陈年再创业：B2C必须标准化 VANCL只做男装_IT龙门阵_科技

陈年再创业：B2C必须标准化 VANCL只做男装

http://tech.QQ.com　 2008年03月12日12:10 　腾讯科技　　评论0条

陈年和主持人刘兴亮(腾讯科技配图)

切入B2C必须做标准化的产品

刘兴亮：谢谢。为了让陈总再辛苦一下，我决定再增加几个问题。

提问：我一直在想，陈总是专家，经验很丰富，从消费者基于对无印良品的印象，如果从互联网电子商务经营模式，你为什么非要把服装作为一个品牌，网上可以卖很多东西，为什么会选择服装？

陈年：很简单。我们不选女装，因为女装不标准化，男装标准化。我们从B2C开始的第一天起，我们就有一个基本的原则，切入B2C必须做标准化的产品，而且用户在这里面的判断指标相对简单，为什么我们大家非常容易去网上买手机？买这些电子产品？是因为它趋于标准化，我们现在还没有大胆到去网上买车，太贵了，而且你想开一下，试一下，有很多不趋于标准化的东西。甚至有一个观念，他不认标准化的东西，比如说买液晶电视，要大的液晶电视，你只有在国美里面感觉到那个真大、真鲜艳，你才会下单，你不会在网上轻易下单，其实它也是标准化的东西。但是买的时候，我觉得还是要亲自去，其实买回来的跟网上的一样。所以标准化就这么一个答案，而且要在人的观念里，他是要标准化。谢谢。

提问：我们比较信奉小价格大智慧，实际上你每一次的起家能够以小价格打动人心，我现在跟你有一个共识，衬衫应该是每天都换的，咱们68元的衬衫，打动了每个男士，也打动了为男士买衬衫的女士，咱们以后有没有举措，就是我介绍朋友来换一次机会，我采用买两件三件的套装，永远保持这个68元，让所有的男士每星期都有七件衬衫，咱是不是有一些东西能够运作起来？

陈年：您提了非常好的建议，我们这方面肯定会做这种阶梯性人际关系的介绍，现在给我们一点时间，我们现在有点做不过来，希望给一点时间，这个时间会很快很快，我觉得我们人际这块，我也不知道，石双为什么没有带礼品卡。

刘兴亮：时间过得真快，现在到了IT龙门阵的最后一个环节，请陈总在我们的活动现场，最后说几句话。

陈年：谢谢大家！

石双：上次半数以上的都得到了我们的卡。刘兴亮自己是得了我不少的衬衫，而且上一次他去TechWeb两周年，炳叔、刘兴亮、还有腾讯的总监三个人全部撞衫。卡的事，我下星期周二来这里，我会把卡带来。

刘兴亮：今天大家没得到衬衫，都怪我，不是不怪我，因为我给他卡，他不要。如果下周没有得到，怨你，我们的活动到此结束。


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