实效传播从移动联播开始_国内通信_科技

实效传播从移动联播开始

http://tech.QQ.com　 2007年09月03日10:01 　 enet硅谷动力　　评论0条

【eNet硅谷动力消息】9月3日最新消息，现代社会是一个信息传播高度浓缩的社会，企业处心积虑地传播大量广告信息，可信息的传播渠道已严重堵塞，消费者越来越没有能力、没有时间和耐心、也没有足够的信息作出正确的、理性的判断和选择。

在传统的营销实践中，“远端营销”比“终端营销”更重要。“远交”似乎比“近攻”更受企业高层管理者的重视。记者在调查中发现，绝大多数从事营销管理的学者与管理者相信下面四个假设：

1、同行业企业有可能、也有能力在为顾客创造价值的过程中创造出自己的差异和差异优势。

2、消费者有足够的信息、知识、时间，并且愿意投入很大的精力去辨别各种产品或服务的差异，并且作出非常理性的选择。

3、消费者在没有接近销售终端以前，对自己准备购买什么样的产品或服务已经有了确定的主意，而且基本不会在销售的终端上发生变化。

4、对此大多数企业必须在消费者接近终端之前投入大量广告去影响消费者的选择，这种影响发生的时间越早越好，发生的频率越多越好，诉求的方式越是潜移默化越好。

而记者在采访中发现，在企业之间的竞争过程中，传统广告策略和广告投放方式已经越来越难以有效地影响消费者的选择了，进一步深入其后发现支持传统营销理论与时间的上述假设已经受到了严峻的挑战：

1、由于竞争对手的互动越来越频繁，竞争对手之间的学习和模仿正在导致竞争优势可保持性的降低。产品的差异性越来越小。

2、面对越来越多相同的、经过精心包装的产品或者服务，消费者没有足够的知识、时间、精力去辨别。他们中有相当一部分人越来越不相信传统的价值观，不相信中介机构祸害则广告，甚至不相信所谓的“名牌”；

3、越来越多的消费者不是经过深思熟虑才进行终端消费的，相反他们的消费决策往往是在销售终端作出的或者是在销售终端改变了。

4、越来越多的企业发现，终端营销对消费者的影响在上升。

那么如何让企业品牌传播与目标消费群体实现真正意义上的有效连接和互动呢？

中国移动联播有关负责人在接受记者采访时表示：终端不仅仅是商品交换的场所，而是所有品牌信息和消费者有真实、直接接触的地方。因此，终端也有“品牌场效应”，终端的信息是递次传播的。譬如：在消费者离终端10米或以上距离时，最重要的传播信息是品牌信息；而当消费者距离终端5米左右时，需要传递的信息是产品信息；当消费者与终端零距离时，必须详细地说明产品功能等细节，潜移默化中影响消费者的购买决定。

据介绍，无论是基于消费者、市场还是企业，传播工作的重心都应该围绕在营销工作的重心——渠道上。这不但能够节省传播的费用，更能有效地提高销售的业绩。

据中国移动联播有关负责人介绍，作为新锐多媒体户外分众传播平台和终端实效媒体的领跑者，移动联播自成立以来，凭借本土化深入洞察和国际化行销理念支持，励志把终端营销传播渗透到底，做终端实效传播的集大成者，同时它的高渗透性和多感官性，与受众之间形成一对一的有效沟通，与消费者心智中形成共鸣，帮助企业构筑梦想，与企业的品牌相互辉映，实现企业对目标对象的分众传播，精确制导。

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