柳传志：收购IBM PC时双方曾存较大分歧_国内IT新闻_科技

柳传志：收购IBM PC时双方曾存较大分歧

http://tech.QQ.com　 2007年09月03日15:17 　 enet　　评论0条

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　据他回忆，“并购前，恰逢联想有国际化战略，IBM非常主动，派出一个高级副总裁和我们联系，其实在那之前的就有过接触，但联想以多元化战略为主，没有予以考虑。”

eNet硅谷动力消息9月1日上午消息,由用友软件主办的“连接世界级管理——中国优势与中国模式”的企业经营与管理创新年度峰会在北京稻香湖景酒店举行。

1000多位有影响力的企业家和CEO、CIO、CFO、业务主管，政府领导以及专家、学者和媒体将共聚本次盛会。博鳌亚洲论坛秘书长龙永图，北京大学光华管理学院副院长、经济学教授张维迎，联想控股有限公司总裁柳传志，江陵汽车集团发动机公司董事长冯幸平，并发表了主题演讲。

联想控股有限公司总裁柳传志解读了联想的成长过程，并解读了联想管理创新与国际化，其中，主要回顾了参与收购IBMPC的前前后后。据他回忆，“并购前，恰逢联想有国际化战略，IBM非常主动，派出一个高级副总裁和我们联系，其实在那之前的就有过接触，但联想以多元化战略为主，没有予以考虑。”

IBM为什么要出售PC业务？当时这一业务是赔钱的，买回来以后如何赢利？……一系列问题摆在了联想的智囊团面前。

分析后发现，IBMPC的出售是他们战略组成的一部分，而这个战略非常符合逻辑。为什么联想能赚钱，IBM却是赔钱的，一个非常重要的原因是IBM高举高打，以服务业为主，而制造业本身不是高举高打的行业，又何况PC成本太高。

据悉，IBMPC的毛利当时大概在24％以上，而联想的PC毛利为15％。然而，形成反差的是，联想却赚钱，IBMPC业务赔钱。柳传志分析称，IBM存有总部摊消费，是按营业额摊消，营业额相对较高，但是利润相对很低。另外一个原因是——高投入，高产出。并购后双方交流时也因此存有分歧，IBM始终坚持要保持一个高形象，不同意把压缩成本作为一项战术和措施。

“这个看法我们是不认同的，因为制造业不外乎是毛巾拧水的行业，成本要一滴一滴的拧出来。其指导思想在于，无论多么宽裕的制造业，成本一定要予以注意。”

柳传志同时坦陈，“联想在决定收购IBMPC后，心中十分忐忑不安。两大要素促使了收购的成功，一方面在战略制定时，分析很具体，每件事情怎么做，出了问题怎么做，都已经考虑到。第二点在于咬定青山不放松，事情想明白后，就一定不能退缩。这离不开联想员工的高度执行力。广大员工对领导层的决定坚定不移，拼命往上冲，其间有很多很感人的故事。”

几天前，宏碁并购了Gateway，导致联想收购PackardBell悬而未决，联想官方表示不会放弃收购PackardBell。通过柳传志的一席话，或许能看出更多端倪。

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