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王双:B2B行业仍是大蓝海 抗压转型力推QR值
http://tech.QQ.com  2007年09月18日14:10   腾讯科技    评论0

      互联网行业充满了创新也充满了复制,新的面孔不断浮现又不断倒下。如何从汹涌如潮的红海中找到平静的蓝海,成为每个互联网企业孜孜探索的新话题。

    2007年9月24日,一年一度的互联网大会将在京召开。当网络英雄云集,思想不断碰撞,他们,会告诉我们互联网蓝海的方向。

    作为2007年中国互联网大会“官方战略合作网站”和“新闻中心指定专访媒体”,腾讯网启动大型系列调查“寻找互联网蓝海”,邀请主流互联网企业掌门人、 商业模式创始人和行业资深评论家,共同畅谈“蓝海之道”。


九城互联网技术集团CEO王双(腾讯科技配图)

腾讯科技讯 “B2B行业刚刚起步,仍然是一个巨大的蓝海,行业的竞争远不够激烈。”近日,九城互联网技术集团(Nasdaq:NINE)CEO王双在接受腾讯科技连线时做出如上论断。

B2B行业仍是片大蓝海

王双认为,中国的B2B市场仍然处在初级阶段,中小企业对B2B网站的应用还相对简单,B2B的推广没有进入专业化的时代。

“一方面,中小企业使用电子商务的比例依然很低,B2B行业拥有庞大的潜在客户;另一方面,B2B网站上提供的产品与中小企业的产品数量相比,仍然相对较少。”

一年前,王双在2006年互联网大会上曾表示,中国B2B行业的竞争还不够充分。一年以后,王双仍然保持同样的观点。他认为,整个行业的竞争并不激烈,B2B行业还是一片巨大的蓝海,需要更多的行业人士,共同去开拓。

九城集团抗压转型B2B

2006年初,从事十年对外贸易软件服务的九城集团决定转型互联网。转型的目标,就是B2B。同年9月,九城集团借势互联网大会推出B2B门户沱沱网,两三个月后,又将沱沱网改为B2B行业搜索。

但凡战略转型,短期内难见成效,而且要面临投资人的压力。王双在与腾讯科技连线时,坦然表示自己“的确面临压力”。

王双说,九城集团作为一家纳斯达克上市公司,此次转型是公司长远的发展战略,一定要成功,不然无法面对投资人。

王双同时也表示,九城集团愿意选择与看重长远价值的投资人合作,对于那些不认可B2B战略的,“不投资也没有关系”。

推QR值提升B2B交易质量

在顶住投资压力的同时,如何才能赢得市场认可与回报,才是作为CEO真正关心的问题。王双表示,过去的一年,九城集团主要着力制定B2B战略、建立团队和尝试运营,“公司内部也对过去一年的成绩颇为满意”。

在所整个成绩单中,最令王双津津乐道的,是九城集团开发的QR(Quality Rank)值产品评估系统。根据这一系统,沱沱网可以对供应商的产品进行综合分析,最终量化为QR值。这一做法类似与Google的PR(Page Rank)值算法。

王双认为,在B2B交易当中,采购商最关心的是采购前的成本最小化和采购后的风险最小化,要解决这两个问题,就需要从产品质量上下手;而沱沱网推出的QR系统,则可以对产品搜索结果依照质量优良好坏排序,以便采购商快速找到合适的产品。

“其中,九城集团十年来从事对外贸易软件服务积累的相关数据,将作为QR值的重要评估标准。”王双说,除此之外,供应商在向沱沱网提供产品信息时,需要回答系列问题,沱沱网对这些答案进行综合分析后,也会成为QR值的参考标准之一。”

王双认为,沱沱网的QR评估系统,能够大幅提升采购商关心的产品质量问题,同时也可以提高供应商的产品成交率,对采购商和供应商均有好处。

“沱沱网的这一做法将B2B网站服务向深度、专业的方向拓展,目前仍然有些超前。但王双坚信,这将是B2B网站的发展方向。(文/龙兵华)

[责任编辑:hunterlong]

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