Greg Paull：考虑到奥运会当中总的广告投入会超过150亿，那么肯定会有很多拥挤效应，所以请问一下张先生您对这个问题是怎么看的。
张喆翔：
其实我觉得对媒体公司来说我们的挑战永远是如何脱颖而出。在5到10年前，我们讲所谓拥挤效应如何脱颖而出的时候，主要还是从量化的角度进行衡量，比如说投资回报率，或者说衡量每次广告所产生的销售等等。我们所关注的是如何更多的吸引顾客的吸引力。而现在形势又有变化，人们的思维方式也有变化，还有很多新的不同机遇，比如说奥运，这些都极大调整了现在竞争的心态，我们现在不仅仅看量，更主要的看是否能真正抓住消费者的心理，从数量推动型向销量推动型进行转变，这就需要我们更深入地来了解顾客的心理，这个时候的术语就不是所谓市场上的因量，而是在顾客脑海当中留下的印象到底有多深。
现在在奥运赞助当中，所有的广告主都谈这样的问题，如何以我们自己的方式让我们的品牌留在顾客的心目和脑海当中。奥运会毕竟只有两个礼拜，奥运会前后的一些宣传攻势可能是关键的。所以在奥运会召开之前、召开之中、召开之后，你的品牌仍然可以留在消费者心目当中，这就需要更懂消费者的心理，而且所有的营销行动必须相互协调，重点不是在抓住所谓媒体的空间，而是抓住消费者的心理。
Greg Paull：阿迪达斯是说“一切皆有可能”，那么李宁也有自己的口号，都有自己的口号，那么怎么样在广告当中进行差异化的竞争。
Jochen Hasse：我有一个朋友，他是游泳运动员，我说你赢得秘诀是什么？他说我不是关注其他的泳道，而是关注自己游的怎么样。所以我们同样也是一样的，我不关注其他的品牌都在做什么，我相信阿迪达斯肯定可以做到中国品牌第一位。
Greg Paull：另外胡先生你谈谈自己的形象代言人的计划，以及爱心大使的项目。
胡波：
我们爱心大使主要是慈善的项目，目标主要是帮助贫困地区的学生，给他们提供一些体育设施和设备等等，我们希望通过这个项目可以把奥运精神带到中国最边远的地区，带到中国的农村地区。并且通过这个项目让这些地区的孩子们也能够有机会真正有机会第一次踢上足球，在自己的学校里面打篮球，或者说在自己学校乒乓球台上打乒乓，这是我们的宗旨。
Greg Paull：我再讲讲央视，我刚刚参加了央视广告的拍卖，我差点买了天气预报后面的时段，您觉得央视投入80亿这么大的规模，是不是值，是不是很好的宣传？在央视之外是不是还有其他的选择呢？
张喆翔：这个问题也是很多人问我的。我们先看看中国大变化的背景。中国的消费无疑正在启动。我相信消费一旦启动肯定会更进一步推动媒体行业。我们所有人包括我们的客户都在计算，购买央视的广告时间到底需要多少钱，可能更重要的是花了这么多钱，效率是多少？投资回报率是多少？我想大家都认同这样一个观点，在奥运期间CCTV，央视一定会翻5倍都不止。我觉得在今后其他的一些全国性的电视媒体上市也会上升，会是10%到15%，怎么比较10%到15%的上升，这很蓝横向比较。但是这对我们来说就是一个入门成本的问题。
总而言之无论对于什么样的企业，就像大众胡先生所讲的，奥运来了，这对中国是非常都是重要的一年，这对所有的企业来说都是一个重大的机遇。所以说在央视上要有一个重要的广告时段来展示你自己，这也是一个重要的选择。我们当然也不会光靠这一个渠道，我们会齐头并进，有不同的组合。关于刚刚完成的广告时段的竞拍，如果大家研究过去几年的竞拍，大家也会发现央视竞拍的规则也有很大的变化。以前完全是现场竞拍，竞标价越来越高，但是现在央视已经采取了竞拍和事先预售相结合，也就是说央视更加重视同专业的媒体机构合作来锁定一些客户。并且同一些地区、城市的媒体进行合作。这就是给大家提供新的机遇——合作。因为奥运年是非常独特的一年，如何在这么多密集的竞争当中脱颖而出，我们就需要合作，央视已经做出了非常好的一步。央视在广告管理方面更加以客户需求为中心。
在过去很难想象，因为过去你要去买央视的广告时段至少一买就要买两个月，但是现在央视更加灵活，可以一个礼拜等等。央视的灵活对我们来说更好，可以让我们在08特殊的一年当中获得广告收益率更好。
Greg Paull：我们讲到明星，阿迪达斯，你们赞助了中国的女排，中国的男足、女足，所以如何充分发挥体育名人的效应。
Jochen Hasse：在奥运期间我们主要强调体育名人，所以在明年主要是中国的体育名人，国际的体育名人不是很多，比如说我们希望中国女排可以在下一届奥运会上也拿到金牌，他们上一届拿到金牌很不错。因此我们会有同女排世锦赛相关的宣传项目，我们还有一个网站，我们非常惊讶的看到有300万的网站点击率，我们希望这些访问我们网站的人能够留下对于女排队员的良好祝愿，我们会把这些良好的祝愿都收集起来，做成一件大的球衣，当然这个球衣肯定很大，上面会有300万在我们网站上留下祝福的人。还有胡佳著名的跳水运动员，以及其他的名人。
Greg Paull：胡先生，大众在体育名人方面有没有什么项目呢？
胡波：我想明年奥运的火炬跑是我们一个黄金机遇，因为奥运会火炬跑始终是一个非常独特的活动，可以说是奥运会一个标志性的活动。在北京奥运会这一年，我相信所举行的火炬跑将是有史以来最大的，覆盖中国31个省，113个城市，而我们大众将给火炬跑提供超过1000辆车作为运输的支持，我们把它称之为本世纪的长征，从3月开始到8月。
Greg Paull：你们的车会不会开到喜马拉雅去。
胡波：我们的车开到一个城市会有一个庆祝，开到另外一个城市也有一个庆祝，一个接着一个，这是我们大众同消费者互动的一个黄金机遇，在这当中数字工具无疑起到了非常重要的作用，我们会通过因特网使我们的用户、我们的消费者可以看到大众火炬跑各个精彩的片断。有很多其他的公司，比如说像联想、可口可乐，他们已经成功的推出了他们的火炬跑英雄，而我们切入点就是我们的车辆，作为火炬的运输车辆，这是我们同奥运会最大的一个连接点，同时我们将使用因特网作为一个宣传平台，来向更多人介绍我们大众参与奥运的激动人心的时刻。
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