腾讯科技：明年能不能达到40%？
毛一丁：没有。盒装的产品也在猛涨，线上每年也在翻倍涨，这样从1/5变成1/4有可能，变成40%可能就会悬了。
腾讯科技：去年是什么让整个市场增长起来？
毛一丁：主要是病毒。04、05年半年抓了一万多个病毒，06年是13万，有这半年时间。到07年抓了14万左右，更多了。趋势呈爆发式增长。网上到处都有感染的可能，或者通过网页或者挂码的形式。
瑞星科技副总裁毛一丁在瑞星杀毒软件2008发布会现场
杀毒软件一分钱一分货
腾讯科技：今年卖到398，去年是298，在“免费化”的趋势下，为什么反而贵了没有把价格降下去？
毛一丁：我们发现用户买的是用户群，不买的是另外一个用户群。比如说单位买一套杀毒软件不太在乎几百元钱的消费，因为瑞星在整个市场里头，比如说政府采购市场里是最大的，我们在市场里也要维持整个行业的中高端地位。
腾讯科技：瑞星的思想是提供更好的服务，价钱会更贵一些，买的人永远会买。
毛一丁：说难听了就是一分钱一份货。
海外市场有好有坏还在尝试阶段
腾讯科技：说说国际化。去年瑞星也做了全球发布，瑞星进入日本也有4、5年了，海外市场情况怎么样？
毛一丁：今年没有把海外代理商都请来。日本一直发展得非常平稳，保持在第四，也是赚钱的。在北美开展得不是很顺利，可能跟我们的策略有关系。在德国、澳大利亚都有卖，在海外也是坚持两条腿走路的方式，线上业务和线下同时进行。
腾讯科技：国内市场已经做得很好了，市场基本被瑞星控制，海外有没有计划发力。
毛一丁：说实话，策略里没有做特别大的海外市场推动。对瑞星来讲还是尝试的概念。
瑞星不搞网游、房地产只做一门灵
腾讯科技：看其它杀毒软件企业，有做房地产，有做网游，瑞星非常专业，有没有计划去拓展一下其它的市场？
毛一丁：没有。我们是专业的厂商，就做这件事情，一门灵。因为在我们的评价里头，反病毒市场还有很大的空间，整个信息安全市场还有非常大的空间，而且中国市场包括海外市场都可以有更多的挖掘潜力。
腾讯科技：不打算做多元化经营？
毛一丁：多元化经营可能对瑞星的人、财、物都会有影响。
腾讯科技：瑞星的盈收增长情况是怎样的？瑞星好象从来没有公开过？
毛一丁：我们不是上市公司所以可以不用去做公开。瑞星肯定是一个赚钱的企业，我们的营收其实相当大，但投入更多，比如说技术升级这块，我们一把投下去就6000万，如果用户量起来，我们还得加。
腾讯科技：其它做杀毒软件的厂商，主要盈利已经不在杀毒软件上赚钱，瑞星“独门”在杀毒软件，盈利还比较好，有什么样的原因吗？
毛一丁：做软件一定要做出规模才有效应，我们叫边际效应。比如说我雇佣了200个工程师做一套软件，只有10个用户，那么这200个人的费用都要摊在10个用户身上，我还要加利润，这对厂商来说是非常贵的价钱，对用户来说要付出非常高昂的代价才行。如果变成上千万套软件的时候，对用户来说复制成本低了，对厂商来说每套软件开发成本就会降低。这是瑞星的秘密。
腾讯科技：08年整个杀毒软件的市场走向会怎样的？瑞星有什么计划？
毛一丁：瑞星还是专注安全领域，其实瑞星还有一块更大的市场在做，就是企业级市场。2000年以前，这个市场更多是被海外公司占领的，现在我们在做的是中小企业，已经占到50%以上的份额，还有大型企业和高端客户我们占到30%。这个市场在未来非常巨大，也是瑞星另外一个收入来源。
腾讯科技：明年市场格局会有怎样的变化？现在瑞星占国内杀毒软件的主导地位。
毛一丁：竞争肯定会越来越激烈。现在海外厂商都看到中国市场发展起来，把中国看成一块大肥肉，我想未来竞争格局不会有太大的变化，家数肯定会越来越多，竞争的手段肯定也会更残酷。
腾讯科技：今天我们的专访就到这里，预祝瑞星2008有非常好的销售业绩。
毛一丁：谢谢！（完）
（整理/王恩斌）
[责任编辑:heatwang]
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