天道酬勤。依靠自主创新，华为在交换机、接入网、光网络等领域逐渐形成了一股“中国势力”。
本报记者 陈 姝
在全球，不管是发展中国家，还是发达国家的运营商设备采购招标活动中，总是有中国通信设备商的身影，它们以实力打破了中国高科技产品走不出国门的宿命。华为就是其中的领军者。
在中国的高新技术领域做一个国际化的企业，以华为为代表的中国通信设备企业开始并没有任何经验可以借鉴，只能在市场中摸爬滚打，在残酷的竞争中学习。
正如华为一位高管所说：“面对我们所处的产品过剩时代，华为人除了艰苦奋斗还是艰苦奋斗。从来就没有什么救世主，也不靠神仙皇帝，要创造我们的幸福，全靠我们自己。”
蚝业村背水一战活下来
１９９１年９月，五十多名华为人在宝安县蚝业村工业大厦三楼开始了创业之路。“一层楼既是生产车间、库房，又是厨房和卧室。十几张床挨着墙边排开，床不够，用泡沫板上加床垫代替。无论是领导还是普通员工，累了睡一会，醒来接着干。”一位老华为人这样回忆起当初的情况。
那时华为现金流非常紧张，借贷困难，到账的订货合同预付款也都全部投入到生产和开发，华为人感到了前所未有的压力。１２月，首批３台ＢＨ－０３交换机终于包装发货出厂。１２月３１日晚，华为在蚝业村工业大楼开了一个庆功会。会后很多员工才知道，公司在当年收到的订货预付款已经全部用完了，再发不出货，有可能面临破产。
这年背水一战的胜利，成为华为初创时期崛起之路上关键的一步。１９９２年，华为的产品大批出厂，首次产值突破１．２亿元，利润上千万，华为活下来了。这也为后来推出Ｃ＆Ｃ０８数字程控交换机打下坚实的基础。
天道酬勤。华为的年销售额从１９９２年的１亿多元，到２００７年的全年合同销售额逾１６０亿美元（约合人民币１１００亿元），队伍也壮大为６万多人。以华为为代表的一批中国电信设备制造商，依靠自主创新的产品从世界知名的电信巨头手中夺回了相当大部分的市场，在交换机、接入网、光网络等领域开始形成了一股“中国势力”。
大胆创新赢得沃达丰信赖
华为的表现吸引了全球最大的移动运营商沃达丰的注意。众所周知，沃达丰对新的系统供应商选择慎之又慎。在了解华为前，沃达丰有顾虑，ＣＥＯ阿伦·萨林希望这个来自中国的企业证明自己“有能力像行业领头羊那样进行卓有成效的创新”。
华为最先吸引沃达丰的是创新的分布式基站方案。与沃达丰以往见过的不同，华为的方案中，基带模块只有ＤＶＤ盒子大小，既可以内置到设备机柜里，也可以放在电梯间等狭小的空间。选站的难度，运输和工程安装费用、网络的建设周期都随之降低。
“颠覆”传统让沃达丰惊讶之余又很满意，但华为带给运营商的惊喜远不止这些。
沃达丰是ＷＣＤＭＡ的坚定支持者，仅购买３Ｇ牌照就耗费约两百亿英镑。沃达丰这时才发现，华为不仅掌握了ＷＣＤＭＡ的核心技术，还拥有自主研发的ＡＳＩＣ（专用集成电路）芯片。其实早在１９９９年，华为意识到要开发ＷＣＤＭＡ，ＡＳＩＣ技术是一种必然趋势。当时业界尚无任何成熟的ＡＳＩＣ，国外某大公司此时公开宣称他们将于２００２年推出ＡＳＩＣ。“自主开发风险太大，不如直接购买别人的技术。”这个声音一度叫得很响。但华为认为，要提高ＷＣＤＭＡ产品的国际竞争力，就不能在核心技术上受制于人，必须启动自己的ＡＳＩＣ项目。华为ＡＳＩＣ技术取得突破后，这家外国公司最后彻底放弃了该芯片的开发。
“中国高科技企业的成长之路注定充满坎坷与荆棘。选择了这条道路的人生注定艰辛与劳碌，同时也更有价值。”华为一位高管这样说道。所以，尽管技术创新背后是巨大的风险，但华为还是选择了挑战风险。正是在研发和技术上的长远储备，让华为在全球电信市场与世界巨头同台竞技。
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开拓海外市场熬过电信“寒冬”
１９９８年，当时负责华为独联体地区市场拓展的李杰刚刚来到俄罗斯。那一年，一场金融危机让俄罗斯电信业停滞了下来。李杰觉得自己“由一匹狼变成了一头冬眠的北极熊”，连续两年几乎一无所获。在日内瓦，华为总裁任正非点醒了李杰，华为不但不会撤出俄罗斯，还要加大投入。如果有一天俄罗斯市场复苏了，华为不能被挡在门外。
从上世纪９０年代中期，中国通信市场竞争格局也在悄悄发生改变，国内、国际市场的竞争更加激烈。国际市场萎缩，影响了中国企业拓展海外市场，同时海外通信设备巨头在国外出现需求紧缩的情况下转而加大对中国的攻势，给华为等国内通信设备企业造成很大的竞争压力。几乎与此同时，华为就开始了海外业务的拓展，对于刚刚在国内市场站稳脚跟的华为，风险和挑战可想而知。
李杰展开了系列的准备工作：招聘优秀人才，在俄罗斯组建起营销队伍，不断拜访运营商，合资企业贝托华为也开始起步……１９９９年，俄罗斯经济的复苏开始带动电信市场的回升，电信业连续三年实现增长。华为经过了６年的努力和等待，最终在俄罗斯取得当年超过１亿美元的业绩。
任正非说：“海外市场拒绝机会主义”。华为以有潜力的第三世界国家和欠发达国家为突破口，依靠自己的实力和坚韧不拔的精神，将海外市场一点一点啃了下来。经过近十多年的发展，华为的设备已经在包括美国、英国、日本、德国、法国、西班牙等一些发达国家在内的１００多个国家昼夜运转。尤其是在欧洲，华为已经突破了包括英国电信、沃达丰、法国电信、德国电信在内的所有当地一流运营商。
从１９９８年拓展海外市场以来，华为在海外市场的销售额成几何倍数增长。１９９９年华为的海外业务收入不到其总营业额的４％；２００７年，华为海外销售额已超过７０％，规模突破欧洲、北美和日本市场，并已经成功跻身全球前五大通信设备企业。
尽管“中国制造”遍布世界，但很多国家对中国高科技产品知之甚少。以华为为代表的中国通信设备企业让全世界真正见识了中国实力。
[责任编辑:howardmeng]
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