图为：京东商城总裁 刘强东（腾讯科技配图）
“我们没有把价格抬上去的机会。”刘强东重复着刚刚讲过的对白。他话锋一转说，但京东的后台成本还有很大的降价空间。从4%降到2%，那么京东的利润就会有超过100%的增长。他认为未来的两年京东可以实现。
腾讯科技讯 1月25日消息，悄然间京东商城开始了平板电视的销售，这家此前主要销售IT和数码产品的B2C网站迈出了进军家电市场的第一步。未来京东商场将全面涉足包括电视、冰洗在内家电领域，并把家电作为其在线销售的主营收入。
这家贸易公司，早在两年前作为京东商城总裁的刘强东就在谋划进入家电市场。不过由于当时本业的IT产品竞争优势尚未确立，通信产品布局也还在完善阶段，刘强东暂缓了京东的家电进程。
“那个时候，我非常痛苦。京东的销售量还没有做起来，和企业谈议价非常困难。很难从厂家或者总代直接拿货。2005年、2006年为了让我们的产品保持价格优势，京东完全是以进价销售。”刘强东说，“那是谈直供，企业会觉得你是捣乱，会破坏渠道规矩。后来经过不断的沟通，尤其是销量的增加一切的问题也都解决了。”
两年内家电营收达到60%
在稳固IT市场后，京东在2006年10月杀入手机市场，并在不到一年的时间基本完成了在该领域的布局。而在其间刘强东开始频繁与家电企业接触，并于2007年3月推出小家电产品，2008年开始平板电视的销售。对于京东而言，这一次的变化将是企业发展到拐点，家电产品的进入将会改变京东先有营收结构。
在刘强东看来，这也是京东从一个偏于IT产品的B2C网站，向一家全面的3C贸易公司的转型。
腾讯科技：和分散的IT渠道相比，国美、苏宁等连锁业已经成为人们购买家电的第一选择，京东有什么资本切这块蛋糕？
刘强东：“国美、苏宁也只占中国家电销售市场的20%。距离Bestbuy在美国80%的份额还有着很大差距。中国家电渠道依然有着很大的空间和机会。”
腾讯科技：和国美、苏宁相比京东的优势是什么？
刘强东：我们的成本更低。连锁卖场的消耗要占据家电成本的11%。而我们只有3%，多余的8%便是消费者可以在京东这里得到的实惠。而且对于家电企业京东不会压榨，也不赊账。
腾讯科技：国美、苏宁以及宏图三胞也在加速在线销售的布局。他们的资金更充裕、议价能力更强会不会让你感到很大的压力？
刘强东：不惧连锁业进入B2C领域。京东几年来的运营经验、数据积累这些并不是短期内国美苏宁等可以做到的。而且术业有专攻，他们也不可能像京东一样把所有的精力都放在B2C上。
在过去一年多，刘强东频频与家电企业接触，商议着京东在家电市场的布局。据刘强东介绍，凡是消费者在国美、苏宁连锁卖场主流家电企业均将落户在京东，在个别区域京东已经开始使用着家电企业的库房。
“我们的目标是两年内，家电：数码通信：IT产品的营业额可以做到6：3：3。”
目前京东覆盖华北的库房已经进入大量平板电视，很快京东的电视销售也将在全国展开。刘强东计划在08年下半年京东将全面启动包括冰洗在内的家电销售。
B2C网站盈利水平还可再提高一倍
B2C成功关键是价格。“但也是一种文化。我们的销售基本就放弃了40岁以上的市场，他们买家电肯定会去国美苏宁。但对于年轻人网上购物已经成为一种习惯。”
刘强东在回忆京东过去数年的经历时说，“06年以前我们基本都是在赔本赚吆喝，07年被企业普遍认可后，京东可以拿到更低价格的产品，公司终于开始盈利。但微利是我们立足的根本，消费者喜欢的就是便宜。所以我们没有机会改变现在的价格体系。如果总想着提价，还不如在后台下功夫。”
降低库存与产品周转的时间是京东控制成本的关键。相比国美的1个月，京东在15天的库存已经为它省了一半钱的。刘强东希望，今年可以进一步将库库存时间缩短到7天。
“我们没有把价格抬上去的机会。”刘强东重复着刚刚讲过的对白。他话锋一转说，但京东的后台成本还有很大的降价空间。从4%降到2%，那么京东的利润就会有超过100%的增长。他认为未来的两年京东可以实现。
刘强东同时表示，2007年的融资让京东有了充裕的资本，未来他会加大买断产品的力度，争取每天都会推出一款京东独家买断的产品。这些产品能让用户比在传统渠道购买少花60%的钱。“消费者认的就是便宜，如果你不能做到，企业就无法生存。”
“消费者会计算每一分钱。8块钱的快递并不很高，但是同样会有很多人选择到京东来自取。我们在北京
的四个自取点每天都会有上百的用户。”刘强东表示京东将继续扩大自取点的数量，以满足消费者的需求。
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