垂直的电子商务在未来会突然爆发
刘兴亮：下面我们继续互动。
提问：陈总您好，我是来自清华大学互联网协会，我想问一下，关于电子商务方面的事情，应该说，中国的电子商务几经波折，从2007年开始又来了一个好的兆头，电子商务分几种，一个像当当卓越代理商，针对消费者，他们把各个品牌到一起。还有的模式，比如去年很火的红孩子，包括PPG，包括VANCL，就是厂家直接面对消费者；还有以阿里巴巴为代表的厂家直接面对厂家，那您觉得，中国未来的电子商务会有一种什么样的途径和模式出来？未来会不会出来几十家衬衫厂商以后，就会出来一家网站，他说我把所有的衬衫厂商集中到我的网站上。我又是一个代理商，面对消费者这样的局面，而且未来会不会出现别的领域的消费者，比如家电我在网上直接给消费者卖，会不会出现这种格局？谢谢！
陈年：这个我相信，垂直的电子商务在未来这段时间里，会突然爆发，就是说会有很多很多的垂直的网站，就是电子商务的网站出来，我已经有很多的朋友或者说创业者，去我那儿问我，两个月以后，有一个什么出来，然后能不能跟VANCL合作，或者我现在想做一个事情，我已经有多少钱，跟不能跟VANCL谈，这个在下一段可能会让大家瞠目结舌的方式出来，我说的是垂直，不再是大的平台，因为大的平台从投资的角度说，现在大家对卓越和当当的模式，还是在观望的状态，这个企业做得这么大了，当当和卓越都是三四亿的规模了，还处在挺大的亏损，比如卓越亏得更多，据我了解的数据亏得非常多，当当稍微好一点，但是是也是五十步和百步的关系，差不到那里去。
阿里巴巴这种方式，我最近知道也有类似的垂直的做，就是不是大而全的，也是试图做垂直，甚至试图做重点的市场，比如海外的重点市场，所以不管是B2B还是B2C，垂直在这段时间，创业者可能会更多的做这个事情，相对来说，它起步稍微简单一些；另外一方面，据我所知，最近，VC对这块也是非常感兴趣，就是垂直的，几乎所有的垂直网站都会引起大家的兴趣，也会引起我的兴趣。
另外一方面，我觉得在过去的两年里面，B2C和C2C、B2B已经度过了最初的难关，我们想不到在过去的两年里，B2C和C2C大的网站靠自然增长的部分超过了50%，就是不做任何的推广，自然增长的，这其实是非常可观的数字，推广的时候，我发现他们在过去的两年里都翻了番，这是我们在2004年和2005年没有预测到的，如果看到的话，我们不会轻易把卓越卖给亚马逊，在05年06年会发生这么大的变化，这个是一个潜在的变化，我们不知道，因为这些数据都没有公之于众，只是我们了解，但是从一般的报告和大家的分析里面，没有充分的了解。
我告诉大家，你想像的最初途径已经在突破，现在在飞速的增长，一个企业不做任何的推广，自然增长的部分让它增长50%，这个是很可怕的事情，这个行业会特别特别的热下去，会很快，但是当我们看到那一天的时候，我们基本上就晚了，我再做什么就晚了，如果大家希望知道这个的话，我只是贡献我所了解的这的情况。至少我自己很惊讶。就像我现在看到VANCL一样，我也是很惊讶。谢谢！
VANCL没有任何计划进入传统渠道
刘兴亮：谢谢！由于时间关系，我们只能给最后一位朋友互动的机会，最后一位。中间的朋友。
提问：陈总，我想请问两个问题，是关于VANCL的过去和未来，我们看到很多的电子商务的网站，他们把平台做起来之后，会把产品线拉得越来越大，您在互联网摸爬滚打这么多年，是什么让你来到男装市场这个很小的领域来的？对VANCL的未来，您怎么定义的？在VANCL这个品牌已经家喻户晓之后，您希望它能够走进各种其他的传统渠道，比如商场、超市有可能是专卖店这样的渠道呢？还是说你希望在VANCL这个渠道建成之后，会引进更多的产品？
陈年：我先回答第二个问题，我们现在做的所有的规划或者说预测里面，我们没有任何的计划去进入传统的渠道，我们也没有想说想引进其他的品牌作VANCL进行销售，因为VANCL不是一个平台，我们必须把品牌做好，它的一个最重要的前提就是把产品品质保证，我不敢想像，我把其他的产品引入VANCL的时候，从产品品质上有保证吗？而且同时能给用户让利更多吗？也有很多的品位跟VANCL接触，说希望放到VANCL卖，我觉得性价比不合适，有好的衬衫卖得很贵，所以短期里面，进入传统渠道或者把其他的品牌引入VANCL，暂时不会，现在把VANCL做好，就值得好几年的努力了。
做VANCL是因为买不起大牌
再回答第一个问题，如果把这个问题当做一个结尾的话，我愿意说，我所做的事情，当我发现，每次我做的事情让我特别的激动，让我特别投入的事情，这个事情是：我必须是所做事情的一个消费者，我在过去的几个月里，慢慢的体会，对VANCL我为什么会这么投入，这么有激情？或者说它所做的每一步我会那么激动？当然了，本身这个市场天时地利人和，给了我这个机会，但是对于我最深的触动的是我是它的消费者，并不像有一个朋友前面说的那样，是因为我做了VANCL，我才买VANCL，不是这样的，是因为我实在买不起那些大牌了，那些大牌太贵了，我要解决这个问题。
我在网上看到周鸿祎，有一个特别大的照片，然后穿一个衬衫，这儿有一匹马，这个马是假POLO，真正的POLO马没有那么大，这个假POLO好像是福建人做的，是在美国注册的牌子，周鸿祎穿着那么大的一匹马，多傻啊。我觉得穿VANCL不会跌份，没必要穿很贵的衣服。从这个角度说，我既然能这么想，我相信越来越多的人也会这么想，我经常会想起来，六年前，七年前，我刚刚做卓越的时候，被大家要求说，你不能穿得像个电工似的，要每天换衬衣，老总特别委婉的告诉我，你每天换一件衬衣，就说明你昨天回家了，其实换衬衣就是干净。
我开始的时候，不懂得买衬衣，我去超市里买衬衣，150块钱一件，不错，我觉得真白，这儿有一个大LOGO，打折的雅戈尔。VANCL倡导的简单舒适得体是对的，这是我信奉的，我做报纸、做卓越，写文章都信奉这个，如果把VANCL作为我的作品，我希望它简单得体就够了，谢谢。
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