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网络“另类生意”闷声挣钱

http://tech.QQ.com　 2007年09月03日08:33 　京华时报　　评论0条

对于自己的“另类生意”，许扬有充分的自信，“我就是把整个业务模式都公开，别人也很难复制，太难了”。本报记者徐胤摄

创业篇

视频网站、交友网站、行业网站，正当数以万计的网络掘金者们在这些热门业务中争得头破血流，却始终收获寥寥的时候，一个叫许扬的年轻人“孤零零”地找到了一条网络新财源。

年初以来，早已在域名投资方面颇有战绩的许扬，带着他的技术团队开始了一种叫做“流量直航”的网络新业务，半年多之后，这项至今仍不为人知的另类生意，每个月已经给他带来了二三十万美金的收入。

-新鲜

一人经营几十万个网站

网络行业的人，见面第一句总是“我是某某网站的”，许扬却没法这样自我介绍，因为他经营的不是一家几家网站，而是数十万个小网站，在全球范围内，已经有为数不多若干这样的人(公司)，有人称他们是“拥有互联网的人”。

和别人家花花绿绿的网页不同，许扬开发的网站基本只是一个简单得不能再简单的页面，上面只有零零落落的一些链接，其中大部分还都是英文页面，很容易让人想起八九年前早期的互联网。

“像这样的网站，即使是手工操作，十分钟我们就可以推出一个，然后就不用管了，就等收钱，呵呵，”如此惊人之语，让人觉得眼前这位不是个“骗子”，就是个“疯子”。然而，更令人惊讶的是，他说的是真事。

“你看这个网站，”许扬十指在键盘上飞舞了一下，一个简洁的网站跳了出来，网址是www.Esaver.com，“Esaver是国外一个著名的廉价机票代号，我们不用推广，每天就会有很多人自动登录这个网站。”

许扬没有详细解释下去，只是对着记者笑。实际上，了解行业的人已经知道这后面的逻辑：这些急于寻找廉价机票的“不速之客”，会在这个网站上找到“Cheap Airline Tickets”(廉价机票)的链接，访客进而被引导到机票销售商的网站上，这种“网络介绍费”，按照美国市场的价格，每产生一次点击便可以带来几美元的收入，即便分成之后，也是一笔不小的收入。

在此之前，许扬的角色是一个域名投资商，手里拥有二十多万个.com和.cn域名，在很短的时间内，他将这些原本作为“存货”的域名逐步激活生成为一个个可以接受访问的网站。这还仅是个开始，一项称为“域名停靠”的新业务被同时启动：任何域名的所有人，只要在许扬的停靠平台上办理注册手续，便可以将域名生成为一个网站，加入到整个庞大的网站群中，分享收入分成。

据悉，几个月之间，已经有几十万的域名在这里汇聚成为几十万个网站，这个依然在快速壮大的网站群，每天产生的巨大访问量被导向各个商业网站，换回收入，这种业务模式在国外被称为网络流量直航。

-门道

看起来简单做起来太难

几乎可以忽略的建设成本，无需员工维护，无需市场推广，就等着广告收入，许扬的生意看起来再简单、完美不过了！据悉，到今天，偏居广州的许扬所建立的团队也只有二十几号人马，其中只有一半的人手在负责流量直航，每个月却能产生二三十万美金的收入，对于网络同行来说，这完全是一个不可想象的神话。然而，这种看似简单的网络生意，实际上有着一个极高的门槛，几乎没有几个人能够介入。

“网络流量直航，实际上是对域名价值的开发释放，整个产业建立在域名的基础上，而域名投资不是谁都能进入得了的，所以这个业务的门槛会很高，”在这方面，许扬有充分的自信，“我就是把整个业务模式都公开，别人也很难复制，太难了！”

这里面的逻辑是：流量直航的模式完全是守株待兔地等待访问者主动上门，这就需要拥有一个海量的域名资源，尤其是那些容易被网民自发输入的高价值域名，而随着近年来域名价格的飞速上涨，一个稍微好记的域名价格动辄几千几万美金，成批量域名资源的价格可想而知！据悉，2004年，美国上市公司Marchex为了一次获得一万多个域名，花费了1.64亿美元，而假如是现在，谁要想拿到这批域名，估计要花10亿美金，利用这批域名，Marchex的流量直航业务每个季度产生数千万美元的收入。

目前，在国内最为热门，也被认为最耗资金的视频领域，两个月前曾有人高声喊出“干视频的门槛是一个亿”，但对于大规模的域名投资来说，这个资金额显然有些单薄，而事实上，即便有了足够的资金，也不一定能一次性获得想要的域名，全球优良的域名资源都掌握在为数不多的投资商手里，这些人对各自的域名都具有强烈的个人爱好，轻易不肯出手。

“这个圈子近十年来都是那么一批人在玩，大家彼此很熟悉，但分散在全球各地，都不爱张扬，圈外人根本就不知道有这么些人，更不用说进入圈子，”实际上，许扬自己就是个例子，手里掌握的.com域名在国内几乎无人能比，但认识他的人至今寥寥无几，但他的域名停靠平台刚一推出，不少国内外圈内老友便将手中域名交给了他，一下子成了亚洲地区最大的域名汇聚平台之一，行外人要做到这一点几乎不可想象。

外行看热闹，内行看门道，实际上，即便是有了一个庞大的域名资源，也不等于就可以躺着收钱了！“什么样的域名适合停放什么样的内容，如何将这些流量导航到合适的地方，产生最大收入，这种优化技术，需要一个长期的积累，”据悉，在美国，寻找一个懂域名的高手，远比寻找一个基金操盘手难得多。

这一系列的门槛，让眼前这个二十来岁的年轻人“孤零零”地站在了一个行业之中，在乱哄哄的网络行业之中显得分外奇特。

-前景

想要大产出还要大投入

每天深夜一两点，许扬停下当天的技术开发工作之后，喜欢一手托着长久伏案而疲惫的下巴，一手随意打开浏览器，休闲地巡视自己的一个个小网站，此时在全球各地，成千上万的网民也在不停地到访他的整个网站体系，其中的一部分网民从这些网站上导流到了各种各样的商业网站，一笔笔“介绍费”也便会转到这个“介绍人”的账号中，这跟搜索引擎的关键词服务的商业规则完全一样。

当然，作为“介绍人”的许扬无需一家家登门去收费，在国际网络行业，流量直航已经发展成为一个相对成熟的商业链条，Google、雅虎和另外一些网络广告代理机构充当了其中的中间人，他们负责将流量导航给有需求的商业网站，并负责向他们收费，然后定期向许扬在境外注册的公司转账，许扬再按合约把其中的份额分配给停靠域名所有人。

“看起来是每个月都有不少的收入，但实际上我都没拿到手，基本用来投资新的域名了，现在稍微看得上的一个都是几千上万美金，很贵，”这个当年为了抢注域名不惜辍学的年轻人，对域名至今痴心不改，多多益善，当然，他也会在一些顶尖企业为品牌、域名犯愁的时候，帮他们找到一个出色的域名方案，这是他真正的拿手好戏、看家本领。

“更关键的工作是收集更多好域名，”许扬解释，在这个行业，域名就像土地资源，流量直航就是在这些土地上盖房子出租，能收到多少租金，关键看地段(域名质量)、看面积(域名数量)，而且最好是自己能买下来，这样才能有持续长久的收入增量，而这还需要大笔的投入。

这笔投入需要多少，一个亿，还是十个亿？他没有说！

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