肖恩.雷恩：刚才讲到独生子女有2亿人，您会不会根据这个现状调整您的定位，因为根据我所了解的分众传媒主要是面向比较富裕的消费者，所以把它放在写字大楼里，所以您会不会调整自己的立场吸引更多的中产阶级。
江南春：从人群的角度来说，光从我们一个产品讲，以楼宇电视角度来说定位的1.5亿都是主流的消费群，月收入在2000元以上都是主流的人群。比如说中老年市场，你去大卖场、超市、便利店，我们的业务也覆盖他们，他们回到家里电梯海报也可以覆盖他们。你到校园里面，可以看到我们校园的海报也有。另外分众金殿已经不是一个楼宇电视的公司，我觉得分众是一个最大的数字化公司。我们有四块，简单来说分众的定位是什么，打造一个围绕消费者生活形态展开的无时不在、无处不在的数字生活时代。
肖恩.雷恩：顾客需要什么你就走到那里，这个很好。我原来以为分众就是一个做楼宇广告的公司，跟你对话以后我知道分众是做手机广告、网络广告的。你在手机广告做什么，今天大家都非常关心手机广告，想充分利用手机广告的市场。
江南春：手机广告的模型最近大家看到报告当中，分众手机广告占到50%到60%的份额。第一种模式互联网是WAP的广告，在WAP广告上有很多人登录到无线的网站。唯一区别的我们有很多的数据库，对不同的手机号码的人，由于后台有这个号码所代表这特征，所以不同的人投放的广告是不一样的，所以这是第一个跟互联网非常类似的。第二个部分我觉得是推送的广告，在分众推送的广告当中，分众的业务分成几种，一种是会员制的，客户要的，比如他要参与百事就是百事的会员。第二个是我们提供的，比如说我们跟上海
移动有获益多项目，我们跟很多各地的移动公司有非常多的合约，可以由很多的数据库，对不同的人在许可的情况下投放这些广告，我觉得这是一种推送型的广告。第三种广告，大家经常上MSN的话，MSN在手机上的广告全部是分众来做的。第四个广告是基于铃声的广告，大家经常要包月一个月彩铃，现在客户就不用给钱了，我们给钱，他的铃声就可以随便的换。别人打给你的电话可能有一个广告歌，比如说百事的广告歌，这是基于铃声的广告。第五种是手机互动营销型。手机互动行的东西，比如说我们每一个合作的客户都有一个独特的短信代码，比如说发送金牌到多少多少，发送大宇铁板烧到5888等等，你发送以后，马上大宇铁板烧的优惠券就到你的手上。还有小区广播，大家走进广州车展的话，就会收到四个广告，比如说福特的广告，福特在什么的展位上，有什么活动，你来参加有什么的活动。大家走定特定的场馆，我们称之为小区广播型的广告。实际上未来手机广告还会有非常多的模式，最主要的模式手机提供的特点是一对一的，手机的号码背后隐藏太多的个人相关信息，如果把这些相关信息聚集成片的话，可以对消费者进行一对一的识别。另外手机的前途在于，它跟消费者之间的连接是长时间的，可能是24小时都可以连接的。第二个部分它的空间是无处不在的。因为我是一个媒体公司，它的收入来源于是什么呢？来源于覆盖多少的眼球，这个眼球带来的多少价值，以及这个眼球覆盖的时间和空间。第二个一个媒体公司的来源于是什么？来源于细分的消费者，你把消费者精准细分做透了，每个消费者产生的价值就出来了。我们称之为广告主情愿用50块钱买一个要的东西，不用用5块钱买一个不要的都是，我们就是要这个50块钱和5块钱之间的差价。
肖恩.雷恩：您给我们介绍了主要的模式，您手机的主要来源是哪一个来源呢？是短信还是推送式的。
江南春：我们主要是推送型的，WAP的还不多，就看到我们对2007年和2008，我们WAP在2008奥运会的推动之下会形成新的热潮，比如说展览会，全中国有多少的展览会，光这些展览会的收入就很大了。如果把卖场，比如说乐购有70家卖场，你对进乐购的发一个短信说欢迎你到乐购来，今天宝洁洗发水有什么样的优惠。
肖恩.雷恩：我自己收到很多的短信都觉得特别的麻烦。
江南春：手机的模式我刚才讲了几种模式，一个是许可的模式，你不愿意付钱得到这个彩铃，我帮你付了，所以你没有话可说。你本来就是参加车展的，所以我给你车展的广告，你买了我的广告，这也是基本的许可。
肖恩.雷恩：实际上以地点为精准的服务非常的有特色，那么这个成本是多少呢？
江南春：相对来说我觉得这个完全不一样，针对地点的是看你对进入徐家汇的人发还是对一个商场来说，从营销成份来说我觉得产生的反馈是非常好的，尤其是手机产生的反馈，我拿着优惠券去买一个东西，从返回的成本来说足够好。
肖恩.雷恩：刚才诺基亚的朋友谈到3G明年将会启动，您觉得3G的启动会不会带来任何的市场变化，会不会有新的市场竞争？
江南春：我认为3G一定会推动手机广告市场，但是我不认为3G是核心，我认为3G是改变了形式，由于带宽大的时候，你的短信不是更精彩，而是引进视频的广告，但是这不是手机广告的核心，手机广告的核心是应对精准的，从这个意义来说谁是中国最大的媒体公司，我认为是中国移动，这才是真正的。一旦他想过来说我要成为中国最大的媒体公司，那么没有人能够阻挡它，我觉得。
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