听众现场提问(腾讯科技配图)
VANCL网站做得太烂了，我很生气
刘兴亮：谢谢，不知道在座的朋友有想创业的吗？赶快去做这个吧，这个缺口有几千几百个，下面继续互动。给这位美女。
提问：陈总您好，因为之前看到陈总要来演讲，我特别上了PPG的网站，在产品细节上，发现你们有不同，我点到VANCL的衬衫的时候，我必须多一下点击，但是在PPG上，我想看图，只需移动鼠标就可以看到，从这一点，我觉得PPG比VANCL强一点。
我想提三个问题，第一个，我看到VANCL的盈利模式，其实和PPG一样，但是据说PPG已经用1500万的市场推广费用，筑起了一道非常高的墙，作为市场的追赶者，VANCL如何在这方面超越？
第二个问题，服装业老大雅戈尔和报喜鸟都要进入这个领域，对他们来讲，资金势力和产品势力都有保证，通过PPG让这个产品家喻户晓了，我希望知道，VANCL团队的竞争优势在什么地方？你们的团队成员结构中，有没有对衬衫领域特别的在行的人？
第三个问题，作为普通用户来讲，更在乎你的产品能不能满足我的消费需求，对用户而言，VANCL是一个很陌生的品牌，很多英文不太好的人，不能拼出来，VANCL用的是雷军这样的IT界的专业人士，可不可以这样理解，您的用户是不是更多集中在IT领域呢？
陈年：你的开场白说得好，VANCL网站做得太烂了，我很生气，我觉得我们有做得好的地方，就是作为一个销售平台，作为一个销售的网站，是称职的，至少它的面貌是对的，但是它在很多的细节上，与我的要求甚至于我已经做过的卓越网差得太远，这个事很气人，但是很快会解决。
图的问题是一个事，PPG做图强，他能把吴彦祖弄成黑人，我很佩服，曝光很厉害，当然我知道，曝光太足了，这个时候我们就不准备赶超他了，我们更加本色一点就可以了，所以在图方面，PPG有过人之处，但是我们也会避免过度曝光。
我特别怕PPG变成当年的8848
如何追赶PPG，我这么说，三个月前，我认为VANCL是PPG的最好的学生，是一个学习者，这也是我的特点，我哪怕有万丈雄心，我一开始也要学人家，现在学得最好，所以我愿意认真回答你，我开始就是学它，我有想法，我想把VANCL做成中国的无印良品，如果我从衬衫切入，我一定认真的学习它，但是现在我认为我们不用学它了，因为我们有很多的环节比它做得好，这样的服务无非三方面。第一产品，第二营销和品牌，第三服务。特别特别不能省的钱是产品，VANCL比PPG为什么起来这么快？原因很简单，产品的钱我没省，我为什么说我有信心这么快时间超过PPG呢？我觉得后面的差距可能会越来越大，所以我真心的希望PPG好，因为它好起来，对整个的行业有好处。
我插一个题外话，我特别怕PPG变成当年的8848，8848倒塌的时候，卓越网的压力特别大，我们当时B2C受到很大的压力，我从公司战略的角度出发，我希望PPG做得好，我不希望听到PPG库存4千万件，我不希望它清仓，因为不管它是第一，还是VANCL是第一，都不能轻易垮掉，垮掉了对行业的打击太大了，后面的30家怎么活？大家还指着融资呢。大家一开始也不能像我们拿着一堆钱就上来了，一开始可能用一百万二百万来试，真心的说我不希望它垮，但是它没有我跑得快，因为我们别的方面比他们好，我基本上在教他们。而且，他不是花1500万广告费，是花了3个亿，你觉得花了3个亿把品牌做成这样，我还怕他吗？你看看他网站的流量就清楚了。
我现在做这个行业，连三千万也没有花，如果用三个亿把网站做成那样，库存那么多，说明这个网站有问题，今天跟大家交心的话，我做了八年的互联网，我年年接受董事会的拷问，就是你的核心竞争力到底是什么？我要不就是接受VC的拷问，你的核心竞争力是什么？
我回答你第二个问题，核心竞争力是人，除了一些天才的技术，这个没办法，我是做衬衫的，我不是做汽车的，对不对？我出去说我在一年之内我做奔驰，不可能，这个事我做不到，但是把衬衫做好，这个团队没问题，当然VC跟你谈话的时候，你一定要把核心竞争力说得特别好。但是，你们不是我的董事会，我现在要从你这儿融钱，我会认真的告诉你团队融合。
人家老说，史玉柱有一支团队跟着，我看了那个文章很感动，这支团队当年卖保健品，现在的《征途》不是很好吗？05年06年我跟史玉柱的一个大股东聊天，说我们很快要发《征途》，我们什么目标，我们嗤之以鼻啊，说一帮卖脑白金的，还想做游戏？这不是痴人说梦吗？所以这个问题是假问题。
最后一个问题。我没有应对之策，VANCL不仅仅是卖给IT的人，虽然IT家很多衬衫VANCL占第一，基本上都是我送的。但是我们的用户群很广大，你甚至不能想象，大家是买VANCL的衬衣，不是去读VANCL的名字的，我听过很多VANCL的读音，我们真没有听到有人读“我靠”。
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