化是方方面面的，包括你提到的模式，这个变化非常显著。过去大家做网络广告是当做电视、报纸这些可视的媒体一样，把自己的广告表现出来。大家发现，无论是网络广告参与性，和品牌的融合性等特点，网络广告和其他媒体不是简单的生硬嵌套，而是可以有一个更好的，使自己的广告活起来，让更多网民参与、互动起来。在模式方面，在中国更多的是在媒体上做一天，花多少钱。现在更多意识到，互联网媒体第一次为很多广告主提供了这样一个信息，广告的可度量性、广告的可测量性，这个特点凸显出来了。就是说准2.0时代，或者从05年以后，这几个特点会成为很多广告主看待网络广告和参与网络广告比较重要的一个参数。
【主持人】这是从你们广告从业者的角度来看的。从互联网企业方面来讲，网络广告在这几年也发生了变化，最显著的变化就是搜索引擎的崛起带来的关键词的广告，像Google、百度，现在他们市场份额增长很快，尤其是Google在美国市场的表现。你作为广告从业者，怎么看待Google和百度搜索引擎的这种广告呢？
【苏义】先谈我自己的一个认识；我认为广义的互联网广告可以简单划分为两大类，第一类是影响力广告，还有一个是效果力广告。我个人认为，你谈到的百度和Google这样的媒体，他们增长很快，我觉得他们应该归属在互联网效果力广告范围当中。他们发展很快，发展为效果力广告，包括像腾讯、新浪这样的网站高速成长以后，有了一个高速的凸显。就是说广义网络广告有两大类，一个是以影响力为特征和标签的。Google和百度更多的是做效果力，这是从媒体力来说。腾讯、新浪，我觉得更多的是影响力。包括腾讯媒体广告“大回响，大影响”，就是在发挥它媒体影响力的价值。网络广告的从业者，包括中间商的环节，以前更多的是给客户提供影响力广告服务，随着互联网效果力的媒体出现，互联网可能比影响力更为凸显的一个明显，就是效果力越来越明显。
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