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Google不懂中国式营销
http://tech.QQ.com  2008年01月25日17:56   腾讯科技    评论0

作者:风向标

作为世界老牌点击广告运营商Google来说,其在多年前的美元结算方式的确带动了国内个人站长们的广告悬挂热潮。而近日的查封,降价,严格审批等举措,又使刚刚发展起来的国内广告联盟平台运营市场经受了前所未有的打击。整体来看,Google似乎代表着一个标准,国内很多新兴的广告联盟平台几乎都在以它为自己的标榜。而这也就使得它们在看到Google降价之后,变得茫然失措了起来。

Google到底懂不懂中国式营销?

Google懂中国式营销。因为它知道中国拥有其他国家无可比拟的潜在人力基础。而仿佛Google也看出了一个未来,那就是一旦中国互连网得到长远发展的话,那么其存在的广告价值也就更大。也正是这一观点的正确,在中国迅速成为国际互连网大国的同时,Google用其事先准备好的点击广告模式赢得了大部分国内点击广告的市场。而伴随着时间的推移,加之中国互连网用户们的一些负面影响,这一举措又似乎并不代表其真正懂得中国式营销。

Google不懂中国式营销。中国地大物博,个人站点在如今更可谓是飞速增长。而个人站点大多都是在国内凭爱好建立的非专业站点,因此站长本身的素质就高低不齐。加之点击广告对于审核方面的要求较少,因此Google在发现中国存在恶意点击换取佣金的现象之后,决定了痛下黑手。而这一决策似乎又说明了Google并不懂中国式营销,因为它的这一举措,虽然影响了很多国内的广告联盟平台,但也为一些有准备的新概念广告联盟平台抓住了机会。

中国互连网受众群体因该如何把握?

要想让自己的广告投入的最为合适,拥有直接的受众群体才是最重要的。而传统的广告联盟平台,只是一些个人站点的统计点而已。广告的发布从来不根据实际效果去考虑,反而老是在投放效果上出现闪失。

而很多传统的广告联盟平台业主无奈之下只有节省成本,来换取更大的利益空间。但这一做法也直接得罪了其发布渠道的第一控制人,那就是个人网站的站长们。因此,Google是否还是可以代表国内广告联盟平台的坐标呢?很明显已经不可以了。毕竟跟随Google降价后的广告联盟平台所面临的问题都是一样的,那就是失去最直接的渠道控制人。

那么在这样一个潮流下该如何保持自己的宣传优势呢?渠道的把握自然是最重要的。而成本不降低,又该如何保证自己平台的推广效果呢?精准营销的概念就自然浮出了水面。

掌握精准营销,保持自身价值

精准营销的概念就是把受众群体按时,按区域,按阶段进行细致的划分。从而每个分类中都会拥有其中最适合这类特色的个人网站存在。而当广告业主要投放广告的时候,只要根据其广告内容的性质和宣传层面来考虑选择哪一时间,哪一区域,哪一时段的网站为宣传首选之后,就可以直接的将广告内容准确的传递给最直接的受众人群。

这样一来,原本不能根据类别划分的覆盖式广告发布变得有了选择,个人站长们所接受的广告投放时间也就会更长,从而自己的收入也就明显的增加了。而对于广告投放商而言,其针对投放的个人网站是最直接的针对群体,从而也保持了其给予价格的稳定性。目前国内做的比较好的精准营销平台有“窄告”和“易告”(www.egooad.com),其中“易告”给予个人站长的佣金依然保持在50元,更加说明了精准营销模式的优越性。

由此来看,精准营销这一概念对于广告联盟平台的运营是有着很大推动作用的。其不仅适合“窄告”这样的老牌联盟改制,也适合“易告”这样的新平台迅速崛起。因此,全新的模式与运营理念之下,没有什么是不可改变的。而这也间接的说明,国内广告联盟平台的发展空间,依然是巨大并富有潜力的。

 

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