汉能投资集团董事总经理赵小兵发言_国内互联网_科技

汉能投资集团董事总经理赵小兵发言

http://tech.QQ.com　 2007年11月29日16:19 　腾讯科技　　评论0条

腾讯科技讯 今日，由腾讯网作为独家门户合作的2007中国网上零售年会顺利召开，在本次年会上，汉能投资集团董事总经理赵小兵发言如下：

赵小兵：各位下午好！感谢《电子商务世界》杂志和主办单位给我这个机会，跟大家一块儿来交流一下电子商务的投融资的市场。我想在这之前给大家简单的回顾一下互联网对传统的服务、传统的市场的一个改变，其实过去我们已经看到了这样的几种情况，第一种是以新浪和守搜狐为代表的分流文化的报纸和杂志的广告，确实每一天新浪和搜狐这些门户网站都在分流广告。大家知道很多的上市公司在分流传统的单机游戏，下来我觉得我们今天这个话题也是非常震撼人心的，我觉得会比前两个来的更猛烈，因为整个的人类生活都跟交易有关，那么我们每一个人可以不看媒体，我可以不看媒体的东西，我可以不玩儿游戏，媒体还需要，但是你游戏可以不玩儿，但是你一定会去买东西，买东西购物的这种革命性的变化，我觉得今天这个会议是非常好的。

图为汉能投资集团董事总经理赵小兵腾讯科技频道配图

过去我们看网上的零售市场怎么看呢，我觉得基本上就是三个问题，第一个是从过去，过去的从投资的角度看网上零售，曾经有一个比较长的时间的一个沉积，大家都不太看电子商务的情况了，后面我们会分析一些原因。另外投资商现在目前来讲就在我们办这个会，所以他们做媒体的有非常好的敏感性，在这个时间点，确实网络上面的电子上午有热情，这是我谈的第二个话题。

第三个问题是未来可能新的机会或者是新的玩家会来自于哪里。沉寂的原因有两个原因，C2C已经产生了这么大的一个公司，所以我觉得这样的压迫之下，新公司很难在这个市场里面脱颖而出，这是一个原因。第二个B2C的市场国外的大公司压着这些公司，本来也遇到了一些困难，国内的B2C公司虽然有很好的增长，但是也遇到了一些问题，所以在这两个原因之下B2C很难有大公司出来，C2C也有成长的烦恼，所以过去两三年当中基金对电子商务的投资非常非常的少。

这个是亚马逊的图，他有一个低迷期，一直持续到2006年，到了2007年开始获得大规模的盈利，使得全球的资本市场对电子商务刮目相看，这是一个非常重要的契机。像红孩子，他对自己的分析很清楚，我们从公开资料来看他确实是面对家庭的，那么他的不同里面从我们站在投资的角度来看，他最主要的是前期利用了直销，目录直销的方式来把家庭用的商品推给家庭，而产品种类也是以家庭消费为中心的，他的销售收入开始增长，同时也开始盈利，又不断的融资，他的物流的管理也越来越出色等等。

第二个更凶的个公司，我不知道PPG的公司来了没有，从这儿开始也开始有目录和网站，网络的这种销售。那么我觉得PPG还有一个跟其他电子商务不太一样的地方就是他特别多的用了传统的销售渠道，他的商务的增长非常非常的强悍，他拿的钱也非常非常的多，他的增长率比亚马逊还要好。

基金公司实际上是在看一个市场，世界上最大的公司有大规模的盈利，有领导性的公司。中国的公司利用中国的特点逐渐的走出低谷，有新的公司出现，像淘宝、卓越也在成长，这样的话把基金的视线拉回了电子商务上，我觉得电子商务比互联网的应用要大得多。所以基金确实是非常非常看好的，这是一个非常好的机会。在中国为什么电子商务可行，站在投资观点我们看到了几点，一个是物流配送了，这个已经逐渐的得到了改善，第二个是支付手段逐渐的被客户所接受，再有就是购买者养成了购买的习惯，商户的信用度也越来越高，这都是一些坚实的基础和准备。

过去就是当当、卓越从B2C的角度产品非常像，图书、CDM之类的东西，一些小礼品，但是现在有衣服也有家庭的消费品了，这个时候使得更多的电子商务网站有机缘出来，下面会有更多的公司加入在汽车方面、内衣方面、办公用品等等，有很多很多的机会，我相信在座的各位也会有很多的电子商务的新兴的企业家加入这个市场里面。我们觉得未来我们会出现哪些重要的机会呢？进入这个市场呢？你动的是谁的奶酪呢？是传统零售业的奶酪，我们已经看到像沃尔玛这些大的零售商已经进入了这个市场，本地的零售商也不会看着自己的市场消失，他可能有品牌的优势，有强大的购买的客户群，这些零售业将来可能是一个玩家，另外一些传统的制造商的优势会有很好的成本的优势，他的生产的产品的品质可以得到自己的控制，像PPG也有这方面的资源和背景。

所以制造商有他的优势，还有一些直销公司和纯电子商务公司进入这个市场，所以我觉得未来的竞争会来自于这些。我们含能是作为一个投资银行的基金，基金我们投了框架，在一年之内获得的几十亿收益，另外我们做投资银行的部分，我们是国内最大的TMT的头投行之一，我们有非常好的专业服务能力等等等等。最后的时间我们再稍微的总结一下，基金是足力的，看到一个市场没有机会的话他就会投传统的行业，现在今天很多的基金又重新回到了关注电子商务这样的一个市场里面，我觉得从去年年底到今年年初已经重新回归了，这个时候你去创业，拿出一个好的公司出来。第二个他回到这样的一个热潮里面，你怎么去组织自己，因为毕竟现在你在做这个生意的时候站在投资的角度你要去看看，你如果是做C2C有关的东西你怎么跟淘宝相比，在这样的框架之下你怎么去构想你的生意，怎么去发展自己，我觉得对于我们来讲我们非常希望把我们跟中国市场上所有要投资中国的公司几乎没有不跟我们打交道的，我们知道他在想什么，我们希望在这个屋子里坐的和电子商务有关的创业家、企业家，不管是做的很大的、开始的、中型的，我们都愿意跟你们交朋友，在快速做好市场的同时获得更多的资金。今天很高兴有这么一个会，我们也刚好和各位交一个朋友，跟大家做一个分享，谢谢大家！

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