联想集团高级副总裁兼大中华和俄罗斯区总裁陈绍鹏参与“IT两会”系列访谈
【陈绍鹏】 调整的另外一个考虑就是说，希望更好的借助我们中国的大本营的竞争力的优势去更加快速的开发这些市场。这些市场以前属于欧洲，大家知道欧洲的国家非常多，我们的团队精力和资源也有限，很难聚焦特别多的国家，比如说英国、法国、意大利这些国家都是较主要的市场，如果再加上一个俄罗斯，这个焦点是很多的。我们原来的大中华区只有一个焦点，就是中国市场。我们又拥有一个绝对领先的优势地位，整个的生意差不多有50多亿美金，每个季度贡献一个多亿美金的利润，有一个很领先的位置。联想很多的竞争力布局在中国，俄罗斯距离中国也较近，所以说我们把这些市场划过来，能够更好的借助在大本营的优势快速实现业务的扩张，拉动联想在整个全球业务的拓展和增长的速度，主要的战略考虑是这样的。
【主持人】 我很好奇，绍鹏，俄罗斯现在的IT市场怎么样？谁是里面主要的player，您是准备怎么样展开在俄罗斯的业务？您现在准备学点俄语吗？
【陈绍鹏】 先说第二个问题，我是不会俄语的，但是我们当地的团队和这个产业里面我们需要打交道的大部分的人英文都挺好，所以说实际上我们的工作语言是英语，我们到那个地方去都讲英语，我们的工作语言也不讲俄语，所以说这个还好，还能够去适应，这个障碍不是很大。
【陈绍鹏】 主要是怎么去开拓，现在那个地方是一个新兴市场国家，差不多是中国六七年前或者是七八年前的发展阶段，在PC进入快速普及的阶段，它增长很快，现在它是全球第七大PC增长市场，现在主要的领先品牌是我们台湾的两家华人企业，一个是宏基，另外一个是华硕。然后排在后面的才是像戴尔、惠普，其他的就是本地的一些品牌，当然也包括全球品牌联想了。这是一个竞争的格局，我们自己主要的开拓战略应该说归结起来是两块，第一块是我们继续加强和巩固我们原有的从IBM继承过来的商业市场的业务。我们原来在商业市场做得还是不错的，特别是主要的业务品牌是用于我们继承过来的两个品牌在做。联想品牌是只有一点点刚进去，我们通过业务模式的转型，然后加强它的竞争力，希望把这一块的市场做得更好。
【陈绍鹏】 另外一个更主要的战略是开发交易型的市场，中小企业和消费为主的消费市场，这个市场主要是把我们在中国非常好的产品和业务模式带过去，然后去捕捉这个市场快速增长的机会，特别是俄罗斯地区，它的增长最快的是笔记本市场。笔记本增长最快的也是在家庭和中小企业市场。而您也有所了解，联想在这方面是非常强的，所以我们把这个资源优势带过去之后，能够把我们原来空白的市场快速开发出来，然后去提升我们在那个市场的综合竞争力，然后提高我们的市场地位，然后再带来更多的生意。
【主持人】 您刚才说在俄罗斯市场有那么多厂商在里面运作，那么绍鹏，我想你脑子里可能有一个目标，比方说几年，你希望能够做到第几？比如说一年、两年、三年做成俄罗斯市场的第一或者是怎么样？有没有这样的想法？
【陈绍鹏】 我们是有一个很大的计划，也是有很好的雄心的，但是实际上工作得一步一步来，就是因为我们开发这个市场也刚刚开始，确实需要很好的了解这个市场，然后有一个建设竞争力的过程，但是我们需要通过几年的时间，一定成为当地特别有影响力的处于领先地位的企业。所以说这是毫无疑问的。但是确实需要一步一步去做。
【主持人】 因为联想是我们IT企业从本土走向全球的第一家了。也是具有世界影响力的企业了，大家都对联想未来的发展都很关心，国人都盼望着联想越来越强，甚至成为世界第一，大家都有这种愿望。从联想第二季度财报看，大中华区仍然是业务的重心所在，也是主要的利润来源，那么剩下的再是欧洲、北美。从目前来看，新兴市场虽然增长很快，但是它的总量还是不算大，然后带来的利润也不算多，应该说还是那些成熟市场，像欧洲和美国北美市场更具有丰厚的收益，所以其他的品牌也都很看重这方面。作为中国的本土的品牌进入不同的文化，然后又进入不同的市场环境，那么下一步会是怎么样做呢？联想在国际化方面，尤其是进入欧美这种成熟市场方面，联想还会做些什么样的努力？主要的战略方向是什么？目标多大，这些都是我们大家非常关心的。
【陈绍鹏】 首先我们通过两年的全球整合，今天我们连续三个季度做出了不错的业绩，标志着我们取得了成功。大家可以看到除了我们的大本营大中华以外，其他的地区每一个业务线都盈利，这是非常不容易的。基本上是我们的整合成功了，下一步是怎么样能够更好的发展，尤其大家特别关注海外的发展。
海外整个大的战略就是三大块，一个是新兴市场，因为联想有优势，联想的积累和业务模式和竞争力有优势，第二块就是我们成熟市场的交易型业务模式和交易型客户，指的是中小企业和消费这一块。第三块指的是成熟市场的笔记本，所以说我们在海外，特别是在欧美发达成熟市场，我们主要是加强消费业务，交易型业务模式和消费型业务的拓展。第二是加强笔记本业务的拓展，这是两个主要的战略。
【陈绍鹏】 今天来看，我们在这两方面的竞争力都在加速提升，尤其是可以看到，我们2007年的第二个季度，我们每周业务开始有大幅度的扭转，开始挣钱，而且挣钱都是在几千万美金。欧洲业务，上个季度，你也能够看到，欧洲业务原来一直还算不错，上个季度又有大副的改善，也是赚好几千万美金。应该说能够显示出我们在这个地方的竞争力的大幅增强。而且这还是我们消费业务没有大力度拓展的前提下的一个业绩。这个我们现在特别重视我们全球消费业务的拓展，成立了一个小业务的集团，然后现在有特别多的好的产品的准备，而且我们前面又摸索着在这个市场把我们消费型的价值链搭建得更完整，特别是渠道网络的建设。随着这个战略的推进，我们相信在我们原来海外空白的交易型客户群，特别是消费市场上有很大的收获，带动我们在成熟市场的业务的发展。现在各项实施都非常顺利，相信未来还会有更好的表现，好的成绩。
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