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PC市场竞争如高手对弈,联想在两年多前以17.5亿美元并购IBMPC部门,使自己一跃成为世界第三大PC厂商。两周前,台资企业宏碁宣布以7.1亿美元并购北美排名第四的PC厂Gateway,将联想从全球PC季军的宝座上拉了下来,并且使原本被普遍看好的联想洽购欧洲PC厂商PackardBell(以下简称PB)一事顿时显得前景黯淡。

联想集团董事局主席杨元庆
刚刚宣布并购IBMPC部门整合成功的联想,会否因为PB并购失败而再陷困局?联想刚刚起步的消费业务拓展将受何影响?并购真是联想国际化的唯一底牌?成为奥运TOP赞助商的联想如何借助奥运提升全球品牌形象?带着这些疑问,本报记者在大连
举行的“夏季达沃斯论坛”上与联想集团董事会主席杨元庆进行了对话。
经过了两年时间,现在同业中可以说没有人比我们更擅长并购与整合,如果联想收购了PB,我们能够快速地把它整合;但对于我们的竞争对手来说收购PB也许就是一个包袱,如果他们愿意背着这个包袱,让我们轻装上阵,我觉得也没什么不好的。———杨元庆
联想擅长并购企业
南方都市报(以下简称“南都”):宏碁两周前刚刚收购了Gateway,这收购很主要就是冲着联想来的,宏碁在欧洲效益不错,收购了Gateway以后,是为了阻击联想在欧洲和美国扩张势头,您怎么看这件事?联想还要积极竞购PB吗?
杨元庆:我不便对竞争对手的做法做评价。但不管有没有PB的交易,联想在全球消费市场的信心不会受到影响。我们在有并购PB的想法之前就有扩展消费市场的战略。
收购PB的确是一个机会,可以使我们很快地进入欧洲消费市场。如果没有收购,并不等于我们就会放慢步伐,或者我们成功的机会就会减少。我在这个方面充满信心。经过了两年时间,现在同业中可以说没有人比我们更擅长并购与整合,如果收购了PB,我们能够快速地把它整合,但对于我们的竞争对手来说收购PB也许就是一个包袱,如果他们愿意背着这个包袱,让我们轻装上阵,我觉得也没什么不好的。
联想现在心情非常轻松,有这个交易也行,没有这个交易也行。总之联想不会放弃消费市场。收购PB对联想是一个机会,但也只是机会之一。我们从来没有押宝任何一桩交易。我们始终保持着开放的心态。尽管并购、整合已经成为了我们很强的竞争力,但是我们也不会盲目去并购。
联想通过并购实现国际化
南都:我注意到您刚才说“并购、整合已经成为联想强有力的竞争力了”,您认为经过两年的努力,到目前为止,联想对于IBMPC部门的整合已经完成了吗?
杨元庆:到目前为止,我们对IBMPC部门的并购决定是非常正确的,整合取得了初步的成功。我们建立了有效的机制、有效的流程来保障业务。我们在所有的市场上,包括国外国内市场,都取得了比市场平均速度更快的增长,有非常好的盈利。在资本市场上,我们的股价不断的提升,也说明了投资者对于这桩并购越来越有信心了。
可以说,对IBMPC部门的并购我们做对了,联想就是应该以这样的方式去发展国际化。随着业务地发展,新联想将开始稳定的发展,稳定地增长。
南都:整合现在已经取得了初步的成功,你觉得到什么程度才是完全的成功?有何具体战略来推进?
杨元庆:下一步联想要面对的是怎样去发展的问题,它不再是一个整合的过程,有很大的发展空间。我们现在必须要制定一个更有效的大战略去拓展中国以外的PC市场。
并购IBMPC给我们带来了全球企业客户市场,主要是大企业客户市场,这是IBM的传统市场。但是我们在中小企业和消费业务的市场份额却不够多。所以从去年起我们开始拓展中小企业市场,而且是利用中国的成功模式去拓展海外的市场。我们首先在印度、德国进行这样的尝试,它们一个是新兴市场,一个是发达市场。在德国,我们从去年5月份开始做交易型业务,已经连续几个季度增长了50%,上个季度更是高达70%。
从这些收获上我们看到这个市场大有潜力。今年起,我们开始在全球所有的市场上铺开针对中小企业的业务模式。这将给我们带来一个可持续的增长空间。除此之外,我们今年又开始进军消费市场。消费市场现在越来越大,目前占到整个PC市场的40%左右,未来有可能超过50%。这就是我们现在一个非常清晰的一步一步可持续发展的战略。
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