陈年再创业：B2C必须标准化 VANCL只做男装_IT龙门阵_科技

陈年再创业：B2C必须标准化 VANCL只做男装

http://tech.QQ.com　 2008年03月12日12:10 　腾讯科技　　评论0条

VANCL创始人陈年(腾讯科技配图)

腾讯科技讯 近期，由腾讯科技、TechWeb和大度咨询联合举办的中关村“IT龙门阵”正在如火如荼的进行中。3月11日，VANCL创始人陈年作客IT龙门阵，畅谈电子商务与中国文化，并与现场听众展开互动。

主题：龙门阵第29期—VANCL陈年聊电子商务

时间：2008年3月11日

地点：清华紫光紫悦厅

主讲人：陈年

主持人：刘兴亮

主办单位：TechWeb 大度咨询腾讯科技

核心观点：

低价是VANCL得到用户信任和认可的途径

我觉得不管过去做卓越网也好还是现在做VANCL也好，用户通过新渠道开始使用这种服务的时候不信任，那么毕竟是一个虚拟的渠道，这个渠道里面，到底会是一种什么样的心理，来习惯于这个新的购物方式，这是我们始终面对的一个难题，好在现在的VANCL所面对的形势毕竟跟八年前的卓越网的形式不太一样，大家习惯了这个渠道，但是我们还是发现这里面有障碍，所以VANCL的方式非常的简单，基本上以成本价来卖衬衫，你第一次来VANCL买衬衫，比如现在68元买件牛津纺全棉衬衣，再加上15元运费，这跟卓越网在最初一块钱或者四块钱卖一张碟差不多，你的损失不会大，哪怕VANCL是一个骗子，损失也不会大，我们的方法就是，你通过非常低的价格先拿到东西，因为毕竟是货到付款，你把这个东西检验一下，然后你满意就给钱，不满意就不给钱，这也是几乎所有网站的方式。

VANCL的用户女性略多

我们在讨论用户群的时候，从性别来说，买我们衣服的用户，男女都有，女的略多，占54%，我们也很清楚，她们送给男朋友、老公、情人、爸爸，我们要非常耐心的对待这些女性用户，我们作拓展的时候，特别考虑到这个，男性从年龄看，年龄会大一点，我们看到的数据，应该在25—35岁这样的一个区间，比如说我说这个区间有多少呢？占到60%以上。

VANCL究竟是什么意思？

VANCL是我们从筹备到最后确定，我们经历的一个过程，有很多品牌咨询方面的，有艺术家，有一些演艺界的人，包括我的一些好朋友，文化圈的人，大家一起选择了很多的名字，最后觉得VANCL这个名字很洋，第二有气质，最后选定了这个，它有中文名字，叫凡客诚品，意思是凡人都是客，我们是一个诚恳的品牌。那么当然了，VANCL到底是什么意思？我们互联网页有一个特别强的人说，他有一天深夜，给我的一个一起做VANCL的朋友雷军打电话，说我知道VANCL是什么意思？这个强人就是王峻涛，他说知道VANCL是什么意思，把雷军吓一跳，他说，VAN就是先锋，C代表陈年，L包括雷军，他非常的聪明，想到了我们没有想到的事情，我们以后准备就拿这个来解释VANCL到底是什么意思。

做VANCL是因为买不起大牌

市场讲究天时地利人和，现在给了我这个机会。但是我最深的触动的是，因为我是它的消费者，并不像有一个朋友前面说的那样，是因为我做了VANCL，我才买VANCL，不是这样的，是因为我实在买不起那些大品牌的衣服，那些大牌太贵了，我要解决这个问题。

切入B2C必须做标准化的产品

我们不选女装，因为女装不标准化，男装标准化。我们从B2C开始的第一天起，我们就有一个基本的原则，切入B2C必须做标准化的产品，而且用户在这里面的判断指标相对简单。

以下是文字实录：

广告刊登第一天才收获十个订单

刘兴亮：我们现在活动开始，首先请大家关闭手机。今天是我们IT龙门阵的第29期，今天我们很荣幸的邀请到了VANCL的创始人陈年先生，陈总在97年创造了席殊好书俱乐部，后来也做了一些媒体杂志，后来又创立了卓越网，是卓越网创始人之一，后来离开卓越网以后，陈总又开始创业，做了VANCL电子商务网站，今天我们陈总的演讲题目是《电子商务与中国文化》，我们以热烈的掌声有请陈总。

陈年：谢谢，题目是主办方定的，其实我挺不喜欢中国文化的，这是一个挺别扭的题目。我先介绍一下凡客诚品的来历，我们从去年的6月份开始筹备这个公司，07年10月18号正式发布，就是在有些平面的媒体上做了广告，当天就产生了订单，第一天我们做了十单，就是10月18号订了十单，我们当时很苦恼，打了广告头天怎么才十单，后来的情况比较出乎意料，我们在一月初的时候，VANCL的订单基本到了一千单了，到最近有三千多单了，今天可能会过四千单，我们现在的发展情况是这样的，整个的模式特别的简单，通过互联网，80%以上是衬衣，还有裤子、领带，棉背心，最近目录还有我们更加多的产品，长袖的T恤，夏天会卖短袖的I恤，今天跟大家交流，我想听听大家有什么问题，或者说我们大家一起能够做一些交流，这是我的想法。