腾讯科技讯 北京
时间12月6日消息，今天上午国际顶级的Advertising Age营销趋势精英论坛（简称Ad Age大会）在上海威斯汀酒店召开。Ad Age大会每年举办一次，本届的主题为“数字·营销”。腾讯、联想、阿迪达斯、大众、诺基亚，麦当劳和百事公司等高层将发表演讲，同与会者共同分享成功经验。腾讯网作为本次盛会的独家门户合作网站，将全程报道此次Ad Age大会的实况。在大会现场，联想集团首席营销官爱德文尼就如何跨越IBM发表演讲。
图为：联想集团首席营销官 爱德文尼
以下为演讲实录：
主持人乔尼：谢谢杨女士。我是乔尼，首先我介绍一下我们的第一位主题演讲人，他是迪帕克.M.爱德文尼，他是联想集团首席营销官，联想的一级广告活动、产品定位、产品设计以及集团的慈善活动都是爱德文尼来负责的。在加入联想公司之前，迪帕克.M.爱德文尼曾经在IBM公司工作了13年，他获得了美国诺顿商学院的学位，并且在秘西根州大学获得的计算机学士学位，他今天将给我们介绍一下重大的营销的挑战，就是如何跨越IBM。并且运营一个高达140亿美元的部门。
迪帕克.M.爱德文尼：
各位早上好，我非常荣幸能够来到这里跟大家见面，并且跟大家介绍一下也是我认为最令人兴奋的一个故事，不仅仅在IT行业。为什么这样说呢？因为我们现在所经历的一些问题，就是你怎么打造一个全球的品牌，我觉得这是一个非常令人兴奋的事情。哈佛对外联想的品牌打造也有一个案例。我三天前听说这也是他们那边最受欢迎的一个案例，因为这个话题本身很受人兴奋。我在接下来30到35分钟之内要给大家介绍的是我们在品牌打造和执行过程当中的一些想法，也会介绍一下品牌打造在整个市场营销当中发挥的作用。
我们可以看一下很多的并购都是会失败的，但是当联想宣布非常胆大的这样一个计划，要收购IBM电脑事业，这是在两年半之前，那个时候行业很多人都会觉得这会失败，因为我们把这个作为我们的一个动力，我们要证明大家的想法是错误的。当然我们需要有很好的协同效应，我们看一下联想和IBM的电脑业务，可以看到有非常多的协同效应。可以看到联想在中国的侧重，可以看到它是非常以消费者为主的，IBM同样也是在笔记本电脑方面做的好，这是两者非常想像的。
为什么公司在并购过程当中会出现问题呢？就是渠道方面的冲突，可以看到联想和IBM在第一季度的时候，我们收入是会下降的，但是事实上我们还有很多其他的优势，也就是我们在渠道上的冲突是非常少的。那个时候我们IBM的渠道主要是在全球，联想的渠道主要是在中国。另外一点并购不成功的原因是文化方面的冲突，也就是两家的文化并不相容。
很多人问我这样一个问题，你怎么来解决中国的问题以及世界其他国家的问题，但是我觉得很多人其实忽视了这么一点，更为重要的一点，我们更需要关注的是两个公司之间是不是有很多不同，也就是不是两个国家之间的文化差异，而是公司的情况。我们知道联想在中国其实非常侧重于创新，希望通过创新来增长，并通过客户服务来获得增长。而IBM最主要的品牌精髓也是创新，所以其实这两者之间，两个公司是非常匹配的。
另外我觉得就是在领导力方面，杨元庆在带领我们整个交易的过程当中，做了很多工作，而且他告诉我们的高层要记住三件事，一个就是信任，另外一个是尊重，第三就是要妥协。大家可能是觉得听上去非常简单，但是有的时候生命当中最强大的东西就是非常简单的东西。就是这样一个想法使得我们的领导层能够走在一起，我想跟大家分享这些内容，因为在我们谈品牌建设之前，我觉得有必要来介绍一下我们的业务战略，其实品牌也是要和我们业务发展战略是一致的。所以我们来看一下整个品牌战略其实也是非常简单。
|
|
|
||||||||||
 |
 |
| 谷歌与微软正面冲突 | 莫让人肉搜索成网络暴力 |
热门新闻排行
IT新闻
互联网
通信
网评
| 关于腾讯 | About Tencent | 服务条款 | 广告服务 | 腾讯招聘 | 腾讯公益 | 客服中心 | 网站导航 | |
| Copyright © 1998 - 2008 Tencent Inc. All Rights Reserved |  |
| 腾讯公司 版权所有 | |
