肖恩.雷恩：我知道有的跟中国移动对业务比较难，他们什么都要控制，你觉得他们。
江南春：我认为关键是收费模式不同，小灵通也好，还是其他的也好，关键是中国移动收钱。钱是收到他的帐上，我们跟中国移动有很多的合作，关键是我们做广告主的合作，钱先到我们的帐上，然后我们跟移动分成。另外中国移动怎么去看，中国移动一年赚几百亿人民币，对他来说手机广告还不是最主要的。反过来说分众启动根据广告主的需求，创造更多的广告需求模式，并且分众面向四万个主要客户群的销售，这个工作也不是中国移动可以做的工作，这就是中国移动和分众之间互相的合作，可以带来更多的价值。
肖恩.雷恩：你们在网上做的情况怎么样呢？你们收购了OES，有很多中国的消费者，大概70%到80%互联网的用户都是非常年轻的。你们在互联网上做了什么事呢？
江南春：我想分众可能在今年展开了对好耶的收购，收购好耶之后我们也展开了其他的收购。应该说分众在目前中国互联网当中有比较好的收购，大概有4到5家是分众所拥有的公司，但是分众想做的事情是通过互联网跟很多网站的合作是一种模型的改变。我认为互连网络的核心还是来源于两个，一个是一对一，精准到达。另外一个是互动。所以怎么把这两点运用到最好，创造到新的互联网上，比如说在明年分众说推出的四个互联网络模式当中，有四个大家一块推出的四大产品线，第一是精准定位式广告，分成三种，第一种我们称之为地域精准式，大家看到新浪的首页，旁边有很多都是我们房地产买的广告，都是北京
的，所以北京人要花一万块钱去买一条广告，看的人有95个都不是北京人看的，这就是落后。所以精准的连接，每个地方的人看的广告都是不一样的。第二个问题就是很识别的，第二个问题比如说文本连接型，当客户买一个周杰伦代言的摩托罗拉的广告，这个时候他的广告是放在某一个首页的广告呢？还是说看到很多的网站上，打开周杰伦相关的问题，就看到周杰伦代言摩托罗拉的广告。另外大家知道好耶是主要第三方广告的管理系统和监控系统的80%的提供方，所以背后有很多的网站发布系统，所以这个时候通过酷可之后可以浏览到很多人的浏览习惯，通过这个代码可以知道是什么样的客户，在很多媒体当中出现同样一个广告的时候，他打开以后可以看到这个人代表的特征是什么，我的数据库里面有很多的广告，只要识别他的特征对每一个人放的广告是不同的。从精准式的广告我只是举一个例子告诉什么是精准式的广告。
另外一个就是视频，如何实现跨视频的广告，比如说MSN你打开以后马上跳出一个视频。第三个部分在美国一个核心的问题嵌入的，可以看看今天百度的联盟，好耶的做法就是把很多个人的网站，5000个个人网站放在一起，比如说淘宝的网站放在好耶的网站上，一天有多少人浏览我告诉你，一天有多少人点击我告诉你，这个点击发生的结果我给钱。其中带来的用户流量之后，带来一个上传的简历你收钱。另外在中国的游戏用户特别多，所以游戏的网站应该在未来有非常大的流量。包括我觉得现在大家去做联众的牌，牌的背景也有很多的广告，所以这四个方向会是未来互联网发展比较主体的方式。
肖恩.雷恩：有不同的方法，你提到有网上游戏，阿里妈妈等等，你怎么向你的客户推荐，他怎么花他的钱，是侧重在LCD屏幕，是在手机还是其他的形式。今天我们谈到中国有很多的公司，可能5%的市场营销费用是放在网上，做网上营销、网上广告的。那么确保自己的网络广告当中没有竞争呢？
江南春：
我觉得实际上对于分众怎么跟客户作为整个整合，关键还是广告主的思维模式有很大的改变。原来广告主的思维模型是以媒介为模型的，他第一个想我有多少的电视、有多少的户外，把钱分在不同的种类。现在可以发现广告主已经不研究媒体了，而是研究他的消费者，研究消费者的生活形态是什么样的，有什么样的沟通点，沟通点有什么样的模式。一个人晚上的接触点是什么？是电视。出了门是什么？是电梯海报。出了楼可以看到我们的LED，上了车有我们的LCD，到卖场可以看到我们的卖场广告，走在马路上可以看到我们的LED，星期天到了电影院可以看到我们电影院的广告。但是每个客户并不需要那么多的接触点，每个客户都有自己的主流接触点，这个时候当这个产品出来之后，我们设定了产品的受众是谁之后，我们找到这个受众主接触点是谁，所以我们就针对他的主接触点展开广告。比如说对一个红酒来说他不需要卖场的广告，他可能需要在酒吧里面，这个人在写字楼里面上班，然后晚上会到KTV酒吧去，然后还有会去打高尔夫，他跟这些地点最相关，我们就围绕这些地点来展开。所以我们还是围绕准消费者的准生活展开。
肖恩.雷恩：最后一个问题，我得要承认我是分众的一个非常非常小的股东，在未来你们主要的战略挑战，你们是不是还会去收购其他的公司？或者说你们公司有没有什么弱点是需要去解决的？
江南春：我想收购公司，我觉得分众一直在收购当中，只要符合我们两个战略，第一个是符合分众追求更广泛的覆盖，只要这个公司能够使分众在对中国用户的覆盖过程当中形成更大的覆盖，或者说他覆盖更多的时间，或者它覆盖到了我们以前没有覆盖到的人群，对我们想要的人群，体现了更广覆盖的特点，同时可以体现出比较高的成长型，我们都不排除这种可能性。但是分众主要战线是围绕刚才说的四个展现，这四个战线足够大，今年可以看到中国前十大当中已经有三个是数字化的媒体公司，我相信名后年在整个基础当中，我相信在前十大公司当中会有5个来自于数字化的集团，这就已经说明了问题，所以我还是围绕数字化的发展方向做各种各样的整合。我坚信数字化的媒体，大家都是围绕数字化媒体来的。我相信数字化媒体有四个发展的优势是不会被替代的，所以它一定会成为最最主流的。第一点数字媒体的特点是相对来说表现能力更强，比如说LED和灯箱，可以吸引力更强。第二个更精准，通过各种各样的方法实现更精准的到达。第三实现互动，消费者不仅可以看到，还有更多的体验过程。另外就是打破了时空。比如说以前的电视广告只能是在家里，在晚上，现在广告可以在手机上、可以在车上，可以在马路，所以时空界限被打破。基于这四个优势，分众所要想打造整个数字化的平台，在未来的增长空间上一定会体现出最大的价值。谢谢大家。
肖恩雷恩：有没有不足呢？
江南春：我一般都不谈不足，足与不足都有它的特点，比如说新农村起来之后，分众是不是没有能力去覆盖，我想可能是的，因为每一个事情的资源都是有限的，所以我牢牢锁住中国主流的人群，而不是锁住非主流的人群，就是投资回报率不高的。你永远在中国只能覆盖两三亿，不可能像CCTV一样覆盖十亿的人口，这是我们永远不可能做到的。
肖恩雷恩：非常感谢，我们还有几分众的时间，看看下面有没有谁问江先生问题。用中文或者英文都可以。
提问：刚刚听了江总说到将来没有媒体的概念，可能有一部分在杂志、有一部分在广告，有一部分在TV，现在形式打破了以后。我们现在看到的分众是一个非常全面的集团，你们有数据、有媒体，也有自己的客户，这一块通过用户来做，现在你们跟电视媒体、移动媒体的关系是怎么样的，你们是继续合作还是？
江南春：我们都会继续的合作。我们不仅仅是做好GRP的分析，而不是做好以前很多工具的。可能客户更在乎的是你的整体的能力。我们定位是媒体供应商。尽管我们再创造媒体的时候是根据消费者的需求，消费者生活轨迹的改变来创造我们的媒体。总体来说我们在这方面的创造能力比起移动来说还是有很大的距离，一方面他们更熟悉自己的客户战略，同时他整体媒体战略当中，我们只是他们一个比较大一点的提供商。在这过程当中如何促进数字媒体的整合也好，包括跟传统媒体的正好也好，在这过程当中消费者这么多的接触点怎么选择，这个肯定是将来移动公司的专长。
肖恩.雷恩：我们没有时间问其他的问题，还是感谢各位的参与，感谢江南春先生。
[责任编辑:drvzhang]
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