Greg Paull：张先生，根据调查似乎中国人平均每天，网民在网上挂的时间会是2.5小时。那么既然中国人上网时间这么多，为什么中国的广告支出，网络媒体所占的份额只有5%，你觉得明年会不会有一个飙升呢？
张喆翔：你说的对，5%是我们一个现状，作为广告广告来讲，我们网络媒体只占全国广告支出的5%。但是这个发展是分阶段的，现在我们可以明确的看到，现在网络的运营越来越多，越来越正规化。就拿诺基亚来说诺基亚公司在网络媒体方面的营销预算可以说比前两年相比有很大的增加，远远超过5%。而且对于一些需要互动的广告商来说，数字媒体是很好的宣传，因为数字媒体允许消费者、允许受众进行反馈。我觉得今后三到五年数字媒体无疑将成为全世界最具有影响力的媒体。而中国的情况在08奥运会以后，在2010年上海世博会以后，我相信中国的经济会继续发展，从而国内的需求会不断的上升。而中国的消费者，特别是年轻的消费者需求会不断的增长，从而达到一个所谓临界量。
Greg Paull：可口可乐没有传出要换广告公司的传言传出，所以你从广告公司合作的秘诀是什么。
Jochen Hasse：不好意思，在这个问题上我们同我们的合作伙伴非常愉快，我们的合作历史已经超过2年了。和他们一道做了很多的项目，比如说女排的项目，还有女足的项目等等。我们还有一家公关公司，还有一家网上媒体公司，还有零售市场广告公司，这些公司和我们之间的关系非常密切，我们相互了解，这对我们来说很多工作就比较方便一些。如果你要换一家公司，会有不同的创意人员，他们会帮你找出不同的重要目标，这个往往另你无所适从。所以我们所有的活动应该是相互协调的，网上和网下的，比如说数字和大众市场的必须要协调，所以有一个稳定的团队很重要。我们最近还不会调整我们这样的段对。我觉得维持这样的关系也明智的，只有这样才可以互相信任。
Greg Paull：胡波先生你们在奥运会之前有60个不动的项目，包括对女排赛的赞助等等，还有一些其他的活动吗？
胡波：“祝北京好运”这个活动其实是像热身的活动之外。通过这个活动我们的目标并不是说一定要多大领域的介绍我们的产品，这个有点像我们赞助活动的一个彩排，其他“北京好运”这个项目本身也像是奥运会的彩排，我们以前也没有做过赞助奥运会类似的活动，所以我们其实通过这个赞助这个活动获取经验。说到其他体育活动的赞助，我们主要的目标就是侧重于乒乓。我们过去几年在乒乓球赛方面也有很多赞助的经验。我们和国际乒联也有非常好的合作。
我们的愿景就是希望乒乓球比赛更加的性感，我在小孩的时候就看乒乓，也打乒乓，可是长大以后就不再打乒乓了。其实有时候看乒乓赛觉得没有劲，老是中国人赢，就没有这种激情。所以我们希望和国际乒联合作，让奥运会乒乓球赛更像是篮球赛或者说是足球赛可以让年轻人看了以后有激情，感觉到非常兴奋。这对我们来讲也是一个比较大的雄伟目标。我们也希望通过奥运会能够让大家重新对乒乓球赛产生兴趣。
Greg Paull：Michael，想象你有一个客户是做手机的，和三星竞争的关系，你会对他们提出什么样的战略？就是他明年不是奥运会的赞助商，你会有什么样的战略提供给他们。
张喆翔：一定要记住的在去年下半年我们跟大部分客户谈奥运会，所有的客户都谈在我们也要借奥运会之力做一些工作，但是现在的话大家就不是这么来看了，奥运会是很大的一个契机，但是奥运会是不是对人的心态、人的想法、人的生活带来很大的改变？其实任何的客户，任何的公司，对我们来讲最主要的工作就是他们的生活方式有没有变化，他们的信息有没有变化，然后来捕捉住它，以确保你的品牌可以使你的方式向消费者传递信息。还是举个例子，对非奥运会赞助商来讲，他们可能还是会有很多的机会找到一些在奥运会之前的接触点，然后用很好的渠道接触到他的消费者。所以最近我们在谈的就不是这种埋伏式的战略了，而是真正去看我们这些客户他的目标群体洞察是什么，也就是说并不仅仅用奥运会去打败针对奥运会的赞助商。所以我们其实在内部谈的也不再是这种埋伏式的战略，而是在看到底你的消费者消费的习惯、生活方式有没有改变。是不是会有新的机会产生。不管作为市场营销还是广告公司来讲都是如此。
Greg Paull：我们就把这一点也作为我们在场所有人知道的秘密。我们知道阿迪达斯在东京也有很大的室内广告，在香港
别的地方也有很大的广告。你们对北京有一些什么样的计划，这是不是室内广告也是你们整个战略的一部分。
Jochen Hasse：我们很多客户都对此非常感兴趣，我们在上个星期五推出了一个活动，在星期六是在北京王府井也搞了很大的活动。我们有室外的广告。接下来三个星期还会有体验站，消费者通过这样的活动了解了奥运会，了解我们的产品，而且除此之外他们还能够参与进去，就是说能够真正的体验，比如说作为排球运动员的体验。然后我们的反映非常好，事实上人太多了，很多人排队，警察还不得不打电话给我们，一定要采取一些措施了。所以我们搞活动的同时希望也可以给消费者一些东西，让他们有一些体验，这只是一个开始。
Greg Paull：你的战略还是不错的，把警察都吸引来了。你们大众是在央视也做了很多年的广告，包括产品开发方面也用了这样一个形式，未来还是不是继续这样做？
胡波：侧重电视广告也是我们战略当中的一部分，但这仅仅只是我们战略当中的一部分。最重要的一点我们希望运用奥运会之前的活动来触及到我们的消费者。我们的战略之一就是希望能够在整个赛事期间做一些特别的活动。我们也会有一个非常高科技的未来主义式的产品展示，会在奥运会赛事期间展示。我们希望能够在奥运村和其他的合作伙伴一起搭台。但是并不想把它看作一个汽车展，因为肯定没有人会在奥运会期间对汽车展感兴趣，我们估计会有一百多万的客户去奥运村。大概会有90%的人会经过赞助商所在的展示区。我们希望通过那个领域给消费者一些体验，让他们体验运动、也体验我们移动式的历史，我们也会在那里展示大众、斯柯达、奥迪不同的产品，让大家有这样的愿景，未来体育和移动性会是什么样的情况，让大家有这样一个体验。所有那些会去奥运村的人也都应该有这样体验我们产品的机会。
Greg Paull：你们对搜狐等等互联网公司，你觉得他们会有什么样的战略？
张喆翔：在这些赛事期间大家谈的都是比赛本身、赛事本身，但是从更宽泛的来讲我们应该更侧重于看消费者是怎么看这些比赛、怎么看竞争关系的。其实消费主要的驱动力就是内容，如果你有有意思的内容就可以驱动消费。我们可以举诺基亚网站的例子，非常成功，而且流量非常大，吸引这个大流量的就是因为内容非常有意思。我们在谈那些大的门户网站时也都是鼓励他们要有更好的内容，更丰富的内容，就是说要更多的侧重于相关的内容，能够触及到的相关内容。谁能做到这一点，那么门户网站就能获得成功。
Greg Paull：我们只有最后十分钟的时间，看看谁有问题，那边有一位先生举手。
提问：你好。我的名字叫海特，我的问题就是和国际品牌打造以及国内品牌有关系。我看到阿迪达斯的广告，我不得不要去鼓掌，因为这个广告的确能够触及到中国人的内心，我想要问的问题就是，这个广告会不会在全球范围内来播放？因为我认为明年奥运是在中国举行，但是其实这并不仅仅只是一个广告宣传的机会，在中国举行奥运会可以说是带来更加深远、更加多的意义和影响，我就想问这个广告会不会在别的国家也播放。当然奥运会也是一个非常自然的载体，北京奥运会可以说对国内品牌进入国际市场是一个非常自然的载体。我相信明年中国也会获得比其他国家更多的金牌。奥运会可以说是一个最理想的平台，来显示中国一些品牌的内容。同时也是展现中国运动员技能的非常好的机会。所以我们其实可以想全球展示中国的这些运动员，中国的这些产品。
第二点其实奥运会现在除了播放权之外，其他的播放权还都没有开始进行销售，我不知道你们有没有什么具体的想法？你们有没有考虑到会要进入到其他的媒体宣传平台和渠道。这样的话你们就能够有更多的做广告宣传的机会。
Greg Paull：一部分要由Michael来回答，一部分要由Jochen Hasse来回答。
Jochen Hasse：很高兴你喜欢我们的广告，我们有权利在中国用这个标识来播放我们广告的权利，我们在其他国家还没有这个权利使用这个标识。我们在其他国家是可以去除这个LOGO使用这个广告的。在世界上也有很多华人希望中国的运动员可以获得成功。我们也可以把针对中国的标识去掉，还是可以在其他国家来播放。当然这也取决于不同国家，看看他们是不是有强制性的要求。
Greg Paull：你需不需要付相关的费用？
Jochen Hasse：我们在这个广告里面用到很多的动画费，也就是说有很多都是我们手画的一些形象。
Greg Paull：Michael，线下宣传的渠道。
张喆翔：我不是很清楚这位先生的问题，但是我想在中国奥运会不会太商业化，因为Paul也说到了，中国是一个非常大的国家，所以火炬跑也是在中国一个非常大的项目。现在播放权只有央视有，在现场直播方面只有央视有播放权，但是这并不会阻碍其他的电视台去做一些跟奥运会有关的项目。刚才阿迪达斯也说了，奥运会其实不只是谈金牌得主、冠军，更多的是关注人，我们也跟不同的电视台、不同的制片人谈，他们都有很多的想法，他们觉得希望让消费者能够进入到奥运会。从消费者角度来讲有很多很好的想法，他们能够捕捉到很多奥运会伟大、美丽的瞬间。也就是说央视是唯一独家的现场转播的权利，但是其他的电视台还是会有非常多的机会，可以做很多和奥运相关的节目。就会产生很多相关有意思的内容，只要有这些内容，就会吸引到相关的人。
Greg Paull：还有别的问题吗？
提问：我来自与教育公司，我们也是赞助了在中国的奥运会，最近我们做了一些焦点访谈，在中国我们发现好象很多人对奥运会的标识不是非常的喜欢。而且这个标识到处都在用，好象每个每都说自己是奥运会的赞助商。我不知道你们是怎么去衡量你的投资回报率。你是不是知道你们的消费者也意识到你们是奥运会的赞助商。如果你问他们，他说“我知道阿迪达斯是奥运会的赞助商”，他们是不是会知道这样的情况？
张喆翔：我跟你谈一下我的体验。我曾经跟一个非奥运会赞助商谈过，他是说的确很多人都会认识到奥运会的标识，但是你问消费者这个问题的话，他们如果看到某个产品上没有奥运会的赞助标识，他会觉得非常奇怪。
我要说的第二点也可以给你举个实际的例子。莫斯卡有一个品牌叫斯尼卡这个品牌，他不知道怎么推。后来用了一个办法就把斯尼卡从世界第四位的品牌上升到了世界第二位的品牌，所以看你怎么做。有很多消费者可以在鞋上、在汽车上看到奥运会的标志，其实就是你能不能产生一些消费者觉得相关的内容，这一点很重要。斯尼卡就关注到了这一点，它其实只是一个小的供应商，并不是一个大的供应商。
胡波：我并不想评论这个LOGO是美观还是不美观，实际上跟LOGO联系起来就可以给你很大的影响力。你在中国有一定的影响力，去推出你的地位，去显示你的公司在这个国家的位置，这一点是非常重要的。所以人们都是非常看中这么一个地位的。另外像我们这样领先的公司，还有是一些其他的大品牌公司，他们跟奥运会联系起来，我们都必须要问自己一个问题，就是“我们不去跟奥运会联系起来的话，我们能不能承担这个后果？”。
Jochen Hasse：我完全同意他的说法，对我们这个品牌来说必须要成为奥运会赞助商、合作伙伴，因为这是我们的传播，我们好象是从阿姆斯特丹的奥运会以来，就一直是奥运会的合作伙伴了，所以我们一直是非常严肃、认真的对待这件事情。对于我们来说一直都是一个体育品牌，所以我们要做的就是能够进一步跟奥运会的主题、跟它的精神联系起来。而且我们也是邀请更多人都能够去切身投身到奥运会活动当中去。关于LOGO标识本身，实际它也是发挥促使大家加入到这一大的活动当中去的作用，因此我们是充分地利用这个标识，同时我们也是去添加更多的意义。
Greg Paull：你们在媒体方面做的是非常高效的，的确在这里做的不错，可能是靠近午餐的时间了，大家多等着去用午餐。非常感谢大家。非常感谢大家来参加我们这一次的奥运精英论坛，同时也再次感谢三位嘉宾。午餐在一楼，请大家2点时候再回到这里。
[责任编辑:drvzhang]
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