赵松青:分众给炎黄开绿灯江南春鼓励上市_国内互联网_科技

赵松青:分众给炎黄开绿灯江南春鼓励上市

http://tech.QQ.com　 2008年01月31日19:23 　腾讯科技　　评论0条

腾讯科技：那你们是谁主动找的谁？

赵松青：我主动找的，我上清华EMBA认识的。所以同志们要多上学，读书、这点非常重要，这是我的经验。

我清华的一个同学给我介绍严总，我打电话过去，双方把价格都谈好。阎炎后来说他15分钟见赵松青，之后就决定投她了，当时我连手提电脑都没有拿，原本应该给他们做一个演示。

腾讯科技：这笔投资是一次性支付？

赵松青：是一次性支付，本来后面还有300万美金要给我们，由于还有其他的条款锁定，对我们不太合算，所以就没有给那么多，本来是800万美金。

腾讯科技：那在多长时间之后就想找到第二笔投资？

赵松青：其实第一笔融资是06年9月份到的，第二笔是07年9月份，正好是一年的时间。我们第一笔风险投资遇到了75号文件，外汇管理局出了一个新的政策，以后这种游戏规则和玩法不能玩了，在境外开公司，我们就抢在了75号文件发布的9月8号之前，我们9月6号完成的，按之前正常的情况来说我们完不成的。这也是体现了炎黄的速度，一般来说3个月到半年才能完成全套的国家工商局、商务局、外汇管理局包括银行、区商务局等等很多部门的流程，包括英国要批这个项目，最快也要14天的流程，我们都比正常时间短。

<strong>赵松青：</strong>:分众给炎黄开绿灯江南春鼓励上市

腾讯科技：进入医疗行业也需要公关能力。从一开始的时候，是不是你亲自去打理这些东西？

赵松青：对，因为我做了将近20年的广告，我88年到今年，我一直做大型活动，我的优势是我的公关能力和销售能力，因为我原来也是金牌销售，一直是第一名的。我跟我们公司的人开玩笑，我从小当运动员，全国少年组冠军，然后我当老师，我带的24个班比赛永远是第一名，没有第二名过。我就是比较有激情，比较执着，志在必得。

腾讯科技：又是运动员，学习又好，公关能力又强。

赵松青：非常六加一，体力＋脑力。

腾讯科技：赵总也毫不谦虚。

赵松青：要自信。

腾讯科技：在炎黄获得第一轮融资后，既然钱没花完，那为什么后来又要找投资？

赵松青：因为这个项目特别大，不象传统的户外广告，其实传统的户外广告是政府批下来或者是招标招下来，我们投入很少的资金，甚至我们拿一个效果图，客户就可以跟我们签合同，付款方式也非常好，签合同以后，付50%，上广告发布那一天100%就到手了，所以我们不用特别多的前期投资。

而这个项目第一需要铺设的网络大，现在已经达到全国36个城市，马上要做到42个城市，第二，大家知道液晶屏的成本非常高，5000、1000元一块屏，还有那么多的员工成本和运营开发费用，我们未来还要变成通过互联网播出和传输的网络，这些都需要资金。

腾讯科技：当时你们急于想找到新的投资，起初并不是找分众？

赵松青：今天我们的发展速度这么快，也感谢汉能帮助我们，其实之前我们也找到了很多投资者，接触了至少两三家，因为我对这个行业并不是很陌生。

在2000年的时候，炎黄就成为中国传媒行业第一个接触资本运作的公司，我提前在2000年，超前一步学习了资本运作。2000年李嘉诚说投资中国的广告公司，我们是北京唯一的一家，我跟汉能接触，他们帮着做商业计划书。尤其是赵小兵对传媒很熟悉，有很多成功案例，而且有一帮投资人特别信任他们，他们有什么项目，大家跟着跑。当然我们本身这个项目好，我们经营者好，团队好这是无可置疑的，但是他们的操作能力特别棒，他们做商业计划书特别棒，比我们自己做得有些东西都好，一些点会对我们有很多启发。

腾讯科技：现在假设一下，当时你们自己去找投资者或者是自己去跟分众谈，那会是一个什么样的结果？

赵松青：其实这样的，因为我在TOM的时候，分众传媒总裁谭智原来是我的领导，包括在香港开会，一直比较了解我，知道我还是比较能干的，其实2000年，都8年了，还有一个陈岩，因为陈岩原来是实力媒体的中国管户外最专业的一个人，原来是做上家花钱，他每年有40、50个亿花出去去看媒体，后来反过来做新媒体去挣钱，两种角度他全看了，而且他真的是业内太少有的人才。因为有些专家是理论好，但实践不够，他是既有理论，又有实践。我跟他套词，他手里拿着40、50个亿呢，我们全国的广告公司都要跟他套近乎。

陈岩说了一句，20年出一个江南春，20年出一个赵松青，我不知道是不是，但还是希望用事实来证明吧！他说我非常执着，非常能吃苦。其实我们户外广告是早挣了钱的人了，我做了20年广告了，很多人是挣了钱之后可能就去享受生活，性格分析测试显示我是黄色性格和红色，非常执着。我不愿意回头看，也不愿意享受生活，我觉得现在的工作状态是我最想要，最精彩的，我不希望休息。

94年世界妇女大会，我做了六个赞助，有好多客户是我拉的赞助，我去武汉很多年，我从来没玩过，东湖什么的那些地方没玩过，每年跑多少趟去客户那儿。唯一的一次去玩是因为陪同世界妇女大会那些官员们跟客户签约的时候，我陪他们去玩了一下，那也是工作，我就是这样，我不会轻易浪费时间，我不愿意因为玩去浪费时间。

腾讯科技：那您觉得，您是女强人吗？

赵松青：我不这么认为。我没觉得人和人有什么区别或者是强和弱，我觉得可能每个人的性格不一样，个性不一样，每个人想追求的生活方式和目标不一样。

腾讯科技：您跟江南春第一次见面是什么时候？

赵松青：其实跟江南春是最后见面的，就是因为谭智和陈岩，江南春关注到我们这个行业做得非常快，非常有希望，然后他在京广中心，应该是07年6、7月份，给了我一个小时去谈，后来我跟他谈我们的项目，他认为炎黄有非常多的智慧点，非常好，说你这个如果能拿到某一个批文的话，那你了不得，面对是一个500、600亿的市场。

腾讯科技：这个批准具体是？

赵松青：具体不方便讲，当然是政府的支持了。

腾讯科技：那第一笔投资拿到以后，再要找第二笔投资的时候，当时公司未来的发展方向是希望卖掉还是自己去上市？

赵松青：其实我对公司的股东和员工比较负责任，怎么盈利，怎么对公司好就怎么做。比如说我上市，肯定要上市，因为我的投资人要获得回报，只有通过上市来解决，或者说卖掉。卖掉肯定我们所有人都不想这么做了，那我们现在做得那么好，肯定要上市。而且今年我非常好，非常有信心，今年的业绩第一月份非常好，超额完成。所以以后每次股东会，我只要说一句话，各位股东，不好意思，一不留神我们又超额了，就结束会议就好了。我很有信心，而且我们的全体员工都群情激昂。