□本报记者 陈静
苹果公司的iPhone手机进入中国市场的道路颇不平坦。在和中国移动谈判陷入僵局之际，国内手机经销商迪信通又突然杀出，称已与苹果公司签署协议，代理iPhone在国内的销售。
业内人士分析，iPhone手机进入中国市场，结盟中国移动将是首选，不大可能与手机经销商合作。此时爆出与迪信通签署协议的消息，更多是谈判陷入僵局后，苹果公司迫使对方让步的一种谈判策略。如果苹果与中国联通合作，iPhone会成为联通的一个利润增长点，但无法改变目前移动运营市场的竞争格局。
分成模式推行遇阻
日前有媒体报道称，由于iPhone方面提出了非常强势的利润分配计划，与中国移动以运营商为中心的商业模式分歧太大。目前双方的谈判基本终止。
11月13日，中移动CEO王建宙对外宣布“中国移动正计划将iPhone手机引入内地市场”。在期待iPhone手机进入国内市场之余，行业人士也对iPhone能否入乡随俗持保留态度，主要原因就是iPhone手机与运营商分成的销售模式与目前中国移动、中国联通定制手机的模式有很大的差异。
iPhone采取的主要销售模式是与当地最大的电信运营商捆绑，同时，苹果在与运营商合作过程中将抽取高额分成。在美国市场，对于当前已经与AT&T签署iPhone服务协议的用户，苹果每月从每位用户中可抽取3美元费用。对于AT&T将来所赢得的用户，苹果每月可从每位用户中抽取11美元费用。
在目前的电信运营市场，中国移动、中国联通都非常强势，对终端的手机制造商有很强的影响力，而苹果公司这种分成模式，国内运营商此前还从未采用过。
此外，这种分成模式其实是对移动运营商利润的侵蚀，在国内市场具有垄断地位的两大运营商，会甘心放弃这块利润么？
结盟迪信通是“烟幕弹”？
迪信通副总裁陈京生曾表示：“迪信通已与iPhone签署战略协议，只要iPhone进入中国，首先就会进入迪信通的卖场。”他同时表示，iPhone将于2008年春节前后进入内地市场。
在中国移动与苹果谈判陷入僵局之时，迪信通的上述表态让人十分意外。北斗手机网总裁谭文胜分析，苹果一向是和移动运营商合作，这样的销售模式一时难以改变。迪信通的网络优势主要体现在二三级市场，与iPhone手机的目标消费群体有很大差异。出现这样的局面，不排除是苹果在运用谈判策略。
[责任编辑:johnsonchen]
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