北京
龙拓互动广告有限公司董事长兼CEO苏义(右)与特邀主持人程天宇(左)互动
【主持人】我买了汽车这个词，我只想买这三个词，其他网站是不是都画的一样呢？
【苏义】其他网站我们提供资讯、信息和新闻，如果有客户愿意购买，我们会保证这个精准的情况下，推出这个广告。
【主持人】就是说选定了这个词，在腾讯内容页上选定了汽车，如果今天没有人买，今天这个汽车词上来以后就是汽车资讯，如果有人买了改变在资讯里面有一两条广告。
【苏义】对。
【主持人】比如说先买下汽车这个词，或者是先买下来，然后再卖。
【苏义】这样说可以，但不是买上来，再卖出去，我们是通过系统来实现的。现在的网络广告可以直接通过办公室的里面电脑上网，来决定购买哪个网站的关键词，包括买多长时间。
【主持人】有一个网络广告购买平台。
【苏义】对，在线的，很方便，很实用。
【主持人】你们这个模式也有过，竞争环境怎么样？
【苏义】以文章内容页，关键词为驱动的网络广告形式，在海外包括美国、欧洲、亚太地区的很多国家也有。在国内从事这个行业的其他公司，我也有看到。但是龙拓互动和点睛这个产品来说，我们想更多地提供规模化的，或者是商业价值更高的网站的一些服务。比如说点睛所能给客户提供的网站，占了全国最知名的或者是最有影响力的五百家中文网站的一半以上。我想达到我们这样的覆盖面和影响力的媒体，我还没有看到。
【主持人】前天Google和新浪刚刚达成战略协议，里面有很大一块是关于广告的，你怎么看待这个事情呢？
【苏义】我个人给新浪的定义是，他们以前主要是做影响力广告，正如我刚才说的，现在效果力广告的发展，首先表现在很多长尾客户在效果力广告上的需求，增长速度是非常非常快的。首先新浪肯定是对于长尾这块市场，包括效果力这块市场，一定是非常有兴趣的，这应该是新浪和Google共同达成开拓长尾市场和效果力市场的一个动力。
【主持人】咱们说具体一点，如果Google出了一个类似你这样的产品，你怎么办？
【苏义】我和Google有一个完全不同的身份，我们龙拓是帮助企业做广告的，更多的是为一些网络媒体卖广告。我想，Google的身份跟我们的身份可能有所不同，Google应该归类到媒体范畴内，我们只是流通领域的服务商，我们帮助客户卖广告，应该不会对媒体发展和价值最大化形成任何竞争或者是威胁。昨天有的文章也在谈论新浪和Google的合作，现在新浪无疑是有强势的定价地位，假以时日Google会不会更加强势呢？我们是处于流通领域，为我们的客户和媒体创造一个共同价值。
【主持人】除了点睛这个产品，还有哪几个产品呢？
【苏义】我们主要是三个产品系列，点睛是我们表现力产品当中目前推出来的一个，陆续会推出其他的一些表现力产品。第二个系列是付费模式或者是营销模式的产品系列。我们经过一段时间的测试和市场上的试运行，正在进行大力推广的，我们倡导的一种新的效果付费模式，就是广告按来电次数付费，我们叫嘀铃铃来电付费广告，这是我们效果营销模式和付费模式上的一个产品系列。
【主持人】我知道这种广告模式，而且这种广告模式据我了解，两年前就出现了。最早Google也在用，在Google搜索里面搜索一个企业，他们会留企业电话，而且打这个电话还是免费的。这一年多，从国外看到这个消息，到国内现在有这个产品出来，这个过程当中，你们自己的技术开发投入有多少？
【苏义】我想再把这个形式稍微详细地说一下。以前大家说做网络广告，提到的就是点击率，我知道百度和Google更多是按点击付费，当有人点了你的广告，你要为每个点击付出一定额度的广告费用。龙拓互动的理解，我们更多的长尾市场或者是中小企业市场，他们不是来做往网站的，而是做一些很具体、实在的生意，他们要的不是有人点他们，这不是他们追求的最终目标，而是把自己的产品和服务卖出去，把生意做到自己手里来。中国人做生意，做广告，希望得到客户，首先是知道客户，并且主动向他们寻单，99%都是通过电话咨询业务。如果他们做了广告，并且每个广告到底是效果如何，是不是真有客户给他打电话，咨询他们的产品和服务，我们认为这个更有价值，也最接近他们实际想要的效果和价值。刚才您提到的这种国外发展，据我了解在美国，有一家公司和AOL一直在做电话效果付费的广告，据说做的也不错。国内我们也有看到其他的一些相关模式。龙拓这个方式最大的不同点，是符合一切消费者的体验和体验习惯来的。我们将来会提供三种的沟通方式，一个是把自己的电话号码填到一个框里面去，通过我们的技术平台，把广告主和网民电话联系起来。很多人可能也会比较担心，我不知道你上网的时候会不会轻易地把电话填出来，我们还给网民提供一个特殊号码服务，包括400和800这样的电话号码，网民只需要拿起手中的电话，就可以立刻拨通这个特殊的电话号码。对于我们的网民和客户来说，没有改变习惯，对于广告客户来说，没有放走任何一个对他们有兴趣想了解的客户。
还有一种，更多网民喜欢鼠标，可能不愿意拿起电话或者是填号码，我们会提供他们用鼠标点击某一个通话图表，就是用机器通话，是VOIP的线索，直接跟商家架起一个桥梁。我们也在积极探索其他的沟通方式，我们这个服务和理念推出来将近一年半的时间了，我们没有大规模的商用。我们也是想创造更实际，网民体验更好的互动方式，我们的倡导理念就是让网民通过我们这种服务，“沟通零成本”。我们希望客户无风险的效果营销。
【主持人】对于客户来讲，什么样的产品他选择点睛，什么样的产品选择嘀铃铃呢？
【苏义】点睛是表现力产品。
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