腾讯科技讯 北京
时间3月3日，据国外媒体报道，金融界(Nasdaq：JRJC)上周五发布了2007年第四季度和全年财报。财报发布后，金融界首席执行官（CEO）赵志伟和首席财务官(CFO)王军于当日召开电话会议，回答了投行分析师提问。
赵志伟与王军表示，公司正在积极寻求互补性资源，除现有业务外，不排除进行收购；不过，公司需要对不同的收购目标进行评估，因此现在不方便讨论具体细节。
以下为分析师提问部分内容概要：
飞利凯睿分析师阿列克斯·徐(Alex Xu)：金融界第四季度的现金流是多少？第四季度每订阅用户平均营收（ASP）是多少？
金融界CFO王军：第四季度我们来自于个人客户订阅服务的现金流为1373万美元，比上一季度增长24%。第四季度的每订阅用户平均营收约为每月48美元。
飞利凯睿分析师阿列克斯·徐(Alex Xu)：你们刚提到收购了香港证券公司日发投资，并与中国电信建立了合作伙伴关系。金融界是否有计划同其它公司建立合作伙伴关系？你们在寻找什么类型的合作伙伴？
金融界CEO赵志伟：我们在积极地寻找互补资源，以进一步增加我们的付费用户，充分利用现有用户群体。截至2007年12月31日，金融界旗下网站jrj.com和stockstar.com的注册用户人数为900万人，比上一季度的810万人增加约90万人；活跃付费个人客户人数为5.62万人，比上一季度的4.55万人增长24%。随着注册用户的增加，金融界产品的市场需求也持续增长。我们在2007年年第收购了日发投资，目的是进一步扩大服务产品线。
我们选择合作伙伴主要有两个标准：第一，我们希望通过合作增加注册用户和付费订阅用户数量；第二，我们寻找互补性资源，目标是为我们的客户提供新增值服务。
飞利凯睿分析师阿列克斯·徐(Alex Xu)：你们此前曾表示，金融界可能会寻求获得一张国内证券公司牌照。目前该项目进展如何？过去你们曾提到，通过收购获得证券公司牌照可能会需要2000万美元左右的资金，2000万美元仍然是你们愿意支付的目标价位？还是你们已进行了调整？
金融界CFO王军：金融界一直致力于为客户提供完整的服务和金融产品。除现有业务外，我们并不排除开展其它业务的可能性，包括我们最近收购了香港政权公司日发投资。不过，我们需要时间来对不同的收购目标进行不同的评估。所以只有我们在准备好之后，才会宣布收购对象，现在讨论这一问题不合时宜。
投资者皮特·陈(Peter Chen)：亚洲股票市场近期起伏不定，面临着不小的下跌压力，金融界为何提高了2008年业绩预期？这是否意味着金融界管理层仍然看好2008年的中国股票市场？金融界的每订阅用户平均营收为48美元。这一数值是否会随着中国证券市场的市场条件波动，从而又影响到公司的毛利润率？
金融界CFO王军：在制定2008年业绩预期时，我们已经考虑到了中国股票市场不稳定的因素。我们上调2008年业绩预期，主要有以下两方面因素：首先，截至2007年底，我们已经计入了2500万美元的递延营收，其中2000万美元将计为2008年净营收。其次，我们的电话营销能力大大增强，推出了更多产品，网站注册用户人数大幅增加，而且我们的战略一直运转良好。
关于第四季度每订阅用户平均营收为48美元的问题，我们预计2008年的每客户平均营收将会出现下滑，原因是我们计划大幅增加订阅客户群体。不过，金融界每客户平均营收下滑与我们现有产品无关。我们的战略是推出更多低端产品，特别是通过我们最近同中国电信建立的合作伙伴关系。我们首先将大幅增加低端订阅客户，随后在通过电话营销等方式，推动这些低端订阅客户成为高端订阅客户，从而促进营收增长。
投资者皮特·陈(Peter Chen)：金融界手中目前持有7400万美元现金，金融界2008年将会进行什么样的收购？投资魔龙的失败是否将影响到公司未来的收购战略？
金融界CFO王军：首先，我们对魔龙的投资与2006年中期开展的收购有着很大的区别。当我们2005年底投资魔龙时，金融界自身的业务还处于困境，业务模式转型也未完成。而从2006年中期开始，我们完成了业务转型，成为了中国领先的金融服务产品提供商。事实上，我们过去完成的所有收购，包括收购证券之星、深圳巨灵、以及日发投资，都是为了获得战略资源，以增强为客户服务的能力。我们未来开展的收购也将以增强自身能力为主。
2006年底，当魔龙从一家移动增值服务提供商转型为一家网络游戏提供商之后，我们对它的投资已经纯粹是金融投资，而不是战略投资。当我们最初投资魔龙时，本意是利用魔龙的资源通过手机为客户提供服务。但当我们2006年收购证券之星后，我们已经具备了这样的能力，因此魔龙的资源对我们不再重要。由此可以看出，投资魔龙所产生的减损对我们未来的业务不会有任何影响。
投资者奥林·王(Orin Wong)：从你们的网站来看，金融界同美国保险公司MetLife建立了合作伙伴关系。这是什么样的合作伙伴关系？
金融界CFO王军：金融界同MetLife之间的合作伙伴关系主要体现在帮助后者在中国销售人寿保险产品，这并不是我们的战略业务。
投资者奥林·王(Orin Wong)：你们的营收对于中国股票市场的依赖性很强。如果股市下跌，你们将如何维持业绩增长？
金融界CFO王军：股市的确会给我们的业务带来一定的影响，但这并不意味着我们的业绩将随股市涨跌而波动。如果股市出现波动，我们认为投资者将需要更多金融产品来帮助他们做出投资决定。基于这一原因，我们并不认为股市下跌会给我们的业绩带来较大影响。此外，我们一直在增强自身能力，包括开展电话营销、增加网站注册用户、以及推出更多产品和服务等等。随着能力的增强，以及建立合作伙伴关系，我们可以更好地将网站用户群体商业化，从而低于股市下跌带来的负面影响。
投资者奥林·王(Orin Wong)：你们的广告业务进展如何？未来两到三年内，广告是否会成为你们的一个重要营收来源？
金融界CFO王军：广告业务未来并不会成为我们的一个重要营收来源，因为该业务不是我们的重点。我们的业务模式同阿里巴巴和腾讯类似，只是将网站作为吸引用户和提供内容的平台。此外，金融界网站的广告位将主要用于推广自己的服务和品牌。
SIG分析师赵春明（C. Ming Zhao）：在线广告当前不是金融界的主营业务，金融界主要的网站，包括stockstar.com和自己的网站jrj.com，流量是否在增长？
金融界CFO王军：我们网站的流量有时会受证券市场条件的影响。不过因为我们改进了网站上的服务，尽管2007年第四季度股市出现下滑，但网站流量依旧保持稳定。截至第四季度末，jrj.com和stockstar.com网站新增近90万注册用户。
摩根大通分析师（Dick Wei）：能否展望一下金融界核心业务2008年第一季度的发展趋势？
王军：我们第一季度表现优异，网站注册用户人数稳步增长，个人客户订阅服务的增长情况也令人满意。不过，考虑到今年2月包括中国农历新年，从季节性的角度来看，第一季度将是我们的业务淡季。
摩根大通分析师迪克·魏（Dick Wei）：金融界第四季度电话中心新增多少员工？到2008年中期，新电话中心的员工数量是否会达到500人？
金融界CFO王军：截至2007年年底，我们新增了大约150名员工。按照计划，我们将在2008年中期将电话中心员工数量扩展至750人。因此预计公司2008年下半年业绩将会通过新增电话中心员工而获益。（编译/无痕水）
[责任编辑:hunterlong]
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