京东商城总裁刘强东：VC非得给我千万美金_国内互联网_分享互联网_科技

京东商城总裁刘强东：VC非得给我千万美金

http://tech.QQ.com　 2007年09月03日15:13 　中国投资网　刘秦祎　评论0条

与IT企业家、创业者同步思维，关注商道、人道，尽在《总裁俱乐部》

　8月31日消息，近日，中国B2C市场最大的3C网购专业平台京东商城获得了来自著名风险投资基金今日资本千万美元的投资。京东商城总裁刘强东接受了中国投资网的独家专访，他表示，京东将致力于强化电子商务的真正本质，坚持纯线上的电子商务模式，并计划透露，明年将推出大家电产品的网上销售。到目前为止，该公司主要在网上销售IT、数码通讯和小家电产品。

图为京东商城总裁刘强东

融资故事

中国投资网：这次京东成功的拿到了上千万美元的融资，对一般的互联网相关企业来说，第一轮融资1000万美元是一个比较大的数字。

刘强东：开始我们只希望拿到200万美元的融资，在和今日资本谈的时候，徐总说钱太少不投，后来我们加到了500万。我是今年初第一次见到徐总的，那天她很忙，晚上11点的时候才见面，一直聊到了凌晨两点多，大家谈的很投机。她认为我们的思路很清晰，当时就决定第二天双方去上海签订合作的框架协议。而且在签约的那天她还不断试图说服我，并拿出无数条理由和数据证明500万是不够的。

中国投资网：今日资本对你们的价值评估是怎样的，徐新给京东未来定的目标又是怎样的呢？

刘强东：今日资本的确是很看重我们的未来，包括B2C的销售模式和3C市场的前景。在国外电子商务市场的消费额能占到整个市场消费额的20%，现在美国已经占到百分之十几，而中国连百分之一都不到。国美苏宁虽然有每年一千多个亿的销售额，但这一数字还不到市场总消费额的8%，可以预计这一市场还有很大的空间。

商业模式

中国投资网：京东公司最早在中关村通过柜台式销售起家，为什么会转向B2C销售模式？

刘强东：我们开始转型是在2003年非典时候，可以说没有非典就没有我们的电子商务。2003年之前公司的定位是传统的IT产品零售店面，我们在中关村有十几个店面，在沈阳、深圳也都有。我们那时候的目标是到2008年在中国达到200个店面，可是2003年的非典导致公司所有店面不得不关门，员工遣散回家，但是日常经营成本支出还是令公司亏损了很多钱。管理层着急也只能层躲在办公室里想办法，于是就有人提议说既然大家不敢出门买东西那就在网上买吧，于是我们就到全国各大论坛发帖，结果反应很好，大家都有这种需求。在论坛的成功销售我们看到了电子商务蕴藏的巨大市场需求，而且它的运营销效率是非常高。

中国投资网：现在市场中的B2C网站的业务架构主要是采用多条线经营，例如红孩子就是采用电子商务加连锁经营的方式，而京东完全依靠电子商务，这种模式会不会相对比较单一？

刘强东：京东是一个纯粹的电子商务公司，没有线下业务。定位是3C产品的销售，包括IT产品、数码通讯以及小家电产品，明年会引进大家电项目。从电子商务长期发展趋势看，我认为应该坚持线上服务为主的。红孩子采用的是目录直投加电子商务的营销模式。电子商务只占到其业务规模的8%，其余都是目录直投和电话销售得到的。如果这样推理的话，那沃尔玛、家乐福也应该是电子商务公司，因为他们在英国在北美也是有线上业务的。

中国投资网：现在网站的用户数量和活跃度情况怎样？

刘强东：目前我们的注册用户数量看上去虽然不是很庞大，但用户活跃度很高，有80%都是活跃的，其中有40%的客户几乎每天都会访问我们的网站。，他们喜欢或是习惯常来京东看看，找找有没有他们关注的产品。我们的注册用户有别于其他电子商务公司，因为一个ID后面可能是有一群人。我们通过回访电话了解到有些帐号是一个办公室的人共同在使用，大家都通过这个ID号购买产品。

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