第三章 阿里巴巴的电子商务版图
坚持着活过来的阿里巴巴在互联网恢复元气的过程中，也获得了迅猛发展。淘宝、支付宝、雅虎中国，马云的每一次手笔最初都令人费解，但正如宝藏图常常需要拼合一样，当你把这些片断拼到一起，你就会发现，一幅完整的电子商务版图已经呈现在你的面前。
淘宝大战eBay
2002年底，互联网开始转暖，当短信业务、网游业务显现出巨大的盈利空间时，马云却仍然初衷不改，坚持在电子商务领域披荆斩棘。2004年2月，经历了互联网寒冬的阿里巴巴再次获得资本的青睐：软银携富达、TDF、Granite Clobal等投资者而来，强力注入8200万美元。
上年“只赚一块钱”的口号还语音绕耳，马云又在2003年立马提出“每天营收一百万”的目标，并且在所有人都认为阿里巴巴将在B2B领域深度拓进的时候，突然决定创建淘宝网，正面挑战全球C2C领域的老大eBay。后者当时是年营收已达到70亿美元的美国公司，年收入只有10亿元人民币的阿里巴巴要与其对阵，岂非天方夜谭！
“当时马云作出这个决策的时候，几乎所有的人都反对。刚刚才缓过气来，就要和eBay对抗，简直太疯狂了！”金建杭说。“但是马云坚持他的决策。”
和eBay的正面交锋是惨烈的。面对来自淘宝的挑战，eBay与多家主流门户网站结成“攻守同盟”，基本封锁了淘宝一切可以利用的宣传渠道。无奈之下，淘宝只有将广告投放到公交车、电梯、地铁和体育赛事中。
阿里巴巴的“好运气”又来了。就在淘宝处于eBay的四面夹攻之时，eBay易趣开始对会员收取费用。这恰好给了淘宝一个绝地反攻的契机。马云立刻宣布：“淘宝在未来3年都将免费！”这个消息顿时让eBay辛苦搭建的“城池”土崩瓦解，最终将易趣出售给Tom在线而匆匆退出了中国市场。
“打出免费的旗号并不只是单纯地和eBay进行价格战。”金建杭说，“马云清醒地看到，当时中国的C2C市场发展远远没有美国成熟，过早地收费无异于杀鸡取卵。淘宝抓住eBay战略上的失误，快速地组织反攻，最终打了一场漂亮的胜仗。”
2003年10月，阿里巴巴网上支付平台——支付宝投入使用，为网上交易进一步提供了信用保障。
联姻雅虎
语不惊人死不休。2004年，马云又提出“每天盈利1百万”；2005年，进一步提出“每天纳税1百万”。好在他放话之后，阿里巴巴总是会伴有实际的动作出来，以证明自己的老总并非吹牛。
2005年8月，一则有关阿里巴巴的新闻让媒体雀跃，让分析师兴奋起来。围绕这一事件，各大媒体进行了长篇累牍的报道，业界专家纷纷对此发表评论。这则新闻就是，阿里巴巴全面收购雅虎中国的所有资产，包括雅虎门户、雅虎一搜、雅虎IM（即时通讯）、3721，以及雅虎在一拍网上所有的资产，雅虎则以近10亿美元获得阿里巴巴40%的股权。
与舆论的热闹相比，当事人马云在与雅虎合作当天却表现得异常冷静，并没有露出过多兴奋的表情。对马云而言，与雅虎的这段联姻，也许没有外界所分析的那样复杂，这只是阿里巴巴发展战略中的一个组成部分。
“收购雅虎中国很好地弥补了阿里巴巴在搜索技术上的缺陷。因为未来的电子商务是离不开搜索引擎的。并且，雅虎在全球市场的影响力将帮助我们在整个世界范围内开拓市场，这比单纯的技术对于阿里巴巴更有意义。”阿里巴巴总裁卫哲告诉《IT时代周刊》，“我们后来得以顺利进军日本市场，雅虎功不可没。”
至此，阿里巴巴终于让我们看到其电子商务版图的完整轮廓。以B2B（企业间交易平台）业务为核心，阿里巴巴集团还拥有淘宝网（C2C个人交易平台）、支付宝（第三方支付平台）、雅虎中国（门户和搜索引擎）等平台，一个以电子商务为中心的多元化发展模式已经成形。壁垒则是8年来阿里巴巴对信用的积累：无论是国内买卖的摊位“诚信通”，还是国外买卖的摊位“中国供应商”，都记录并累计交易商历次交易的诚信信息，这对后来的竞争者来说无疑是一个极高的进入门槛。
面对亲手打下的王国，马云曾经这样描绘他理想中的电子商务世界：“雅虎利用自己的内容去影响用户的消费倾向和习惯，然后有了需求之后的用户就可以在淘宝上交易，而他们的货源可以从阿里巴巴上获得。搜索是这些用户通向淘宝和阿里巴巴的通路，而支付宝则是一切交易的支付平台。”正是因为涉足互联网所有的领域，阿里巴巴几乎成为所有互联网公司的竞争对手。
人们可以对淘宝的三年免费模式保持质疑，也可以对大病初愈的雅虎品头论足，还可以对阿里巴巴大把的竞争对手逐个分析，但任何人都无法否认，阿里巴巴的电子商务王国已经出现，它成了全世界最专注于电子商务的公司。
马云最喜欢的武侠英雄是《笑傲江湖》中的风清扬，“我觉得他的武功是出手无招，这是我一直向往的一种境界。” 中央电视台筹拍电视剧《笑傲江湖》时，马云曾四处打探，通过种种关系要求出演风清扬一角。马云的武侠英雄梦并没有实现，但在互联网这个江湖，被称为“网络狂徒”的他，已然将风清扬的出手无招练得出神入化：从涉足互联网，到创办阿里巴巴，再到对C2C、搜索引擎的拓展，单独看马云走过的路，几乎每一次出招都令人费解。直到整个过程即将结束，人们才会渐渐看清他究竟想干什么。这正应和了马云对商业模式的态度，除投资者以外，他对公司的商业模式对谁都不透露，而等你意识到一切都豁然开朗时，游戏已经结束了，马云说，这就是商业。
选择上市，但不是为了钱？
从阿里巴巴在B2B市场成为绝对领导者，到淘宝在C2C、B2C的市场份额扩大，再到支付宝、阿里软件及中国雅虎搜索的不断完善，阿里巴巴成功搭建起电子商务王国的5根支柱。而此次上市，加速了他们打通电子商务完整生态链的进程。象征性持股5%的马云，也让阿里巴巴更多的员工拥有了股份，成就了一场最大的“造富运动”，兑现了创业之初“发展成果由员工共享”的承诺。
对阿里巴巴而言，上市最不可能的原因就是圈钱——阿里巴巴似乎从来不缺钱。我们宁愿相信“上市，是为了国际化”这样一种说法，毕竟，这家电子商务的领军企业走出国门，带来的益处是可以为其它同类公司所分享的，这对中国的互联网来说，无论怎样都是一件好事。
但也有人认为，阿里巴巴上市背后存在隐忧。急速扩张的阿里巴巴，已经呈现出多元化局面，而团队却还有待进一步成熟，这是对集团的巨大的考验。
据预测，阿里巴巴本次全球发售规模将达116亿港元。假设超额配股权获全面行使,这次全球发售的规模将达131亿港元。如果按照最高价格发行,并行使超额配售权,阿里巴巴的募集资金将超过17亿美元,从而超越Google创造的16.7亿美元融资记录。
融资之后的阿里巴巴将会做什么？招股书显示，公司此次融资额约60%将用于策略性收购或业务发展。卫哲透露，阿里巴巴上市后收购将主要面向三大方向：一、用于提高用户价值新技术；二、拥有其他客户资源的新平台；三、能与目前阿里巴巴B2B产生协同效应的电子商务应用，为现有用户提供更多的电子商务应用。
的确，巨额融资将使阿里巴巴在未来５年内投入100亿元人民币打造生态链的设想有了切实的资金保障。卫哲详细解释了“电子商务生态链”的概念：“构建完整的生态链，是要帮助企业打通物流和资金流，从而实现‘meet at alibaba’到‘work at alibaba’的转变。阿里巴巴将从帮助企业简单地寻找商机，转变为真正帮助企业实现管理和运作。”
自小爱看武侠小说并深受其影响的马云，对“笑傲江湖”的独到理解，也许能解释他今天的巨大成功：“网络即江湖，要笑傲其间，必须有眼光，有胸怀，只有这样，才可能在种种传言和误解面前，依然豪气满怀，仰天长笑；真正的傲，建立在有实力、有魄力的基础上，只有这样，才可能在人云亦云的时候保持清醒的头脑，才可在骂声中依然坚持自己的方向，傲视同侪。”
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[责任编辑:sophiasun]
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