夏新李晓忠：力量往手机上集中做中高端品牌_通信人物_科技

夏新李晓忠：力量往手机上集中做中高端品牌

http://tech.QQ.com　 2007年10月24日20:50 　腾讯科技　　评论0条

腾讯科技讯 10月23日至27日，2007年中国国际通信设备技术展览会在北京进行。展会期间，腾讯科技频道、飞象网（CCTIME）与世界电信一道联手，共同举办现场人物访谈。

夏新总裁李晓忠（腾讯科技配图）

10月24日下午，腾讯科技与夏新总裁李晓忠进行现场对话。以下为对话实录：

腾讯科技：市场传言夏新在07年会有一些变化，涉及笔记本和可视电话。具体情况是什么样?与手机中高端战略的安排有没有关系？

李晓忠：液晶电视的发展是整个市场面临的共同的困难，它没有找到何种盈利模式。夏新作为新厂家也面临着同样的问题，我们也是在积极地想办法降低成本。特别是针对海外市场我们持续在做ODM，我们和国美之间也已经有一段时间了，这些业务我们会持续做下去。最近国美宣布了它的ODM的合作伙伴。业绩也在共同探讨怎么样找到厂商共赢的盈利模式。夏新还是会适度做下去。

腾讯科技：前不久夏新也换了自己的标，希望更加高端和时尚一些。观察夏新的发展历程，几乎走过了所有国内企业做大所遇见的问题。目前往中高端走，感觉自己又在面临哪些比较重要的关口吗？

李晓忠：夏新在推出N6产品后取得了初步的成功，并不能说取得了很大的胜利。现在高端产品我们处于攻坚阶段，我们现在要扩大夏新N6、N5GPS手机的销量。同时我们又要适时地推出3000多元的产品，打高端甚至超高端的市场。我认为夏新现在是在一波胜利没有取得成功的情况下第二个战略又开始的一个阶段。最担心的就是预期的结果能不能获得成功。现在的环境还是非常有机会的，只有我们把产品做好，取得一个好的结果，可能性还是比较大的。

腾讯科技：夏新开始逐步放淡非主流的业务，集中在手机市场？

李晓忠：企业必须完成精力集中的一个过程。因为我们不是一个能量很大的公司，更加需要集中资源。夏新把力量往手机上集中，在手机上往中高端产品集中是一个不得不做的选择。

腾讯科技：我们之前看的笔记本或者液晶会不会逐步地淡化掉？

李晓忠：夏新的笔记本放弃了自己的品牌，用的ODM的品牌，但是所有的制造都是夏新自己在做。现在看起来这样的一种选择对于产业规模的发展还是有利的。

腾讯科技：国产手机一直在中低端有强大的市场，往中高端走渠道的认可上怎么样？

李晓忠：现在渠道上夏新和联想在打正义战，我们的基础都是现成的。比如在UMB市场我们都有自己的团队，都有自己的市场渠道。关键是让这个渠道的流量寒含金量高一点。

腾讯科技：品牌往高端走，您对什么时候能够达到一个中高端的预期有什么初步的想法？

李晓忠：最关键还是看产品的基础。品牌的状况是运营的结果，也可以讲是运营成功的前提条件，这两个说法其实是矛盾的。不管怎么样我认为夏新的基础是没问题的，我们再往这个品牌发展，通过两年的努力会打造一个比较好的结果。

腾讯科技：国产企业向中高端转移具备的条件是什么？

李晓忠：一个必要条件是要作出符合中高端市场具有较高技术含量的产品。第二个条件是品牌能够让中高端消费人群所接受。这两个都是必备条件。之前我们不想做中高端，经过尝试也不太成功，我们以夏新N6为代表，它在市场上获得热销，也证明我们有能力争取这个中高端市场。在N6成熟之后我们会加大我们对中高端市场的投入，主要以产品的投入为主，以品牌建设为主来发展我们中高端的市场。TD也给了我们一个良好的机会，从目前TD的格局来讲，国际品牌的参与是不够充分的，这也给我们发展TD的手机打下了一个良好的基础。在TD领域中高端还是主旋律，TD不可能是低端产品。3G一定会更高端。

腾讯科技：夏新手机一直坚持自主研发的，最近市场上很多黑手机扰乱了国内的手机市场，影响了国产手机品牌的发展。针对这个问题有没有好的解决办法？

李晓忠：现在所谓的黑手机只有一条标志，它是不交税的。只要是交了税的各种方案，各种模式都是没问题的。黑手机的唯一定位是不交税的。目前还是有相当一部分的比例是没有交税的，这种竞争是不公平的。这就是国家要怎么样来规范市场经济秩序的一个问题。高科技的产品必然是价值高、体积小，所以容易走私、不交税。这个问题能否解决好对国家高科技产业的发展会有非常大的影响。

腾讯科技：国家取消了手机牌照这个事情，您怎么看？

李晓忠：我认为取消牌照这个事情对产业不会发生什么影响，如果把真正不交税的手机打掉对手机产业是一个良性的影响。

腾讯科技：目前来看夏新的产品销售在海外主要靠运营商，在国内运营商采购的量也越来越大。渠道上夏新开始尝试电视购物。目前国产手机销售的渠道和方式是否已经发生了很大的改变，在未来是否会更快地减少主动销售的途径？这种途径会不会起到节省成本的一个比较好的手段？

李晓忠：这个情况我希望会发生，但是有个过程。比如电视购物，夏新N6也在做电视购物，电视购物是一个非常好的手段。它有一个这样的机会把我们的产品向消费者说透。但是不能因此说明手机销售电视购物是一个主渠道。运营商这块，中国运营商现在采购的比例还是比较低的，我们有一些还没有做好。中国联通的定制比例是相当高的，我们积极切入CDMA的市场。TD手机上应该是百分之百的定制，希望在这块获得比较好的成功。对GSM我们也有产品定制，精力主要放在超低端产品，这也是CE公司主要的策略，公司向中高端转移，在运营商这边合作主要向中高端进行转移。因为TD的手机是中高端，有更多的国产品牌的参与。如果有GSM手机在中高端上取得好的成果，这样在TD上才会取得好的结果。如果没有一个铺垫是很吃力的事情。现在产业界都认识到这个问题了。

[责任编辑:heatwang]

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