VANCL创始人陈年(腾讯科技配图)
服饰类产品和网游的结合前景乐观
刘兴亮：虽说浓缩的就是精华，不过今天也太浓缩了，既然陈总希望和大家有更多的时间互动，我们今天一改常规，更多的和大家多来做一些这样的互动，今天可以说是我们IT举办以来互动时间最长的一次，应该有更多的人来，老规矩，每个互动的朋友先报一下自己的姓名和自己所在的公司，我们下面开始互动。右边的这位朋友！
提问：陈总您好，我来自互联网行业，我叫白马，请问这个产品和网络游戏的发展趋势，和游戏内置广告的合作情景怎么样？是否能够预测一下？
陈年：我们现在还没有尝试在网络游戏领域做我们的推广，从现有的渠道，和我们过去在卓越网所积累的电子商务的经验来看，现在还没有用足，所以没有想到这个问题，但是毕竟过去做过网络游戏的交易，很乐观的估计，尤其在境外的游戏里面，已经做了大量的工作，做了大量的事情，我不知道在中国现在的情况怎么样？但是当时我们做了很多。
提问：国外Google和微软各收购了一家游戏广告公司，国外，北京
、上海、广州各有几家吸引内资广告公司的兴起，未来更长远的时期内，游戏内置广告会快速的增长，现在还是很难说前景具体的发展模式会怎么样，这种服饰类的产品可以应用于网络游戏的各个领域，就是说内置的这种道具以及衍生的一些产品。
陈年：我希望它越快越好，因为等于我们多了一个推广的渠道。
提问：具体的深入的方式，你有没有一个思考？
陈年：我还没有想过这个问题。
低价是VANCL得到用户信任和认可的途径
刘兴亮：对于卓越网，大家对图书方面很了解，陈总刚才如果不说，我还以为他只卖衬衫，今天才知道他卖很多的产品，陈总是我们国家电子商务的佼佼者之一，尤其在B2C领域。我们下面继续互动。后面站着的这位女孩。
提问：谢谢主持人，陈总您好，我想请教一个问题，咱们这个产品的质量是如何得到用户的信任和认可呢？谢谢！
陈年：我觉得不管过去做卓越网也好还是现在做VANCL也好，用户通过新渠道开始使用这种服务的时候不信任，那么毕竟是一个虚拟的渠道，这个渠道里面，到底会是一种什么样的心理，来习惯于这个新的购物方式，这是我们始终面对的一个难题，好在现在的VANCL所面对的形势毕竟跟八年前的卓越网的形式不太一样，大家习惯了这个渠道，但是我们还是发现这里面有障碍，所以VANCL的方式非常的简单，基本上以成本价来卖衬衫，你第一次来VANCL买衬衫，比如现在68元买件牛津纺全棉衬衣，再加上15元运费，这跟卓越网在最初一块钱或者四块钱卖一张碟差不多，你的损失不会大，哪怕VANCL是一个骗子，损失也不会大，我们的方法就是，你通过非常低的价格先拿到东西，因为毕竟是货到付款，你把这个东西检验一下，然后你满意就给钱，不满意就不给钱，这也是几乎所有网站的方式。
今天的VANCL从10月中旬更加严重，到了11月中旬的时候，我们走得更远一些，你先买，先用非常低的价格VANCL把货送到你那里，你看到了觉得合适交钱，不合适退回去就是了，所以我们叫体验价，只可以这样一次，第二次就不行了，我们就变了另外的价格了。这才是真正的VANCL的销售。
现在看的话，我们每天的销售60%都是在进行第一次的VANCL购物，所以大家就是这样的情况，我看用户比较认可。
刘兴亮：谢谢陈总，也谢谢提问的女士。估计陈总听了这个问题很开心，可以顺便做以下广告。
陈年：这不是广告，VANCL刚刚进入运营期，以前都是试运营，从产品品质到送到用户手里，整个的体验很重要，你必须完成，否则用户拿不到手里，你就等于胡扯。
刘兴亮：别的有这样做的吗？
陈年：以前卓越网经常这样做，2000年底的时候，一块钱卖《大话西游》，差不多。
我自己并不是天天穿VANCL
提问：陈总您好，我网名叫王英雄，我有几个问题，第一个问题，您穿的衬衣是不是VANCL的？第二个问题，我的理解VANCL不是一个互联网词，互联网只是它的一个载体，它并不是完全在互联网上做生意，我不知道理解的正确不正确，你的多少的订单是来自于互联网，多少的订单是来自于线下？第三个问题，我上次和几个朋友聊天，说VANCL的运费很高，15块钱，北京的同城快递是6到8块钱，大家都说，卖衬衫是不是赚钱赚在运费上了？
陈年：第一个问题，从创立VANCL以来，我最喜欢做的事情，就是让别人猜我穿的衬衫是不是VANCL的，我自己几个朋友，在一起玩的几个朋友，一起聊天的几个朋友，大家基本上穿的BOSS，杰尼亚等等、登喜路，我穿杰尼亚，我自己是杰尼亚，长达五年的忠实的用户，杰尼亚的衬衫一般是2300—5000块钱，是这样一个价位，所以我过去几个月，你说我穿的是杰尼亚和VANCL？基本上都答错的。今天穿VANCL，明天穿杰尼亚，不是说你来问我，我经常问我产品的人，我今天穿的什么，然后同样的品质，同样的加工，在杰尼亚相当于2300块钱，我告诉大家，它是一个什么样的构成，是八十支棉，棉纱80支。这是在纺织业里非常重要的概念，支数决定了纱和棉的质量，支数越高，说明整个的质量越高，我们现在大家基本上买牛精纺，牛精纺是80支的，还有像这个，图里面出现的这个是80支的高织棉，不是牛精纺，这一平面里面，这是牛精纺，80支的，上面一张图，这张图是100支的，就是我现在身上穿的这个。我卖多少钱呢？我们卖300块钱，268。但是如果我现在穿同样的杰尼亚的衣服，和它没有区别。这是第一个问题。
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