腾讯科技讯 北京
时间8月7日 据海外媒体的最新报道，携程网周一发布了该公司2007年第二季度未经审计财报。财报发布后，携程网董事会主席梁建章、CEO范敏和CFO孙洁于当日下午召开电话会议，回答了投行分析师提问。以下为分析师提问部分内容概要。
投资公司Piper Jaffray分析师亚伦·凯斯勒：能否解释携程网第二季度宾馆预定业务营收为什么大幅增长？宾馆预定的价格较上一季度出现了一定的增长？未来将会如何发展？
携程网首席财务官孙洁：两方面的原因推动携程网第二季度宾馆预定业务营收大幅增长。首先，内部因素是我们非常成功的执行了我们的战略，即扩大二级城市的渗透率，这对推动公司第二季度宾馆预定业务营收增长起到了相当大的作用。第二，就外部因素来讲，中国国内经济在第二季度的良好表现，也推动了公司宾馆预定业务的增长。我们预计第二季度整个市场的增长速度在5%至10%之间，我们的增长速度在40%以上，超过了市场同期水平。
事实上，宾馆价格在第二季度同上季度相比，并未发生明显的变化。即便是增长，也是微幅的增长。目前的折扣率在68%至70%，71%之间，这是一个合理的水平，与我们预测的范围相当。
瑞银集团分析师乔治·楚：我听到新闻说中国的航空公司正在上调价格。这是否意味他们不再需要像以前那样需要更多的第三方代理？这是否意味着携程网的价格优势将会消失？
携程网首席财务官孙洁：对于机票预定业务，我们采用的是代理商模式。如果航空公司上调机票售价，这对我们而言是好消息。因为携程网是按照总营收来收取佣金。如果价格更高，我们收取的佣金也会更多。因此机票价格的上调有利于携程网。当然，目前航空公司仍需要依靠第三方代理商。因为航空公司只能够直接向终端用户销售20%的机票。携程网占据了其余的5%，而更多的75%的份额则被其它中小旅游公司所瓜分。因此，航空公司仍需要利用第三方代理机构作为他们的主要销售力量。
德意志银行分析师埃迪·梁：能否对经济型连锁宾馆谈一下你的看法？不久之后，他们将建立自己的呼叫中心和渠道网络？这是否会对携程网从明年开始构成影响？
携程网董事会主席梁建章：关于连锁酒店的问题，观察一下我们的宾馆预定业务营收构成你就会发现，独立宾馆的预定营收占公司宾馆预定业务营收的80%以上，而经济型连锁宾馆的预定业务营收只占公司宾馆预定业务营收的不到10%。因此，经济型连锁宾馆对携程网的业绩影响将极为有限。当然，在经济型连锁酒店获得了自己的呼叫中心之后，他们也将会扩大他们的直销团队。不过，携程网与这些经济型连锁宾馆保持着良好的关系，因此我认为这不会对携程网未来业绩构成多大影响。
花旗集团分析师凯瑟琳·梁：能否说明电子机票对公司的机票订票业务推动有多大？能否预测携程网未来将占据机票订票业务的多少份额？能否介绍一下携程网宾馆网络在二线城市的扩展情况？这对第二季度的营收贡献有多少？
携程网首席财务官孙洁：电子机票业务对公司机票订票业务的推动很大。第二季度业内平均增长水平为15%，而我们的增长水平为70%。目前航空公司只能够直接向终端用户销售20%的机票。携程网占据了其余的5%，而更多的75%的份额则被其它中小旅游公司所瓜分。从长期来看，我们将致力于从中小旅游公司手中抢夺更多的市场份额。我们的目标是从中小旅游公司手中快速抢夺市场份额。
关于宾馆预定业务，目前携程网的宾馆网络已超过5000家。目前中国国内宾馆总数超过5.3万家，它们中的大多数都希望与我们合作，因此这一领域的增长仍会非常强劲。
关于一级城市和二级城市对营收的贡献问题。过去，一级城市的宾馆预定业务营收超过了公司宾馆业务营收的50%。但从第二季度开始，二级城市的宾馆预定业务营收超过了公司宾馆业务营收的50%。（忆苦）
[责任编辑:sophiasun]
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